“日本的独家代理权?”徐志笑道:“我们公司在日本已经有了经销商。”
盛田绍夫道:“我知道,伊藤洋华堂旗下的公司,不过据我所知,这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议,而对街机一块,你们只是正常续约合作,并没有什么强制协议,对吧?”
徐志一听不由得直皱眉,这的确是事实,佐藤一的确有能力,但在美的还只会做娃娃机的时候,徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候,他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。
但因为一直没有找到合适的新合作经销商,而且一直以来美国才是主要市场,所以美的街机在日本的业务还是由佐藤一负责,不过利润这一块美的压的很死,而且关于街机都是简单的交货协议。
但这些都是属于商业机密,虽然不是什么大事,但在美的,知道这件事的人也非常少,就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤一那边得到的消息。
徐志道:“在日本,我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴,但我很想知道,索尼能给我们公司带来什么?”
盛田绍夫见有的谈,说道:“我们索尼已经成立超过40年,在日本有着完善的经销渠道,这点不用我多说,徐先生应该也知道。”
徐志点点头说道:“是,不过街机在日本走的可不是大众路线。”
如果是在美国,索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店,再利用这个关系推销街机,的确可以瞬间扩大街机销量,但在日本,街机的主要客户是游戏厅,日本的人口密度极高,足以维持大量的游戏厅,这和美国是完全不同的客户群体。
盛田绍夫笑了笑说道:“当然,这些我都知道,不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。”
徐志说:“愿闻其详?”
盛田绍夫道:“听说因为坦克大战和吃豆人的畅销,徐先生在香江的公司即使将产品外包出去,也都跟不上订单速度,现在美国这边市场太大,美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场,因为这样,所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎,对吗?”
“差不多吧!”徐志点点头,新游戏刚出来几个月,几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产,日本这边的市场扩张就缓了下来,按照计划,要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。
盛田绍夫道:“我提出的方法就是一次性解决方案,索尼在日本有自己的芯片厂,主板张,显示器厂,组装厂,只要徐生授权,那么芯片我索尼造,主板我自己生产,显示器也是一样,最后我来组装,而徐先生这边什么都不用管,安心拿授权费就好!”
“盛田先生计划的可真完美!”徐志说道,这大公司产业链完善,的确恐怖。
盛田绍夫道:“关于利润这一块,我可以保证,徐先生所获得的比现在的模式还要多,我们索尼赚的不是美的的钱,而是美的所有供应商的钱,特别是从德州仪器购买主板,这成本要比我们索尼自己生产高多了,而美国这边一些代工厂成本也非常高。”
徐志点点头,主板这一块在开始创业时为了精简管理成本,在成本上有些牺牲,但现在公司已经逐步成长,这一块自然要重新整顿。
盛田绍夫接着说道:“不但如此,我们索尼也可以单独给徐先生提供更优质的主板与显示器,价格也更为便宜,这也是我们合作的基础,大家共同获利。”
“好,原则上我同意,具体细节的话,索尼可以派人去香江和美的的管理层详谈。”徐志点头答应下来,又说道:“还有一件事,既然要全面合作,那么我想借用索尼的渠道来销售我们公司的冰箱产品,未来还会涉及其他家用电器。”
“徐先生的公司准备进入家用电器行业?”盛田绍夫有些惊讶。
美的虽然已经与约克谈好了交易,但毕竟生产线还未送到香江,索尼公司没查到这件事也是情理之中。
徐志说道:“不错,索尼公司的产品遍布全球,我想这个忙应该不难吧?”
盛田绍夫皱起了眉头,销售渠道是一个公司的核心,而索尼也是有电器产品的,只不过除了电视机,在白色家电上,索尼的成就并不明显。
但渠道分享出去,随着时间推移,美的公司必然会掌握所有的联系方式,并慢慢发展起来。
徐志明白对方的想法,说道:“据我所知,相对其他电子产品,索尼在白色家电上的业务并不是成功,而且将渠道共享给我们,虽然我们公司的确是占了便宜,但索尼公司也不会吃亏,白色家电市场这么大,竞争对手又那么多,难道索尼还会在乎多一个吗?”
盛田绍夫道:“虽说如此,但这个渠道是我们索尼几十年来的成果,就这样白送人,可是很不划算的。”
徐志道:“只是家电部门罢了,索尼的主业可是录像机收音机和电视机,这几样的渠道我并不要。”
盛田绍夫笑了笑说道:“好,白电这一块我可以给你一些渠道方面的资料,也可以为你们引荐,但具体的合作得你们自己谈!”
“真是老狐狸……”
徐志心中暗道,很显然,索尼和经销商之间长期的合作,必然有大量的优惠,不过这些盛田绍夫显然不想分享给美的。
不过徐志对此成果还是能接受的,在这种成熟的行业,想打开市场非常困难,一般情况下需要在当地排查经销商,电视台或者纸媒是投资广告,一个地方一个脚印,慢慢的打出名气。
有了索尼的一些渠道资源和介绍,最起码销售经理们也直接能找到合适的人,再后面只要谈判成功即可,比起闭着眼睛找灯笼要方便很多。
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