甲骨文的一个会议室内,刘致远正和拉里、埃里森进行着激烈的争论,这场关于ORACLE的合作会议已经进行一周了。
“拉里,甲骨文现在的财务并不如你说的那样健康,ORACLE这个项目换不了汉王朝的股份。”
和甲骨文合作的计划很简单,也很难,简单是因为刘致远没有费什么口舌,埃里森就同意了。
难的是,埃里森竟然想要和汉王朝互换股份,这点他无论如何不可能答应,要知道埃里森换的是汉王朝母公司的股份。
“刘,只要5%,5%的股份,去年OARCLE是失败了,可在这之前都是每年翻倍收益的,我坚信困难只是暂时的。”
看着拉里埃里森那副非常自信的表情,刘致远如果不是从历史上了解过这个人,恐怕会觉得他也是重生的。
甲骨文是在1990年市值暴跌了80%,可在1992年就再次强势反弹,换个正常人早手忙脚乱了,可埃里森真的看不出一点着急的样子。
1995年因为埃里森的原因,再次造成甲骨文的动荡,并且和一些列合作伙伴发生矛盾,之后更是恶意收购同行。
这也是一场业界非常著名的官司,经过18个月埃里森成功了,然后甲骨文之后的发展就开始了套娃模式。
收购BEASystems,收购SU,收购抖音国际版,靠着ORACLE这款旗舰产品的盈利,埃里森不断挥舞着钞票全世界到处收购公司。
甲骨文能有以后的地位,是埃里森收购出来的,可以说,埃里森以后干的事情就是刘致远他自己以后也要干的事情。
一家企业想短时间内成为同行业的招牌公司,除了需要自己的核心产品,还需要不断的扩军。
而扩军最快捷有效的办法就是收购一家已经成功的公司,或者未来可以成功的公司。
“拉里,这是我最后一次和你的谈判了,如果今天我们还无法达成共识,我会离开。”
如果拉里埃里森真的咬死汉王朝母公司5%的股份不放手,那他真的要走了,在这里白费时间而已。
“我知道我这句话你听上去可能会不舒服,世界上并不只有甲骨文一家做数据库的企业,而且另外几家的实力比甲骨文还要强。”
这句话不仅仅是吓唬埃里森,ORACLE的确是世界最强的关系数据库,可不代表其他公司也研发不出来。
只不过各家的业务重点方向不一样而已,井水不犯河水,数据库的市场不是一家企业可以全部吃下的。
“3%?”
拉里埃里森听出了刘致远话中的决意,他皱着眉说出了另外一个数字。
刘致远摇了摇头。
“拉里,我不是在和你讨价还价,0.1%都不可能,想要得到汉王朝母公司的股份只有一条路,让甲骨文加入汉王朝,你愿意吗?”
埃里森当然不愿意,虽然现在甲骨文的市值暴跌,但ORACLE这款旗舰产品的销量还是不错的。
他坚信等到ORACLE7问世,甲骨文的市值会强势反弹,这时候加入汉王朝就等于贱卖了甲骨文。
“好吧,刘,说出你的底线。”
如果甲骨文没有这次大危机,他根本就懒得理会刘致远。
你在游戏界的地位再高,再能呼风唤雨和电脑软件行业没有关系,可现在...
虽然他坚信ORACLE7可以成功,但甲骨文的财政的确出现大问题了,汉王朝会帮甲骨文度过这个难关,顺利迎来ORACLE7的发售。
“5亿美元,加帮我培训一批相关的技术人员。”
“游戏行业太赚钱了,真不能带我也加入游戏行业?”
刘致远听到这种答非所问的回答脸差点黑了,虽然在历史上对拉里埃里森的描述就是一位不太靠谱的企业家。
可真的亲身经历这一幕,刘致远还是差点没忍住。
“好吧,好吧,刘,别生气,5亿美元就5亿美元,不过你不能拿着这个技术去盈利。”
看似埃里森说的很轻松,可这5亿美元是之前甲骨文数年的盈利,他那句想进入游戏行业也不是胡乱说的。
“ORACLE的技术我只会用在汉王朝相关的产业上,这点可以写进合同,你们这个行业很赚钱吗?”
这下轮到埃里森脸黑了,知道你汉王朝很赚钱,但这种话怎么听了想打人?
“还有,埃里森,那是5亿美元,不要说的这么轻松。”
埃里森举起手做了个投降的姿势。
“好吧,好吧,睚眦必报的刘我终于认识到了,我认输。”
刘致远这边都准备好继续商谈合作的细节了,可埃里森又转移了话题,非要请刘致远吃饭。
“饭留到晚上吧,赶紧把合同敲定了,不然我可没胃口。”
“行吧,谢尔米,和世界闻名的汉王朝法务部来一场激烈的交锋吧。”
刘致远看到了这位叫谢尔米的中年人眼角抽了抽,这何止是离谱了,这简直就是没谱,埃里森是上帝是私生子?
这种性格在正式的商务谈判上并不受待见的,既让人觉得他不稳重,也会让对方觉得他不尊重自己。
尤其是接下来的合作细节敲定,埃里森似乎完全没有把5亿美元的合作当回事,一直拉着刘致远东拉西扯。
这一扯就扯到了刘致远离开甲骨文。
“合同的细节有问题吗?”
刘致远没看到这时候的埃里森哪里还有之前的轻浮模样,他面无表情的看向谢尔米。
“那可是汉王朝的法务部,千万要小心,5亿美元很多,但5亿美元想买走ORACLE的技术可不够,远远不够。”
谢尔米仿佛早就知道了他老板这种反差的性格,一点也不意外。
“没有任何陷阱,唯独在用户数据方面可能会出现一些问题,但这方面是汉王朝底线,不同意,汉王朝不会签字的。”
埃里森仔细听着谢尔米的每一句话。
“刘致远要这份数据做什么?回头让公司成立一个小组,研究一下刘致远的目的。”
他沉思了一会才继续说到。
“确定了汉王朝不会拿着OARCLE的技术进入电脑软件行业?”
谢尔米摇了摇头。
“汉王朝确保的是不会拿着ORACLE技术进入数据存储行业,电脑游戏也算电脑软件,汉王朝不可能答应这个条件的。”
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