“首先,我建议你们这边,先将整个工艺和设备清单定下来。”宋颂建议道。
韩志宾面露纠结:“可是这样的话,他们三家的优势会不会体现不出来?”
宋颂知道韩志宾在担心什么,工艺和设备一旦定型,那么这些设备厂家的独特优势会被抹平,如果最后有一家单位中标,而偏偏这个工艺不适配这家单位的优势,最后损失的是常城酒业。
宋颂微微一笑,自信道:“有我在,您放心,我会帮您把关,把这三家优势的部分,全做模糊化处理,在投标要求中就提出来,待中标后再定,这就没有问题了。”
韩志宾沉思片刻,所有所思地点了点头:“那这么做的好处又是什么呢?”
宋颂竖起第二根手指:“逼他们先在最基础的这些部分,打价格战。韩总,其实我的想法是,想要将利益最大化,就要想办法将这三家单位的优势全集中在一起。”
“等下,你要先将他们三家的优势都给抹平,现在又要将优势集中起来,这该怎么做啊?”韩志宾越听越糊涂了。
宋颂要来纸笔,低头边写边分析:“咱们还是从头开始说吧,既然你们已经确定了这三家,那你们主要看中的是他们的哪部分?”
韩志宾道:“匹奈斯是国际性公司,正尚和昌裕也都是国内本行业的龙头企业,交给他们任何一家,我相信都能把这个项目做好。”
宋颂摇了摇手指:“韩总,看来您是在给我机会,让我来体现我的价值。那我就献丑了,如果哪里分析得不对,您再纠正。”
韩志宾愣了愣,心说我真是这么觉得的啊,难道还能有其他原因。
宋颂现在纸上写下“正尚”二字,并在其后写上“配料”两个字。
“正尚集团,本就是做配料、粉碎等设备起家的,因为酿造车间牵扯不到粉碎,那就主要看他们的配料设备。”
接下来,宋颂另起一行,又写下“昌裕”二字,并在其后写上“物流”两个字。
“昌裕集团在八九十年代的时候,算得上是国内做输送设备最好的,它们壮大后,更加大了对主营业务的研发投入,物流项目做得也极多,如果由他们来负责你们这个项目的主设计,那么车间内的物流设计一定是最优的。”
最后,宋颂写下“匹奈斯”三个字,但他没有在后面再补充任何内容。
“最后说说匹奈斯集团。虽然匹奈斯集团是外资企业,在一些行业已经处于国际领先地位,但讲实话,他们相对比较,在国内这种大型酿造智能化的项目中,是缺乏经验的。在方案上比不过昌裕集团,设备上比不过正尚集团,但安装标准却极高,电控设计高于昌裕和正尚,物联网的经验最丰富。”
韩志宾听得双眼发亮,虽然不知道后续要怎么操作,但已经大概明白了宋颂的意思:“你的意思,是要把这三家的优势全结合起来?”
宋颂放下笔,笑道:“韩总果然早就计划是这样了,看来我们想到一起去了。”
韩志宾老脸一红,哪好意思承认自己是听了宋颂的分析才想到这些,只能承了人情,顺势道:“确实如此,但具体该怎么操作,我们内部意见分歧很大,现在还没有一个定论。”
宋颂问道:“韩总,我知道您的格局很大,不是很愿意用那些小手段。我想到的,您应该早就想到了。无非是在投标前,先跟昌裕集团多接触,让它们产生出自己能够最终中标的假象,把他们的设计方案套出来,作为技术标的内容。而最终让匹奈斯集团中标负责承建,并指定配料相关部分的设备厂家为正尚。”
韩志宾拍腿激动道:“还可以这样?”
不过,他转念一想,又生出了一些担忧:“只怕在中标前,昌裕集团会有所保留,不会把最终方案拿出来啊。”
宋颂微笑道:“韩总,不用担心,我可以将我们这边的技术人员喊过来,全程在幕后帮你们把关。但凡有哪里不合理,都会及时提出来,让昌裕集团去修正。哪怕他们不提供完整图纸,我们也能自己补充完全。”
听到这话,韩志宾是真的有些意外,他一直以为宋颂现在做的是中间商赚差价的勾当,没想到宋颂竟然有自己的设计员。
“这样吧,小宋,你把你们的技术人员叫过来,我可以拍板,给你们两个人公司顾问的待遇。”
宋颂笑了笑,没有接话。
韩志宾皱了皱眉,看出来宋颂对这个条件不是很满意,他提醒道:“昨晚给你的那个合同,利润也不算低了。”
宋颂道:“韩总,我不是这个意思。其实只要您提出来,这么多年的老朋友了,我这边肯定全力配合。但说真的,昨天那几个酒罐,利润其实真没你想象中那么高。现在材料价格涨得厉害,比去年同期高出50%,成本高了很多。”
韩志宾大笑着站了起来,轻拍宋颂肩膀道:“市场我了解过了,虽然利润没我说得那么高,但绝对也不低了。你也说了,咱们这么多年的老朋友了,以后肯定有机会还会合作的。这件事就这么定了,我代表常城酒厂,欢迎你和你们的技术人员加入进这个项目。”
宋颂知道对方也就能给这么多了,而且他所图的并不是现在,而是未来,索性也干脆利落地答应了下来。
跟韩志宾打好关系,以后如果常城酒厂有合适的项目,人家肯定会优先考虑他宋颂。就算常城酒厂没有,凭韩志宾的人际关系,给他介绍一些新的客户,也不是什么难事。
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做企业,不能只图眼前,格局必须要放大。
当着韩志宾的面,宋颂给步强打了个电话,让步强忙完手头工作后,尽快赶到常城来,全力配合常城酒厂智能化酿造车间的投标工作。
一周后,步强完成了苏城调味品厂的方案设计和成本预算,退掉了三镇市的租房,先到江仪市安顿下来,然后坐车到达常城与宋颂会合,以技术顾问的身份临时加入常城酒厂酿造车间项目部。
另一边,丁蕊完成了短期工作的部门内部交接,与安可心一同乘车来到常城考察市场。
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