商业斗争中,价格战成了一种无硝烟的战争,很多时候,行业中的老大与老二会为了市场份额、争抢客户,展开猛烈的价格赤膊战,这会形成“杀敌一千,自损八百”的局面。
与想象中的老三老四趁虚而入、顺利超车不同,实际上,“坐山观虎斗”的尾随者才是价格战的真正重伤患者。
在后世的内地,也有无数同样的案例:
美团和饿了么互撕,百度外卖消失了。
可口可乐与百事可乐越战越烈的时候,非常快乐消失了。
王老吉pk加多宝,然后和其正失败了。
而过去的一年之内,香江的零售行业也是如此。
百佳超市与惠康超市背靠香江最顶尖的两大财团,发起了惨烈的价格战。
今天百佳大出血,明天惠康跳楼价,百佳来一个买5送2,惠康又推出百元送货上门服务……
双方你来我往,价格让利越来越低,香江的普通市民最为开心,开始时见有便宜占,拼命的囤积日常用品,百佳超市的卫生纸都一度被买断货。
但连续一年的低价,也让这些人安分了下来,早就习惯了低价的他们,已经不再囤积货物,同时也只前往这两家超市购物,其他的,哪凉快哪待着去。
而香江的其他诸多超市,就是这场价格战中的“老三”,这些很多都是小型公司的资产或者海外连锁零售集团在香江的分部,短短一年之内,这些超市的营业额降低了一半左右,还愿意来超市购物的人群基本上都是附近之人,因为懒,或者购买的东西少,没必要跑很远的百佳或者惠康超市。
百佳与惠康的价格战初期,这些超市还能够坚持下来,一是因为短期内一些资金还能投入进去,第二就是他们判断价格战不会持续太久。
但在商界,一个预判失误就有可能导致损失惨重甚至倾家荡产,持续接近一年的价格战,逼的大量普通超市被迫关门,又或者低价出售与百佳及惠康集团。
连一些海外超市也选择收手,这些公司的确有钱,其中不乏一些零售巨头,资产规模甚至超过了怡和或者美的,但它们的主要市场还是一些大型国家,香江这种城市完全没必要投入太多,在遇到本土财团的狙击后,又碰到了可能存在政治危机的中英谈判,自然会选择放手。
置地的高层虽然没经历过后世内地的一些案例,但百佳超市发动价格战的目的他们也明白了过来,于是,也默契的配合起来。
一年前的置地集团,随便一个地产项目就高达数十亿港元,而整个惠康超市与百佳的价格战,一年也未必能够亏损一个亿,以短期的亏损,换来未来零售行业的更一步垄断,这笔生意,置地的高层也认为很是划算。
不过人算不如天算,由铁娘子摔倒而引起的地产危机波及整个香江,置地失去九龙仓后,投资变的极为激进,同时进行了数个十数亿至数十亿港元的项目,负债高达一百多亿港元。
此刻的鲍富达,听出了徐志的意思,显然,对方是想彻底垄断整个香江的零售市场。
“抱歉,惠康超市不会出售。”鲍富达果断的拒绝道,零售的利润虽然比不了地产,但却也是民生之中最重要的行业之一,置地对惠康也是颇为看重。
徐志笑着摇头道:“鲍富达,明人不说暗话,对于香江的零售市场,我是志在必得,任何人、任何公司的阻拦,只会造成两败俱伤的局面。”
鲍富达听完后,冷声问道:“徐生,你这是威胁吗?”
“如果你非要这么理解,也不是不行。零售将会成为屈臣氏公司的核心产业,我会单独注资5亿美元,用于开发整个亚洲市场,而其中香江是公司总部所在,香江的市场我是志在必得!”徐志笑着说道,5亿美元直接投资自然是不可能,但利用超市的利润循环投资的话,时间长了,规模也不会小于这个数字。
“5亿美元,徐生还真是财大气粗啊!”鲍富达皱眉说道,现如今的香江,市值超过5亿美元的,也不足20个,虽然对方所说的投资5亿美元不是一次性投入,但这说出来仍然是一种震慑。
而且鲍富达知道,对方拿的出来,香江作为怡和置地的总部,所有的竞争对手或者大型上市公司的资料都是其他人关注的对象。
这次地产危机冲击了几乎所有在港的公司,但美的集团却不受影响,其电子产品畅销全球,每年都利润都高达数亿美元,在香江,也只有汇丰的利润能够超过它。
而徐志旗下的恒大地产,主要的业务虽然也是地产,但一直以来皆是以收租为主,旗下也有不少地皮,但均未开发,按照纸面数字的确亏损了不少,但整个公司因为并没有融资扩张,所以仍然经营良好。
曾经的置地也是如此,只不过在失去九龙仓后,开始大规模扩张,也导致了现在的负债累累。
至于和黄和港灯,两家公司的主要业务是码头与发电,这些都是永久稳定的收益。
徐志笑道:“在没有达到我的目标之前,百佳超市将会一直保持现在的状态,鲍富达先生,希望你还是能好好考虑我的建议。”
鲍富达说道:“如果直置地愿意出售惠康,那东亚银行是不是就停止要求我们追加抵押。”
“对,只要贵公司的经营情况不再恶化,我可以答应暂时不需要提供更多的抵押。”徐志点头同意道,现在还不是置地最虚弱的时候,不能一击而溃,就没必要闹的太僵。
“那徐生愿意出什么价格?”鲍富达沉思片刻后,问道。
“5.2亿港元,包括置地集团所持有的所有惠康超市的物业。”徐志报出了自己的价格。
“你连超市所在的物业也要?”鲍富达皱眉道。
“对,全都要。”徐志点头说道。
超市行业,最重要的成本往往就是房租,而在香江,房租所占成本的比例则更高。
曾经的百佳及惠康,虽然几乎控制了香江一半以上的零售市场,但却很少持有自己所在超市的物业。
原因很简单,最初之时,百佳的背后是屈臣氏,惠康的背后是牛奶国际,这两家公司规模虽然不小,但主业并非地产,为了快速的占领市场,所有的资金必须用在刀刃上,租房就成了最佳选择。
而屈臣氏被徐志私有化后,虽然也注入了更多的资金,但那时正是香江地产行业最巅峰的时刻,徐志当然不会在这种时候收购物业,直到最近两个月,地产市场崩溃,香江前途未卜,不少物业老板急着跑路,于是百佳超市以非常低的价格收购了部分地产,使自己的自持物业比例提高到了20%。
这一比例在置地则更高,因为自74年置地收购牛奶公司,入主惠康后,就开始慢慢收购惠康超市的物业,直到今天,惠康超市至少一半的物业被置地公司所有。
而现在徐志收购惠康,自然也必须收下其背后的物业,现如今的房价已跌,正是收购的好时机,更不用说,如果不收购,那么将来,这些反而会成为自己超市背后的吸血鬼。
“如果加上我们置地公司所拥有的惠康超市物业资产,5.2亿港元可不够。”鲍富达摇头说道。
徐志笑道:“价格这种东西,自然不可能现在就定下来,我们需要的只是定下来这场交易罢了。”
鲍富达看了一眼陈松青,点头道:“好,惠康超市具体的价格我会安排专业的团队去评估,等结果出来了,我会通知徐生。”
“可以。”徐志点头同意下来,收购了惠康,基本上就控制了香江50%以上的日常用品零售市场。
陈松青哈哈笑道:“好,今天的谈判算是非常成功,大家各取所需,将来也可以一起共同发展,来,干杯。”
“干杯。”徐志也举起酒杯,小喝了一口。
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