虽然已经进入社会参加工作了很多年,但宋颂回想起自己刚开始工作的头一年,仍好像在昨天一样。宋颂还没毕业,便开始和大多数同学一样通过各种招聘会寻找工作。
在诸多来招聘的公司中,宋颂选中了正尚集团。应聘并面试通过后,宋颂先到集团总部参加军训和系统培训,算是从大学到社会的一个过渡。
培训考核通过后,集团各个系统开始来资源池挑人。
按照各个系统的选人名单,再综合新员工个人意愿,宋颂来到了华东办事处。
当时宋颂是没有自己客户的,想要有业绩,就必须要寻找新客户。
开拓新客户可不是一件容易事,但那时的宋颂有干劲儿,在领导的鼓舞下,在集团培训的一再洗脑后,他坚信在正尚集团这么大的平台,凭借自己的努力,一定可以有光鲜夺目的未来。
于是,宋颂背着包,夹着样册,在华东办事处所负责的片区内,开始进行扫街式的拜访。
开拓新客户的那种拜访,与现在宋颂面对的客户拜访,完全是两个概念。
受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起,都是日常经历,有的公司管理特别严格,宋颂甚至连门都进不去,被保安像赶狗一样往外轰。
最让宋颂无法忘记的,是他去拜访一家食品厂,坐了一整天的车,连午饭都顾不上吃,好不容易到了人家厂区门口,却想尽一切办法都进不去门,最后蹲在路边啃着几块钱买来的烤红薯,旁边有人在厂区大门进进出出,他就像个叫花子一样,眼泪都在眼眶中打转了。
不止如此,回到办事处后,当时的领导还当众将他狠狠训斥了一顿,骂他无能,连客户的大门都进不去,还能做个屁的销售?
宋颂在那个阶段,不止一次想要换工作,但在丁蕊的安慰和鼓励中,他咬着牙硬撑了下来。
终于,所有的努力都必然有开花的时候。
在跑了半年多的时间,吃了无数苦,自信心经历过几度崩溃之后,宋颂迎来了他的第一个客户——镇山醋业。
镇山醋业当时想要上一套小生产线,需要一个搅拌物料用的设备,宋颂仅仅抓住这个难得的信息,加大拜访的频率,每隔几天就去拜访一趟,当时主要去拜访的,就是时任项目部经理的绪少敏,也就是今天来接宋颂的那位绪总。
别看一台设备好像不太起眼,但当时竞争还挺激烈,宋颂至少面对两家竞争对手。
凭借宋颂的不懈努力,以及正尚集团的产品力过硬,最终宋颂成功签下了人生中的第一个销售合同。
然而,因为物料黏性过大,和正尚集团设备所适用的物料差别较大,在生产过程中出现了问题。
设备是绪少敏买的,受到领导的批评在所难免。
绪少敏肯定不爽,就开始把压力施加给宋颂。
这种设备上的问题,可不是宋颂能够解决得了的,集团那边大项目很多,没人原因为一台单机设备跑来支持。
宋颂也是被逼得没有办法了,硬着头皮蹲在了镇山醋业的生产车间,跟着生产班组,每天盯着他卖的那台设备,拍了很多视频和照片,总结了非常多的第一手资料。
绪少敏当时也是一直跟宋颂在一起,他的目的是把问题解决,虽然有时被领导训得很不爽,会跟宋颂吵几句来发泄,但大多数时间,还是很努力在跟宋颂一起想办法。
两个人的友谊,就是从那个时候积累下来的。
他们吵过架,喝过酒,还一同睡过生产车间,每天身上沾着臭烘烘的发酵粮食味儿,名副其实的“臭味相投”。
积累足完整的第一手数据后,宋颂专程去了趟集团总部,每天不厌其烦地往研发中心钻,弄得那边的人都烦死他了,有人骂他,他也是笑呵呵地面对,摆出一副死猪不怕开水烫的架势。他的态度很明确,如果不把问题帮他解决了,他绝对还会再来。
大半年新客户开发做下来,宋颂的脸皮已经很厚了,根本不在乎别人对他态度怎么样,他只在乎自己需要达到的目标有没有达到。
过程虽然痛苦,但成长是实实在在的。
最后集团研发中心的老大实在受不了了,终于派专人跟他对接,答应帮他解决这个问题。
用了半个多月的时间,改进方案终于做出来了,由公司出钱、派人对设备进行整改,效果得到了极大的改善。虽然黏料问题依然没有完全解决,但已经达到了客户能接受的范围,无非是定期清洗而已。
正是有了这一次的合作,镇山醋业对宋颂和正尚集团都非常认可,这才促成了后续几个项目的合作,几年下来,总合同额超过五千万。
甚至有些不需要招标的小项目,镇山醋业直接就把合同拟定好发传真过来,都不需要宋颂到场,就把合同给签了。
如果让宋颂挑一个他最信任的客户,应该也非镇山醋业莫属了。
这一次,宋颂同样面对人生中的第一单,他思来想去,觉得还是要在镇山醋业这边寻求突破。这边最认可的不是正尚集团,而是他这个人,而且绪少敏已经当上了副总经理,话语权很重。
除非人家这边没有项目,只要有,宋颂觉得自己有超过五成的把握以自己公司的名义偷偷签下来。
宋颂随着拥挤的人群,从出站口走了出来。
外面很多跑黑车的大汉迎着人群走上来,逢人就想拉上车。
宋颂拒绝一个个大汉,按照绪少敏说的,出门之后向右边走,大概走了五十米的距离,他看到有一辆黑色的奥迪轿车停在路边,正打着双闪。
车里的人也看到了宋颂,车窗降下,一个脑袋探了出来:“宋颂,这边!”
宋颂加快脚步走过去,先将随身的包丢进后备箱,然后开门坐进了副驾驶。
“绪总,你怎么还专程跑一趟啊?”宋颂是真心有些不好意思。
绪少敏虽然不比宋颂大几岁,但头上已经有了很多白头发,整个人看起来老了很多。
坐到绪少敏现在这个位置,他付出的一定比别人多,疲惫又操劳,确实很辛苦。
绪少敏关掉双闪,开车前行:“咱们哥俩儿就别这么客套了,走吧,先喝点。”
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