科慈雷和罗旭德一起来到了华夏,哪怕在医疗器械等领域,他们比冯宇的企业强很多,但是要跟冯宇合作,还是要来冯宇这边谈。丫丫电子书 www.shuyaya.com更新最快
“冯先生,我是西们子的罗旭德,非常高兴能够跟你见面。”罗旭德见到冯宇,显得格外热情。
“坐吧。你们一起来,是想将协议框架尽快敲定吧?”
大企业之间的谈判,都是拍板的人将协议框架谈好,说好大家的主要权责,然后细节方面,都是团队里其他人详谈的。
很有可能一个合作协议签署了,但是一年过去,还没能真正开始合作。
冯宇对于西们子还是很佩服的,这家公司的投资策略,被很多人说跟冯宇很像,甚至曾经还有人说,冯宇就是在模仿西们子的投资模式。
在上个世纪末,西们子可是疯狂的在做着投资和并购,让企业迅速的发展壮大,十年时间,他们吞并了上千家公司,这才从众多同行中,脱颖而出。
而西们子不只是一家只知道收购的企业,他们还不断的变卖企业业务,甚至还发生过买回来自己卖掉的业务这种事。
西们子卖掉业务是如何判断的呢?很简单,他们只要行业前三。
如果某一项业务无法成为前三,那么就要处理。或者是马上整改,或者干脆就卖掉。西们子的股东们,就是如此的骄傲。
这个前三从欧洲前三,然后变成了世界前三。
曾经他们做的很好,但是后来落魄的业务包括了手机、芯片、电脑等许多,都被他们卖掉了,换成了现金或者股权。
当然其中也有玩脱的,比如手机,他们卖给了宝岛的明,但是随后就将本来盈利的明手机业务差点拖垮了。
明赔了一年,总金额高达八个亿欧元,然就宣布退出欧洲市场,裁员,申请破产保护。这让西们子没少受到指责,甚至影响了品牌形象,因为明在欧洲生产手机,用的还是西们子的品牌。
罗旭德打听过冯宇的性格,知道冯宇这人谈判追求效率,不喜欢拖泥带水,所以最好一开始就开出对方能够接受的条件,否则很有可能合作就失败了。
想要跟冯宇合作的医疗器械企业太多了,冯宇有太多的选择,而西们子想要拓开华夏市场,那么寻求冯宇的帮助是最好、最简单的。
“冯先生,我们是成立合资公司吗?那么我们各自要拿出来的资产都包括什么?还是说我们的一些企业进行合并,包括一些研发实验室,然后共享成果?”
“合资公司就没必要了,我们实验室之间展开合作就好了。一些相关的技术,低价授权专利,研究出来的成果,我们共享。既然是三方合作,那么每一方三分之一,公平合理。”
三分之一,这看似很公平,但是不要忘了,飞利普跟冯宇合作多年了,要不是有泰华控股这边的帮忙,飞利普在消费电子上早就赔钱了,哪儿还会到现在不做技术研发,也能赚钱啊。
罗旭德也没法要求更多,西们子很强大,但是另外两方同样强大,甚至冯宇更强。西们子的资产加起来,还不如冯宇个人资产呢。
不过成果共享,他认为不太合适,因为西们子的技术实力,应该是这里面最强的,尤其是在医疗器械方面。
“冯先生,我们的技术比较有优势,那么以我们的实验室为主?”
科慈雷马上就反对:“不,应该以我们飞利普的实验室为主,我们在全球多个国家拥有实验室,你们的则主要集中在欧洲。”
冯宇摆摆手:“这个不重要,我们的实验室应该进行合并,并且对研究进行划分。我在米国那边也收购了两家生产医疗器械的企业,包括了一些研发实验室,收购金额超过了二十亿美元。跟你们的业务比起来肯定是不足,但是我会提供科研资金。”
“研究成果权益我们三方同样是平分,甚至在一些市场方面,我们也可以进行划分。当然我们也可以联合与其他同行竞争,说句不客气的话,我的名字,就让你们两家企业占了很大的便宜。”
这句话不是说笑,冯宇与西们子合作,那么西们子的股票就会大涨,因为冯宇的传奇性,许多人都会愿意相信冯宇的投资眼光。
“那么在研发方向上,冯先生有什么要求吗?”罗旭德想了想再次问道。
“这个以你们为主,但是任何技术研发成功,我要有能够生产制造的能力。”
可能某项技术研究成功,西们子能够制造,但是冯宇的企业却不行,因为某些技术上的差距或者设备上的差距。
那样的技术研发成功,对西们子他们来说非常合适,但冯宇可就吃亏了。冯宇的目标,不只是医疗器械上面合作,还有精密仪器的技术。
科慈雷马上表态:“我同意,这样才公平。”
大家是密切的合作伙伴,他当然要帮助冯宇。按照他对冯宇的了解,你帮了冯宇,那么冯宇就会给你更多的回报,据说这也是华夏人传统的优良品质,叫做什么你给我一滴水,我还你很多水。
“冯先生,我们西们子在华夏市场的发展不太好,尤其是电器方面,这个冯先生可以帮一把吗?”
冯宇看着罗旭德:“如果你们西们子在我们薄弱的地方帮忙,我当然也会帮助你们。”
合作的基础是双方受益,同时也伴随着利益交换。冯宇需要精密仪器、机械相关的技术,华夏这方面落后太多。
而只要冯宇想,那么就能让西们子的电器在华夏根本卖不动,各种销售渠道卡死,宣传渠道卡死,当初两乐集团还有宝岛的同一、康帅傅等,就是因此而在华夏市场没什么表现的。
“冯先生,这个我需要跟董事会商量一下。对了,马上就是你们华夏举办的世界博览会,我们公司也有许多新技术要展览出来。等世博会结束,我再给予冯先生答复如何?”
“当然可以,这次世博会,我们这边也有许多新技术要参加展览呢,欢迎二位到时候来参观。”
……
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