淡定
“下面有请交通大学,校园助手项目的代表,杨东同学发言。”
终于轮到了。
杨东深吸一口气,慢慢起身,绕过人群,步履稳健的走上讲台,扫过黑压压的人群,淡定的开口。
“各位领导,老师,同学们,大家好。。。”
演讲稿准备的不长,杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。
不同于其他的商务演讲,项目路演有着清晰的路线图,规定动作多,自选动作少。
其实就需要说明几件事就好了。
1、项目定位。
2、项目形态和当前数据
3、项目优势/亮点
4、市场痛点/规模/前景
5、团队构成
6、财务预估、融资规划
7、战略目标、发展规划
前五条都是内容交代,最后两条就是画饼,画大饼,并不是越大越好,而是越有机会吃到越好。
所以要提现出自己的核心特点,关键是投资人关心的特点。
核心一:项目定位
项目定位要准确精练,最好用一两句话讲透。
核心二:解决了客户什么痛点?
说到痛点,事情变得有趣起来。痛点是否底层需求?
对一个男人来讲,钱不多的痛和不够帅的痛,到底哪一个更痛?
痛点不解决就很痛苦?还是解决了会变得更美好?
痛点的紧迫性。痛点是必须尽快解决?还是再过一两个月解决也行?
一般情况下,越是底层需求的痛点,就越痛。
比如,我们使用保鲜膜,常常很难撕开,反正我以前都是用剪刀剪。
现在有了断点式保鲜膜,可以很方便地一撕一张,解决了痛点。
usb接线口,多数人插第一遍一定是反的。我常想:为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢?这也是一个痛点。
把痛点和需求挖掘、描述得越准,产品和项目的优势就会越明显。
一个项目的生命力,很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。
核心三:项目形态(盈利模式和商业壁垒)
项目的核心竞争力是什么?钱是怎么赚来的?
对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么?
这是听众(投资人)重点关注的。
人家需要搞明白:如果把这笔钱投给你,项目会有多大的成长空间?会不会被别人低成本复制?你的护城河用什么构建?
共享单车刚出现的时候,街头瞬间冒出来各种共享单车:小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。
如果你的同类竞品已经有了先发优势,你和他们的不同之处是什么?你有什么的独特的人设值得拿出来说?
这些都值得深入思考,需要详细说明的。
核心四:需要多少钱、怎么分钱。
每个项目都是钱养大的,作为创业者,有清晰正确的金钱观,这也是基本的商业道德。
融多少钱,不少人随意性较大。还有个有意思的现象,几个学员经我辅导后,都会把融资金额上调一些。
目标测算法:所需要的资金,足够你接下来实现某个阶段性目标。
成本测算法:所需要的资金,足够你支撑公司未来一段时间(根据发展情况定义好时间节点)的运营所需。
在钱的问题上,应清晰地讲清楚:
投资人的钱值多少股份?
他多久可以退出?退出机制是什么(收购还是上市)?
未来n年,你将帮他的钱实现什么样的增长和盈利?
其实,这跟我们去银行买理财产品的想法是一样的,只不过是理财产品的放大版。
当你在台上讲述项目的时候,它可能是你的梦想,你的期盼,你的事业,你的寄托……
可在投资人眼里,这些是副产品,他始终惦记着他的钱。
事实上,很多创业者设计路演时,不少人意识不到这四大核心,拣了芝麻,丢了西瓜。
杨东的演讲稿经过自己的详细加工,对相应问题有了侧重。最关键的是杨东有详实的数据模型。
这才是关键的,虽然现在是创业的最好时代12年,但一个有着细致基础,一步两步怎么走,说的清晰明了,甚至有了前面两步的展示。
另一个完全云里雾里盲目设想,要是你有钱你想投哪个呢?
肯定是有基础的吧。
就和赌石一样,切出一些绿色的原石,身价就不一样了,杨东现在就在展示校园助手的绿色。
随着杨东深入浅出的讲解,场下开始有些躁动。
犯规了吧,大家都是学生,浓浓课外作业而已,你这上来就王炸四个二呀。
别说碾压了,直接去降维打击好吧。
尤其是前三排的投资机构代表们,望着杨东的眼神都开始热烈了。
在他们看来,这份商业计划虽然完善,整体也算优秀,但更优秀的是杨东这个人,他才不到二十岁啊。现在就如此,再过几年起步一飞冲天?
一个好的投资人有时候考虑到不是这个项目如何如何,而是考虑执行项目的人。
跑步的人多了,有几个博尔特?
有时候并不是方向不行,角度不对,或者条件不好,而是人不行,事才办不成。
现在台下投资机构满脑子想的都是,投他,投他这个人,哪怕现在亏一点,以后肯定会赚回来的。
可杨东确丝毫不在意这些人的欣赏,自顾自淡定的讲完下台回到交通大学的坐席。
一个省级三创大赛罢了,能有几个款爷?或者说即使机构不错,但现在出场的也仅仅是小喽喽罢了。
这次来也就是传递个信息,展示展示,真的想找,还要去全国的舞台,那里水够深,才能浪的起来。
现在这帮人,权限有限,并不值得杨东重视。
百八十,几百的天使投资,甚至不够杨东自己投的,他有病才会现在下场。
总要待价而沽等一等嘛。
可现在这些人的认可就已经让交通大学的领导分外满意了。
杨东一下台,负责带队的副校长就亲切的围了上来。
“杨东同学,祝贺你,加油,未来是你们的。”
“谢谢领导。”
不是未来,现在就已经是了。。。。
猜你喜欢
- 纳兰煜/节操不见了
- 贴吧完结(瓶邪同人)回去我们回不去的过去》文案十年生死两茫茫,不思量,自难忘。一个在门内,一个在门外,这堵巨大的青铜门阻隔的,不仅仅只是十年的光阴。如果有一次回到过去的机会,吴邪是否还是继续走这条路,再遇到十年前的自己和张起灵,是置身事外,还是越陷越深。当十年后的张起灵也到了十年前,他是否还会让你自
- 璇源
- 分享书籍《随身空间:回到过去开网店》作者:璇源
- 生活过得去
- 【2019二次元樱花祭征文】参赛作品
- 乂HT
- 刺凹
- 花心男王凯偷情被堵在房间里,翻窗意外坠楼,结果穿越附身到自己家狗的身上…机器人:简介太黄暴了,没放全 人兽 高H 慎入
- 犬首金
- 重生轮回空间,陈风不仅通晓副本剧情,还绑定了签到系统。开局签到就送99次轮回奖励,从此诸天万界多了一个大祸害。在港综世界签到【古武术总纲,左跛豪,右雷洛,咏春八极耍得溜,麾下马仔遍地走,九龙拳台闯出一代枭雄!在漫威世界签到【宇宙之心,紫薯精多玛姆光速磕头,红女巫白凤凰侍奉左右,生命法庭甘为副手,OA
- 月半时
- 方之影
- 乔爸接了个电话,从书房走出来,对站在客厅沙发上,跟着电视里正在举行的拉丁舞赛学走拉丁步的某只魔幻鹦鹉开口“绯虎,胡长月的泉江酒楼下个月初八剪彩开业,开业当晚有个大型晚会,他希望你能去捧场献歌一曲,你同意吗“别吵,没看我在练舞么?到时候再说”魔幻鹦鹉癫狂的扭着屁股,头也不回的答道“喵”鹦鹉的话音刚落,
- 我是曹宁
- 热血战斗,保家卫国,誓死守护,傲骨无双铸军魂!