“金宵酒业的各位领导,专家组的各位老师,大家上午好,首先作一下自我介绍。我是正尚集团江仪办事处的宋颂,是本次竞标的主讲人。我们正尚集团,是国内一线成套装备供应商,成熟设备百余种,专项专利三千余种,国内设有工厂五家,办事处二十四个,在欧洲和北美设有高新技术研发中心……”宋颂按照惯例,先将正尚集团做了个精华介绍,将集团公司所有值得拿出来炫耀的都一股脑掏了出来,不管所提及的内容是不是跟本次投标有关,先把人给镇住再说。
在用诸多名头、荣誉及数字进行了一分多钟的自我吹捧之后,宋颂开始正式讲标。
“请各位领导先看一下左手边,这是我们公司专门为金宵酒业三期项目制作的动态工艺流程图。通过这个动态流程图,我们可以看到从小麦投料,到筒仓存储、物料粉碎及配料,再到曲块压制的整个过程。我接下来将结合右手边的三维工程图,分工段为大家进行介绍……”
刚开始时,宋颂还有那么一点紧张,但越往后讲,他的状态越好,也越投入。
因为在公司提前做了非常多次的演练,宋颂对时间的把控也非常精准,刚好掐着十五分钟这条线,完成了全部讲解。
而进行到这里,宋颂在本次竞标中的任务就算是全部完成了。
接下来的五分钟,谭工将作为正尚集团的技术专家,接受招标专家组的提问。
不得不说,这些专家还是有一些水平的,提出的一些问题比较刁钻,听得宋颂冷汗直冒。
谭工却似乎并没感受到压力,面对任何提问都能轻松又简洁地给出解答,非常专业。
五分钟的答疑时间其实非常快,专家组一共也就只问了三个大问题及若干小问题,便纷纷为谭工折服。
二十分钟准时,作为主持人的老胡起身道:“时间到!正尚集团的各位领导辛苦了。接下来请各位在门口等候,我等下会去向大家公布各家技术标的分数。”
宋颂和同事们收拾好设备退出会议室时,时间已经来到了十二点四十多。
明明已经到了吃饭的时间,宋颂却一点都没感到饥饿,他在焦急地等待中拉着谭工躲到厕所抽起了烟。
谁知他刚把烟点上,就看到昌裕的王总走了进来。
宋颂忙笑呵呵地上前给王总递了根烟,并掏出打火机主动帮对方将烟点燃。
王总长长吐出一口烟,无奈笑道:“宋总,讲真的,如果前两期的项目是你来跟,可能那两期项目就没我们什么事了。”
宋颂怎么听不出来王总在故意捧杀,这话表面上是在夸赞宋颂,实际却是故意说给旁边谭工听的。
“王总,我就是个小销售员,哪是什么总啊,您叫我小宋就好了。其实说真的,我个人的能力非常非常有限,要不是刘总和谭工在后面支持,要不是集团给了这么大资源倾斜,我都不敢想象能跟您站在一起抽烟。”
说是站在一起抽烟,其实隐晦地是在表达己方付出很大努力,才有了和对方公平竞争的机会。
王总笑道:“这话说的,咱们还一起喝过酒呢。对了,说起上次喝酒,我就忍不住想多说两句。宋总真的是好酒量,那天至少喝了有两斤吧?”
宋颂傲娇道:“唉,别提了,我哪想喝那么多?就是情绪到位了,一时收不住。王总,什么时候给个机会,让我请您喝一次酒啊。就像您说得那样,在这里咱们是竞争对手,私底下应该是兄弟企业,要一起为了行业的进步努力呢。”
小样儿!给我个机会,我喝不死你!
王总敷衍道:“咱们行业说大不大,说小不小。一共就这么几家成熟的公司,咱们之间肯定要多多交流啊。也说不定哪一天,咱们就成同事了。当然,这就是句玩笑话,别介意啊!”
一支烟抽得很快,王总将烟头丢进蹲便池冲走,然后微笑着拍了拍宋颂的肩膀,转身出了卫生间。
一直没说话的谭工这时忽然开了口:“这人好像对你有意思,他不会想要挖人吧?”
宋颂忙摇头道:“别听他胡扯,他就是故意说给你听的,他要是真想挖我,就不会当你面说这些话了。”
谭工琢磨了一会,点了点头,似自言自语般低声嘀咕道:“好像是这么回事。”
宋颂摸了摸额头,心说:术业有专攻,技术方面你是专家,但看人你还是不如我的。
两人抽完烟,也回到了会议室门外等待。
现在这一区域内,每一双眼睛都紧紧盯着会议室大门,所有人都在焦急等待着技术标的结果。
终于,下午一点钟时,会议室的大门打开了,老胡拿着一张纸走了出来。
“不好意思,各位领导,久等了。”他咳嗽两声,清了清嗓子,正色朗声道:“接下来,我向各位宣布第二轮技术标的分数:深川机械,24.17分;海阔机械,23.69分;昌裕集团,25.71分;正尚集团,25.64分。”
听到这个结果,宋颂有点懵,一时间脑中一片空白。
他自认为自己的讲标环节,以及谭工的答疑环节,都无可挑剔,而且他们还准备了那么丰富的内容,更是紧贴赵总和老胡的要求做的方案,怎么可能会比昌裕集团还低0.07分呢?
不要小瞧这0.07分,往往这种级别的较量,赢和输之间只差一丁点。
这下糟糕了!
宋颂陷入了极大的被动,但又什么都不能做,只能这么干巴巴等着。
不行,胸口憋得慌,抽烟去!
宋颂吧嗒吧嗒抽着闷烟,心里很不痛快,他就是不理解他们这边究竟问题出在哪里,怎么技术分会比昌裕低。
此时的他还没想到,已经为金宵酒业做过两期项目的昌裕集团,只要不犯什么错误,别人有的他都有,并且有一些足够新的理念再提一下,技术分就不可能比任何一家低。
如果不是早上宋颂故意安排了那么一出,带队跟业主方及专家组一起到场,给了王总团队压力,导致王总团队在讲标时有些用力过猛,他们双方之间的分数差距远远不止0.07分这么少。
第二轮技术标结束之后,接下来就是统计总分的第三轮价格标的阶段了,同时也是决定最终结果的阶段!
宋颂深吸一口烟,用力吐出,心中暗道:我和秃鳖用一整天的时间来研究价格,不就是0.07分吗,我一定可以追回来的!
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