“老板,汤姆孙也太不知好歹了。当初您提醒过他们,经营上有问题,但是他们根本不理会。现在出了问题,想我们援手还这么嚣张!”吴志刚一脸的不悦。
你卖的价格那么高,我们凭什么买啊?想我们提供一笔低息借款,我们总也要得到一些好处才行吧,我们想买你们的一些专利技术授权,你们一口就拒绝了,这还是我们的错?
冯宇摆摆手:“很正常,有的人就是这样,失败的时候,从来不去思考自己为什么失败,而是认为别人没有帮忙,将错误全怪罪在别人头上。”
“帮忙是情谊,不是义务。我们只是盟友,并不是合伙人。当初我们也不过是简单的结盟,共同对抗岛国强大的电子消费品企业。”
“现在呢,岛国的电子消费品企业虽然还那么强大,但我们也已经跻身第一集团了,没有了汤姆孙,我们还有飞利普、塔塔电子等强大的合作伙伴。汤姆孙也是一样,没有我们,但并不是没有其他公司愿意跟他们结盟,所以还比较硬气。”
企业之间,追求的永远都是利益,而不是什么人情。股东越多,人情就越难做。你跟人家关系好,但不代表其他股东也愿意付出。
瘦死的骆驼比马大,汤姆孙虽然今年注定亏损了,但是未必不能渡过难关。前世汤姆孙是陷入了破产风波,但谁知道这一世会不会发生变化?
一旦汤姆孙转身跟其他曾经的竞争对手合作,凭借他们的一些尖端技术,重新焕发生机也不是不可能。但是前提,他们需要壮士断腕,需要先好好整顿一下他们的业务和工厂。
“老板,可是汤姆孙的许多销售渠道是非常强大的,跟他们闹掰了,对我们的许多产品销售,也是会产生很大影响的。”吴志刚有些担忧。
“产生影响是必然的,但无非是拖慢我们扩张的脚步而已。没了汤姆孙的销售渠道,我们的产品就会滞销了吗?付光正这段时间在欧洲那边,可是联系了不少合作伙伴,不跟我们结盟,我们也一样能够继续高歌勐进!”
付家本身就是以零售见长,这是他们家族的传统业务,也是让他们家族崛起的业务。这段时间冯宇他们在金融市场搅动风云,但是付光正也没闲着,他在欧洲那边多个国家走动了一圈,签订了许多合作合同。
有的是老的合作伙伴续签合同,有的是新开拓出来的合作伙伴。冯宇他们的合作伙伴数量变得更多了,少了汤姆孙这个强大的伙伴,虽然会有影响,但也不会太大。
付光正在泰华控股和旗下许多子公司可也是有股份的,他也是泰华控股集团的副总裁之一,这些问题,付光正也会想办法解决的,更何况也能给付家带去不少的利益。
吴志刚犹豫道:“老板,龟田总裁告诉了我们一个消息,岛国那边对此事的报导,可是对我们很不利啊。”
汤姆孙与泰华控股这边的合作终止了,双方分道扬镳,这让岛国那些消费电子领域的巨头笑的合不拢嘴。
竞争对手变弱,对他们来说绝对是好事。尤其是没有汤姆孙帮忙之后,他们仿佛看到了风雨电子等在北美销售陷入困境。
毕竟汤姆孙是北美家电市场的老大,且销售渠道非常的强大,风雨电子之前多有借助。
现在分开了,那么风雨电子等在北美的销售怎么办?重新寻找销售渠道?还是自己建立?无论是哪一种,都会拖慢风雨电子扩张的脚步。
嗦尼公司最为开心,甚至大贺典雄还公开宣称,今年要在北美市场,成为消费电子领域的老大。
虽然米国的经济受创,但是消费能力依然强大,而且这是多么好的机会啊,成为一个市场老大之后,对他们的品牌宣传也有极大的好处。
冯宇简直是自己作死,这么好的扩大在北美市场份额的机会,就被这么浪费掉了。
汤姆孙要卖一些业务,大可以提出必须包括北美市场的销售渠道什么的啊,全收过来,风雨牌必然会变的更加强大,冯宇这回可是失算了。
甚至大贺典雄认为,冯宇这是太过自大,以为甩开了汤姆孙,风雨牌依然能在北美畅销?
一个完整的销售渠道有多么重要,他们一清二楚。广告做的再好,品牌知名度在高,没有销售渠道支撑,还是白搭。
消费者想买你的产品,结果买不到,那还赚什么钱?
如果销售渠道足够优秀,哪怕是广告一般,品牌知名度一般,也能让产品畅销。
就比如你的产品能出现在所有可以出现的零售网点,那么只要别人路过,就能看到你产品的商标,那或许比电视广告的效果更好呢。
冯宇不跟汤姆孙合作了,嗦尼等则在汤姆孙主动联系的时候,开始跟汤姆孙进行谈判。当然了,此时他们开出的条件,也格外的苛刻。
失去了一些盟友的汤姆孙公司,很明显在走下坡路,当他们急需钱的时候,嗦尼等公司怎么能不狠狠的压低条件?
冯宇知道汤姆孙打算跟岛国的企业合作之后,一脸的不屑。汤姆孙的这个选择,又错了!
岛国本身就是世界最强大的电子消费品团体,汤姆孙的技术和渠道等,只能是锦上添花。如果是两年前,大家还能说是强强联合,但是现在,汤姆孙因为缺少资金的事情被岛国的企业知道,那么就已经处于弱势地位了。
跟岛国企业合作,那就是很典型的与虎谋皮。成功了,自然就能脱困,但是最大的可能,就是被对方吞掉。
前世汤姆孙也是在跟岛国企业接触,打算合作或者出售一些业务的时候,才真正被拖垮的。
岛国那边的企业一直说有诚意,但却偏偏拿不出一些诚意的条件。汤姆孙降低了条件之后,岛国那边的企业再次压低条件。
就这么拖了一两年的时间,生生将原本还有救的汤姆孙公司,愣是弄得申请破产保护,最终一个强大的品牌衰败了。
这一世汤姆孙又选择了这条路,那么结果也不会有太大的变化。汤姆孙要被坑了,而且会被坑的很惨很惨。
或许只有被坑过之后,汤姆孙才会明白,当初宣布脱离冯宇组建的这个联盟,是多么大的错误!
……(未完待续。。)
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