举个最简单的例子,就以TECMO的招牌游戏忍者龙剑传来说。
汉王朝只拿20%的纯利润是什么概念?哪怕忍者龙剑传一份游戏可以赚20美元,汉王朝也只能拿4美元!
1000万份也不过才4000万美元!游戏界有几个游戏能卖过1000万份的?汉王朝的游戏完全不能当作常规情况来看。
不是谁的游戏都可以轻轻松松超过千万这个门槛的!
PS1上的游戏销量最高的也才刚刚超过千万,GT赛车!最终幻想7都没有超过一千万的门槛!
忍者龙剑传如果加入PS,那销量刘致远已经预估出来了,不会超过300万份。
一份游戏赚4美元,300万份也就1200万美元!何况,一份游戏赚20美元只不过是他随便说的。
能纯赚20美元的游戏都是超级大作,是口袋精灵、超级马里奥这种级别的,忍者龙剑传远远不够格。
20%的纯利润就意味着,哪怕TECMO的游戏卖出了理想份额,那给索尼带来的回报也不会超过1000万美元。
看似1000万美元不少了,可要知道索尼还要肩负TECMO的一些推广宣传,还有其他杂七杂八的费用。
最终能落到索尼口袋的不会超过500万美元,以PS那天价的研发费和宣传费,500万美元连个水花都溅不起来!
20%的纯利润分红,只有他敢许诺,因为,他根本就不靠这些第三方给汉王朝赚钱!
他要的是这些第三方别添乱,让他好好把游戏市场统一了,他们的盈利是在互联网时代。
“抱歉,虽然这样问很失礼,但我还是想确认一下,汉王朝真的会对隶属它的第三方免费提供开发包吗?”
“没错,免费,不要一分钱,并且,有指导人员,可以外派,工资都不用你们出。”
这个开发包可不便宜啊,MD的开发包是200万美元,SFC更是夸张到了600万美元,有几个第三方能拿出这个钱?
这个钱可回不来啊,这不是什么押金之类的,这是买主机技术的钱!还是不完整的那种。
给了就等于没有了!多少第三方一生都赚不到这么多钱,可不买还不行,不买意味着你无法吃透主机的性能。
吃不透主机的性能就意味着你的游戏不可能出色,不出色就别想被任天堂、世嘉他们审核通过。
审核不通过,游戏就没有平台发售,那之前投入的心血全都白费了,实体行业还有倒闭清仓的说法。
可软件有个屁的清仓,一行行花费了无数财力、精力的代码会变得一分不值!
这就是一个死循环!开发包是任何一个第三方都躲不过的一刀,索尼也收,而且绝对不便宜!
不然,PS299美元的售价那不叫诚意,那叫脑子被驴踢了,出来搞慈善的。
PS到2005年累计销售了1亿多台,看似索尼是赚了290亿美元,但成本呢?风险呢?索尼就确定PS会成功?大贺典雄也是重生了?
任何一个成功的企业家不可能去做这种没有底线的豪赌,肯定会有个底线,而这个开发包就是底线。
起码开发包收回来的费用就能保证PS不会血亏,再多少卖一点主机,最后失败也就失败了,虽然会痛一阵子,但不至于直接暴毙。
阪口一芳彻底动心了,他能来应召这次刘致远的邀请本身就有想加入汉王朝的意思,不然,他根本不会过来。
“15%?”
刘致远知道阪口一芳的意思,少5%的纯利润分成他其实不在乎,还是那句话,他现在不靠这些第三方给汉王朝赚钱。
15%和20%有什么区别吗?还是有的,不过不是金钱,而是地位!这5%的差距就是隶属汉王朝第三方地位的象征。
“如果当初TECMO是第一批站队汉王朝的第三方,那这个待遇可以有。”
“好吧,最后一个问题,盗版光盘,您准备怎么解决?”
只要刘致远能把盗版光盘的问题解决了,那今天他就能同意TECMO加入汉王朝阵容。
条件太优厚了,PS那边的分成是35%,毛利润,这已经够让他惊喜了,没想到刘致远手笔更大!
20%纯利润分成的意义他懂,刘致远这完全就是不指望他的TECMO给汉王朝赚钱了。
最关键的是,不用承担生产费用,没有押金,没有限制,还有没有那个天价的开发包费用!
这些才是最优惠的待遇!远比那20%纯利润分红优厚的多的待遇。
索尼象征性的要了500万美元押金,限制了TECMO5款游戏,不用他们承担生产费用。
这比任天堂已经好的没边儿了,这个待遇在任天堂顶级第三方都没有的,生产费用自理这关,在山内溥那里无论如何都躲不过。
开发包索尼要价是500万美元,当初他试玩过索尼的主机后心里直呼良心企业,可现在对比一下汉王朝,索尼的心都是黑的啊!
至于那15%只不过是尝试的说一下,刘致远那句话他听懂了,这不是5%的问题,而是地位的问题。
TECMO作为新加入的第三方,无论如何都不可能拿到这5%的差额,这点他很清楚。
“盗版?汉王朝法务部的实习生已经超过1000人,你说那帮想立功眼都想红的小狼崽会怎么对待那些盗版贩子?”
“咕咚...”
阪口一芳在这场谈判上第一次失态,汉王朝的法务部啊,还是1000人,他真想看看谁的胆子大到可以包天,敢盗版汉王朝的游戏。
“只要把您说的待遇都写进合同,我就代表TECMO加入汉王朝。”
“没问题。”
刘致远根本不怕别人盗版汉王朝的游戏,不怕死你就盗版,这是他的底线!逆鳞!
汉王朝不需要靠盗版去抢占市场,这个代价他也承受不起,汉王朝现在这么多吃金大户部门,全靠游戏养着啊!
游戏被盗版了,那他还干不干了?那损失的可不是几亿美元的事情了,是几十亿甚至上百亿!
光盘游戏最大的缺点就是容易盗版,这也是山内溥一直犹豫到底是卡带还是光盘最重要的原因。
真当那个独裁老头看不到游戏市场的未来?整个游戏界,从游戏诞生那一天起,直到他重生前。
他就没有见过一个直觉强到这么离谱的人!山内溥不是什么高素质游戏人才,也不是什么国际化精英。
他就是一个心胸狭窄,睚眦必报且固执保守的独裁老头!不靠数据,不靠理性分析,光靠直觉就把任天堂带上了游戏界帝皇的宝座。
这种直觉,可着整个游戏界找,找不到一个人能和山内溥比的!
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