杜果在洛阳停留了十天,没有拜会任何人,也没有接见任何人。
十天后,杜果悄然离开洛阳,一来一往,甚至没有惊动多少洛阳的官员。至于章仇太翼,更未出现在人们的视线当中。大多数官员只知道杜果来洛阳公干,但究竟是做什么?知道的人并不多。
然后,河洛世族中,却流传出了太子意欲迁都的消息。
不过也只是在小范围流传,大多数老百姓,对此根本没有觉察。
当杜果离开时,郑世安也做好了剪刀推广的前期准备。一百只精美礼盒里,摆放着雄大锤精心打造出来的剪刀。礼盒上,还有名匠雕刻而成的垂柳图案,一旁写着言庆那首二月春风似剪刀的诗文。
锦盒内部,有雄记剪刀的字样,和一个大锤标志。
就如同郑言庆所说的那样,一切都要做到精益求精。你可以不用里面的剪刀,但你不能不保留这个盒子。
随后,郑世安又按照言庆的吩咐,出资五十贯,与雄大锤等天津桥街坊的老军们,在洛阳闹市盘下了一个店面,里面就摆放新式剪刀。店面不大,进去的人却不少。
不过愿意出钱的人,却不多……
毕竟,这也是一种新生式样。要人们抛弃原有的剪刀,需要一个过程。
言庆甚至告诉郑世安,做好半年不开张的准备。不过雄大锤那边,却不能停止打造,保持适量的生产,以做库存。郑言庆并不是学经济出身,所以也不可能想出太多有用的方法。但他推测的倒是没错,店铺开张十日,只卖出去两把普通剪刀。
郑世安有点着急了!
他通过自己的关系,把那一百把精制剪刀送出去之后,就再也没有音讯。
而店铺几乎没有生意,他还要兼顾着雄大锤子一家的生活,还有每天的生产成本。
才一个月的时间,他前前后后就投入进去了九百多贯。
那钱花的真就如同流水一样,眼看着自己手头的钱越来越少,郑世安就越发焦虑。
郑仁基也派人关注这件事,听说郑世安和雄大锤他们合伙卖剪刀,他忍不住放声大笑。
“那老儿真个是疯了,区区龙刀,能赚几何?”
崔夫人也是冷笑连连。
此前她想要陷害郑世安祖孙,不成想却搭进了崔道林父子。连带着郑仁基那根祖传的玉带,至今音讯全无。为此,她还被崔家派人狠狠的责骂一顿,心里很不舒服。
眼见着郑世安要赔得血本无归,崔夫人总算是出了一口气。
“老爷,郑世安也不容易,这样子下去,恐怕也撑不了多久。
咱们也不能在一旁看热闹,能帮一把,还是帮一把吧……要不然,妾身让人去买上几把回来?”
郑仁基闻听,连连点头。
没想到旁边郑宏毅听到了之后,回去和徐世绩也商量着,准备两人凑出五十贯,去托人在暗地里购买。不管怎么说,郑世安也是言庆的爷爷,要是郑世安破产了,只怕言庆的日子也不会好过。未必能帮上什么,但总好过在一旁冷眼旁观。
郑世安坐在店铺里,也是心急火燎……
这要是再不开张,用不了一个月,这就怕是撑不住了。
他坐在柜台上噼里啪啦的计算,这一个月下来,几乎把他那一千贯花了个精光。
不行,再这么下去肯定撑不住。
虽说他祖孙两人无需担心生活,可这剪刀就好像无底洞,每天光只是雄大锤那边,就得要支付一贯钱出去。自己手里现在加起来,也就剩下几十贯了,不能再撑下去了!
如今这洛阳城里的人,都知道有他这么一个傻瓜,开了一个傻瓜店铺。
“郑老兄!”
郑世安正算得上火时,忽闻有人叫他的名字。
抬头看去,只见从外面走进一人。生的相貌堂堂,不过颧骨略高,肤色略白,似有胡人血统。
“元管家!”
郑世安一见来人,连忙走出柜台迎上去。
此人是洛阳元府的管家,名叫元令荣。洛阳元府,是北魏皇族。北魏以拓跋为姓氏,到后来改姓为元。洛阳元府,是太府少卿元文都的府邸,而这位元文都,就是昔日隐太子妃元氏的父亲。隐太子因太子妃一事,而恶了独孤皇后,被罢去了太子之位。不过杨坚和独孤皇后对元文都一族,却始终保持着些许歉意。
元令荣笑呵呵的进来,和郑世安见了礼。
两人在堂中坐下,郑世安才小心翼翼的问道:“少兄,今天怎么有空来我这小店?”
“嘿嘿,老兄你果然是好手段啊。”
郑世安不禁愕然,“少兄,此话怎讲?”
“你月前送我那锦盒,怎么没告诉我,那上面的诗文,就是令孙所书呢?”
“啊,这个……”
郑世安的确是送了一把剪刀给元令荣,不过元令荣当时看都没有看,更没了下文。
“那只是小孙一时戏耍之作,那值得专门提起?”
“诶,老兄此言差矣。令孙乃当世奇童,所书诗文更价值万金。
而且,你这剪刀也的确好用。不但做工精美,使用起来也省了许多力气。我今日来,就是奉了我家老爷之命,来求购剪刀。上品三十把,中品一百把,下品三百把。”
雄记剪刀,分上中下三品。
上品二十贯,中品一百钱,下品五十钱。
所谓上品,自然是雄大锤子精心打造,不但做工和用料讲究,关键是配以那包装。
而中品则是由天津桥其他人家打造出来,选材和做工自然无法和上品相比。至于下品,全都是上品废料打造而成,价值不高。普通人家,大都会选用下品,富庶人家才会选用上、中品的质量。
似元文都这种大族人家,本来也用不了这么多剪刀。
可偶然机会下,有人买了一把下品剪刀,居然在厨房里使用起来。这一用,却是方便不少……加之元文都偶然看见那上品包装上的诗文,立刻就意识到其中价值。
如今,长安贵族之间,流行咏鹅体。
这玩意做工不差,而且还有鹅公子的诗文笔迹,拿出来送礼,倒也不丢了面子。
郑世安吓了一跳。
只这三十把上品,就足以收回早期的成本了!
“元管家,你莫开玩笑。”
元令荣眼睛一瞪,“这有甚玩笑可讲。你快快备货,我这边已带钱过来,赶紧清点吧。”
六百多贯啊……
郑世安顿时笑逐颜开,叫上店中伙计,把剪刀收拾妥当。
这边元令荣还没走,就又有人登门要购买上品剪刀。
郑世安库存也就六十把上品剪刀。不是他没有更多的存货,是他手里没有那么多的包装。
即便如此,来人也还是一口气买走了剩下的三十把。
只片刻功夫,郑世安就收回了一千多贯。
“给我立刻打造锦盒!”
郑世安前脚把客人送走,后脚就立刻大声叫喊起来,“打一百个锦盒……不,二百个,看看我们手中有多少钱,全部打成锦盒。”
一时间,萧条了月余的雄记剪刀铺,顿时忙碌起来。
“爷爷,这二百个上品剪刀卖完了之后,暂时不要做了。”
当晚郑言庆听郑世安提起此事,想了想之后,立刻给出了建议。
“为什么?”
郑世安有些不解,“这上品剪刀,如今卖的最好。而且盈利丰润,为何不再做了呢?”
“爷爷,过犹不及啊。”
郑言庆掰着指头计算起来:“你想想看,那些人买剪刀,图的是什么?是孙儿的题诗。这东西大都是当作礼物赠送,你认为那些大老爷们,谁会专门使用呢?
这只是个噱头,用一下可以,久了就不值钱了。
所以,咱们的重心应该是推广中品和下品剪刀,那玩意儿才最赚钱。至于上品剪刀,只能做招牌。以后再有人来买的话,就告诉他们,一次五把,多了不卖……而且,这一批卖完之后,爷爷你让人再秘密打造一批出来。有多少钱就打造多少个。我估计,等手头上这二百把剪刀卖完了,会平稳一段。等长安各地开始关注的时候,你就想个办法对外宣扬,底稿丢了……顺势再把上品剪刀的价格,提高一倍。”
这锦盒,最值钱的怕就是盒盖子上的题诗了。
底稿在郑世安手中,制作的时候会取出来,进行拓印。如果失了底稿,就等于再也无法制造同样的锦盒。言庆深知,这上品剪刀的销量不会太大,关键是用此办法,来进行原始积累。所谓绝品最珍贵,到时候操作的话,可以再赚取一大笔。
郑世安对言庆那还有半点怀疑,二话不说,点头应下。
大不了背负个骂名罢了,他郑世安难道还怕这个?真金白银到手,才最是实惠。
不知不觉中,郑世安在经历了一场破产危机之后,开始关注起黄白之物。
这心里有了自己的计较,对郑家的归属感,无疑悄然淡化了几分。郑言庆能感受到郑世安内心中的变化。至少在这一次危机里面,郑世安就没有提过半个‘郑’字。
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