来到这里谈生意,那自然只能是和徐志谈。
徐志也没想到自己居然会引起洛克菲勒家族成员的注意,于是问道:“不知道想谈什么生意?”
雷丁道:“徐先生,这第一件事就是我们要商量一下什么时候我可以运走这些街机?”
“什么意思,这些可都是已经有买家的货物?”徐志皱眉问道,他也不太相信眼前的大家族之人会做什么拦截货物的蠢事。
雷丁招了招手,后面一人立刻递给了徐志几份文件。
雷丁道:“这点我当然知道,因为这个买家就是我,徐先生,很抱歉,没有事先通知您,您之前所有合作伙伴的合同都被我买下来了!”
徐志看完所有的协议转让合同,笑道:“洛克菲勒先生可真是厉害!”
徐志前段时间选择的几家经销商,其实都是将来美国总经销商的候选人,有几家实力都不弱,关系网几乎覆盖到全美,可是碰到洛克菲勒家族的人,居然全军覆没,每一个人都转让了手中的合同。
雷丁似乎听到了什么忌讳的话题,说道:“徐先生,请不要叫我这四个字,你还是叫我雷丁吧!”
徐志也不懂这种大家族的称呼之争,道:“好,那你也可以叫我艾瑞克!”
雷丁道:“这里不是说话的地方,这附近有一处非常好的饭店,我们可以去那里详谈!”
徐志道:“好。”
……
雷丁早已订好了地方,这是一家日式温泉酒店,这里有超过40个室外天然温泉,温泉的热量全部来自于地热。
雷丁道:“可惜现在已经不是冬天,不然来这里边享受温泉边谈生意,那绝对是一个非常好的方式!”
徐志笑道:“没关系,今年冬天我们可以再来一次。”
雷丁道:“好,到时候我希望我可以以合作伙伴的名义来邀请你。”
几人很快就来到了包间,穿着和服的少女开始上菜。
在rb本土,吃饭之时很多人都是正坐着吃饭,这种姿势看起来很像跪着,这在其他大部分国家都是不可接受的礼仪,所以这家日式酒店也入乡随俗,在桌子下面有一个方形的坑槽,所有人都可以坐在地上,正常的吃饭。
首先上菜的就是最著名的生鱼片以及蔬菜沙拉,和服少女耐心的将生鱼片一片片处理好,放置在桌上几人的盘子里。
雷丁吃了一口后,见徐志没有动手,问道:“艾瑞克,你不喜欢吃生鱼片?”
徐志道:“我不是很喜欢吃生肉,而且我比较担心寄生虫。”
旁边的和服少女听完后,立刻用熟练的英语回答道:“先生不用担心,这里的生鱼片都是来自海洋生物,寄生虫非常的少,而且我们的食物经过低温杀毒处理,寄生虫不可能活的下来。”
徐志道:“你是rb人?”
和服少女点头道:“是的,我来自rb京都神奈川县。”
“神奈川县!”徐志笑问:“神奈川是不是篮球很厉害?”
和服少女有些不明所以,但还是回答道:“这我不是很清楚,先生知道我们神奈川县?”
徐志道:“听说过!”
其实他还是很想问问神奈川县有没有湘北海南陵南等学校,不过这些都是原动漫中日文翻译过来的,谁知道这些学校的英文怎么说,即使他知道,和服少女也未必知道。
徐志之后也尝了一口生鱼片,但即使食物是安全的,他对这种生的吃法也很不感冒,又随便挑选了几口熟食,沾上芥末,辣的徐志差点眼泪掉下来。
上完所有的菜后,和服少女恭着身,缓慢的退了出去。
雷丁道:“很抱歉,没想到艾瑞克你不是很喜欢日食。”
徐志笑道:“没关系,还是很感谢这盛情款待。”
雷丁道:“艾瑞克,我这个人喜欢和聪明人做生意,你是一个聪明人,应该也明白我做这么多事的目的是什么。”
徐志笑着说道:“你是想要我街机的总经销代理权!”
“是也不完全是。”雷丁道:“经销商权我自然想要,不过我也想投资你的公司!”
徐志皱眉道:“我的公司?美的?”
雷丁说:“不错,我派人去香江调查了你的资料,艾瑞克,你很厉害,写出了一本红遍华人地区的小说,也拍出了一部好的电影,虽然我不是很看得懂,但能赚钱就是王道。
而之后你的商业行为也很成功,你创立的娃娃机,不但本身获得了成功,还带动了当地的玩具行业。
而你的街机游戏现在看来也非常受欢迎,这也是我愿意合作的原因。”
徐志道:“那雷丁,你喜欢这两款游戏?”
雷丁摇头道:“我不是很喜欢,但我女儿喜欢,她身边的朋友都很是喜欢,也是因为她闹的要把我赌场里的街机搬回家去,我才对这个事情产生了兴趣。”
旁边的汤姆补了一句:“艾瑞克,雷丁是我的主要客户之一,他在拉斯维加斯就有3家大型赌场。”
徐志笑道:“原来如此。”
雷丁又说道:“让我成为美的在美国的总经销商,不知道艾瑞克意下如何?我虽然无法动用太多家族的资源,不过将你的产品售卖到美国各地并不困难,我认识ups的董事会成员,我们可以利用他们的高效运输系统,在最短的时间之内将产品运到美国各地。而且只要你这边没问题,我可以立刻收购一家经销体系完善的公司,这点在来这里之前我就做好了选择。”
徐志当然不会怀疑对方的资源,但还是问:“总经销商之下,必须要有地方的分经销,这点该怎么解决?”
雷丁回答道:“这点也不是问题,艾瑞克,你应该知道太空侵略者吧?”
徐志道:“当然知道,rb太东公司的游戏。”
太空侵略者其实就是后世的小蜜蜂,在后世早就被淘汰,但在这个年代却掀起了一场游戏风暴,在世面上,这款街机现在已经供不应求。
雷丁道:“rb太东公司在几个月之前,不要说美国,就是rb本土,也没几个人知道,但现在已经是超级巨星公司。
我也看好你的美的公司,不过美的在美国根本没有任何的销售渠道,这是最大的弱点,但只要我们合作,我利用我的资源和财力组建一个完善的渠道,而你的公司只需要全力生产街机,这是最完美的合作。”
“是一个不错的合作!”徐志也有些心动:“不过渠道合作可以谈,但入股我的公司是不可能的。”
雷丁道:“为什么,我只要20%-30%的股份,不会参与管理,至于价格,我们可以协商。”
徐志道:“我们美的现在几乎没有什么资产,能值钱的也就这两款游戏,所以这资产定价很是麻烦,而且我说实话,我的公司并不缺钱,所以不需要融资。”
雷丁道:“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100%的股份,看来艾瑞克你也是一样,可能你还年轻,不明白在资本市场,利用别人资金的发展才是最快的发展。”
徐志道:“短时间之内,我们公司不会融资或者上市,但我哪一天有这个需求,雷丁你会第一个被告知。”
雷丁道:“那既然这样,那我们还是谈谈经销合作吧!”
徐志道:“目前,太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元,我们的香江方块虽然可玩性不比它差,但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度,太空侵略者要强上很多,所以为了占领市场,也出于客户回本的考虑,我们的最终售价不能太高,差不多2000-2500美元之间即好。”
雷丁之前倒是没想到这一点,现在一说顿时明白了过来,说道:“这样的话,我们的利润可就降低了不少。”
徐志道:“不会,香江方块是一款可持续性的游戏,虽然不劲爆,但也不会让人觉得无聊,太空侵略者虽然刺激,但玩多了也就腻了,做生意,我们更应该追求,细水长流,不是吗?”
雷丁道:“有点道理,那贪吃蛇呢?”
徐志道:“贪吃蛇的话再降个200美元吧!我们现在的任务是要打开市场,如果市场真的火爆,我们再暗中加价即可。”
雷丁笑道:“明白了,和一些汽车一样。”
徐志道:“可以这么理解!”
雷丁问:“终端价格先不说,那给我的价格呢?”
徐志道:“我只算到美裸价,香江方块1500美元,贪吃蛇1300,美国这边的关税由你方负责。”
雷丁算了算说道:“这也太贵了,税费,运输,储存以及几层经销商的利润,这些恐怕不够啊!”
徐志想了想道:“那这样,我们还按照汽车行业的规矩,价格先定在这里,但每年的销量,超过一万台台我们公司返还1%,以此类推,到10万台就是10%,怎么样?”
雷丁幽默道:“那如果我卖了一百万台,怎么办?”
“那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道:“这针对的是每一款游戏,而不是几款的总和,还有我们来个最高设定吧,最高15%返点。”
15%,也就是说,如果一年卖了15万台,那平均的采购成本会降到1200多美元一台,这其实非常困难,雷丁已经查过,现在市场上火爆的太空侵略者,一个月的销量也差不多一万台左右,香江方块的定价便宜不少,但想超过这一款游戏,应该很难。
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