两个人顶着浓密的夜色回到家中,丁蕊刚进家门,连鞋都顾不上换,就焦急地询问:“老公,到家了,你快说啊,到底问题在哪?”宋颂不紧不慢地脱掉鞋,换上拖鞋,走去卫生间拎出洗脚盆,用暖瓶里的热水和自来水调着水温。
丁蕊的小性子上来了,气鼓鼓地站在门口看着宋颂:“你干嘛?还要让我给你按个脚,你才说啊?”
宋颂将调好水温的洗脚水放到一张椅子旁,搬过一个矮塑料凳坐了下去:“我给你弄的,你这么晚才下班,很辛苦吧?来,解解乏。”
丁蕊心里温暖,嘟着的小嘴微微扬起嘴角,露出满足的笑容。她将挎包放在鞋柜上,脱掉鞋和袜子,踩着拖鞋走过去,坐在椅子上,挽起裤腿,试探着将脚放入温水中。
水温微烫,两只脚都放进去,有暖意从足底向四肢百骸扩散,驱赶走丁蕊满身的寒气,很舒服。
“老公,你就别卖关子了,我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看着宋颂撸起袖子,帮她轻轻捏着脚,内心是又满足、又焦急。
宋颂微微一笑,如隐世的扫地僧般,认真又温柔地捏着丁蕊的脚,看似随意地缓缓开口:“其实表面上看吧,你今天的表现,确实没什么问题。”
“你不是说我有问题吗?”
“你先让我把话说完。”宋颂停顿了片刻:“我刚说了,表面上看没什问题,但以销售的角度来看,你犯了许多非常严重的错误。”
终于到正题了,丁蕊嘴唇动了动,似乎想要追问,但她忍了下来,耐心等待宋颂的下文。
宋颂继续道:“我仔细看了,你们今天卖的,都是些比较常见的零食。这些零食在超市和网上都能买到,价格不高,几乎每个人都吃过。而你一直在极力描绘的,都是这些零食的口味儿。其实不用你说,所有人都知道那些零食是什么口感、什么味道。对不对?”
丁蕊茫然点了点头,满脸困惑:“那我该怎么介绍?”
宋颂微微一笑,没有解惑,而是举了个例子:“你看啊,就单指现在这个时间。如果我想卖糖给你吃,我跟你说,这个糖特别甜,有各种水果味儿,嚼着吃嘎嘣脆,含着吃好像在喝果汁,你会不会买?”
丁蕊摇头道:“现在这么晚了,我不想吃糖啊,我为什么要买?”
宋颂道:“那我换个说法啊。这个水果糖,不像市场上常见的那些水果糖,不是用糖浆、色素和调味剂做的,而是采用100%的果汁制作,无任何化学添加剂,吃了一颗糖,就相当于吃了一个水果。小孩子都特别喜欢吃这个糖,家长也很放心自家孩子吃。在这里郑重提醒,吃了糖,可要记得刷牙哦。哪怕是这么好的水果糖,如果不注意口腔卫生,也是容易蛀牙的。这个糖平时在超市买,可能需要一百块钱一包。今天在我的直播间,厂家直销,少去了运输和上柜的费用,优惠价每包只要十九块,买一包还送一包,总共限量一百份,可千万不要错过。”
丁蕊认真看着宋颂,表情复杂。
宋颂讲得口干舌燥,将手从洗脚盆里拿了出来,去厨房将手洗了洗,然后倒上一杯温水,自己喝了一小半,将剩下的递给了丁蕊。
丁蕊眼睛盯着宋颂,“咕咚咕咚”喝了半杯温水,脑子里却还在琢磨着宋颂刚刚那些话。
宋颂没有堆砌辞藻,也没有刻意形容口感和口味,只是很简单地介绍了一下水果糖的成分,又介绍了一下价格,呈现出的效果却非常好,确实让一点都没想买糖的她,有了那么一点当场消费的冲动。
“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。
宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊:“你明白什么了?”
丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干:“我不应该只顾着介绍东西多好吃,而是应该介绍配料,还要突出价格优势。”
宋颂轻轻叹了口气,摇头道:“不,你根本就不懂。”
“哈?”丁蕊比之前更困惑了:“我说得不对吗?”
宋颂将洗脚盆端起,去卫生间将水倒掉,拉着丁蕊回到了卧室,找出遥控器将空调打开,脱掉外衣外裤,和丁蕊面对面坐到床上。
“你快说啊,我说的哪里不对?”丁蕊娇嗔道:“你今天怎么这么喜欢卖关子啊?”
宋颂解释道:“我不是卖关子,我在想该怎么跟你说,才能让你更明白。你先别说话,让我想想。”
两人沉默着坐了几分钟,宋颂才道:“之所以我说你说的不对,是因为你刚刚关注的重点有些偏了。最开始,我主要介绍的,并不单纯是产品配料组成,而是与市面上常见的同类产品相比,所具有的优势;后面我建议吃过糖要刷牙,则是在尝试拉近自己与客户之间的距离,增加客户的信任感;最后我讲的价格优惠只是表象,让客户觉得买了不亏,真正的重点,在限量一百份上,用饥饿营销的方式,去促进客户的冲动性消费。”
丁蕊越听越惊讶,眼睛睁得老大,愣愣地看着宋颂:“原来是这样啊!”
听了宋颂的分析和讲解,此时丁蕊再回想晚上直播时自己的表现,真的可以用惨不忍睹来形容了。
整整三个小时下来,丁蕊一直在介绍那些零食有多好吃,介绍价格有多么优惠。
而那个时间段正是大多数人吃完饭后,闲着无聊看直播消磨时间,基本都没什么胃口,对吃的东西兴趣并不会太大。如果不能让人生出迫不及待想要购买的心情,确实是很难卖得出去啊!
可是丁蕊仔细回想她今天推销的那些零食,暗暗琢磨着该怎么样用宋颂那种方式去套,却依然不知道该怎么办才好。
“老公,我可能真的不适合做这个。哎呀!我该怎么办啊?”丁蕊惆怅地叹了口气,心情越发低落了。
找不到问题时,她是着急;现在找到了问题所在,却不知道怎么解决,这让她感到失落又茫然,完全不知道该怎么办才好。
宋颂长长叹了口气,将丁蕊柔若无骨的小手攥在手心,爱怜又温柔地道:“你今天太累了,赶紧去洗洗,好好睡一觉。说不定,今天想不通的,明早醒来,你就能想通了呢。”
有句话宋颂没说:你老公给你准备好了属性点,今晚给你把点加上,明天的你肯定会不一样的!
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