冯宇到了魔都,才了解到情况。原来他们为了抢占市场,跟嗦尼同期推出了高清数码摄像机,但是无论是风雨电子还是爱华电子,都没有做dv的经验。
而这一次,冯宇只是提点了几句,并没有参与新品的测试,所以这一款dv推出市场之后,也就在华夏卖了一点,海外销售很差。
如果不是有风雨牌的品牌支撑,恐怕销售会更加的惨淡。这时候岛国那些公司开始加大宣传力度,并且他们联合起来,打得风雨牌是节节败退。
而跟风雨电子等合作的飞利普、汤姆孙等公司,销售也差强人意,跟他们的预期差距太大了。
冯宇看着手里的dv,已经不是他想让公司做的微型dv了,显得有些笨重。屏幕则小了一些,而且只能九十度旋转。
电池电量还不错,依然保证了强大的续航能力。但是存储只有1gb,使用的还是闪存卡,做成了u盘的样子,插上就能用,而且可以更换。
冯宇试着拍摄了一下,发现了其中的一些问题。
首先就是防抖动方面做的很差,这一点许立华也知道,岛国的产品防抖动就比他们更强。第二点就是光学变焦差了一些,嗦尼的高端产品可以达到十倍光学变焦,小型的也有五倍,而他们只能有三倍。
更何况世界上第一台真正意义上的dv就是嗦尼生产的,他们有着更加强大的品牌认知度和消费粘性。
世界上大部分的新闻采访记者,电视制片人等使用的数码摄像机,都是岛国生产的,而这其中大部分,又都是嗦尼的,可以说在民用数码摄像机方面,嗦尼此时是当之无愧的龙头老大。
数码摄像机分为广播级设备,也就是给电视台使用,可以拍摄电影、电视剧和新闻采访的。接下来就是专业级,用于广播以外的专业电视领域拍摄使用。再下面就是消费级和入门级,这些是面向普通大众,供家庭娱乐使用。
嗯,前世陈老师使用的,就是专业级的设备,不过他那款专业级设备,其实跟现在的广播级设备差距也不太大呢。
冯宇看明白了,风雨牌、飞利普牌和亚马孙牌的为什么会失败了,因为他们生产出来的产品,属于中端消费级产品,却定位的是高端消费级的价格。
“老许,咱们这个产品的生产成本是多少?”
“一万块rmb左右,我们的零售价在两万出头。这个零售价,跟嗦尼等岛国的新产品差不多。”
冯宇翻了个白眼,一千多美元的成本,你要卖三千美元,难怪卖不动。
你想必别人卖得贵,这个可以,但要你质量比别人的更好啊。在光学方面,明显别人的更有优势,外形设计,品牌认可度,存储设备等方面,都是别人的产品更好,我们的优势只有电池电量。
就这样,你还要跟别人竞争?而且对方存储采用的是磁带,成本更低,也是目前最广泛被采用的,凭借用户惯性这一点,就占据了很大的优势。
不是说许立华他们设计的这种u盘存储的技术不好,甚至冯宇认为这样很好,跟他前世见过的那种插微型硬盘的dv很像,读取更加方便。
但是毕竟dv拍摄格式更加久远,别人用的更加习惯,而他们推出这款dv,则只支持hdv格式。
“老许,我记得我跟你们说过,一款新产品,要能够兼容老旧产品的功能,才能正常的过渡。别人嗦尼的产品支持dv拍摄格式,我们为什么就只有hdv格式?不能做到兼容吗?”
“还有,我们的存储容量只有1gb,你不觉得这个太小了吗?虽然可以更换,但也太麻烦了,万一拍摄中断怎么办?我不是说过,生产微硬盘的吗?这个当然可以用,但我们明明有更大存储量的闪存技术,为什么只用1gb的?”
“这个屏幕,太小了,你手伸直,眼神好的能看清,眼神不好的根本看不清楚。屏幕要扩大一倍,而且旋转角度,要三百六十度,九十度怎么够!还有我跟你们说过没有,产品的外观设计也很重要,是吸引消费者第一印象的重要途径。你看看咱们这个产品,大不大,小不小的,一个手拿着有些沉,两只手拿着又太笨。”
“至于光学变焦方面,个头这么大,不能用五倍的光学变焦技术吗?还有防抖技术,也太烂了,你试试这么拿着拍摄,谁会不抖?这方面的技术,也要改进,必要时候可以去跟汤姆孙买。”
“最后,为什么这个产品的电视广告我没有看到?难道你们忘了,广告宣传的重要性了吗?”冯宇有些痛心疾首的问道。
“冯总,国内的广告,我们准备买明年的,这不马上就开始明年的广告招标了么。至于国外的广告,我们也计划是明年一起投放,请明星代言,增加曝光率。”许立华解释道。
“冯总,我们这个产品广告没有好创意啊,就算是做了广告,也未必能够热卖。而且我们确实不同于传统的dv,尤其是存储方面。”姜万猛补充道。
“所以我们的目标人群,就是那些以前没用过dv的。而且我们的dv定位也要清晰,我们目前定位的就是家庭用的消费级产品,未来要推出专业级产品,至于广播级,以我们目前的技术,还是不太行。你们说,我们的技术,什么时候能够追赶上岛国的产品?”
听到冯宇的问话,许立华和姜万猛他们都支支吾吾不吭声,看来都不敢打包票。
“那就先主要生产消费级和专业级的,这块市场,我们总要抢下来一块蛋糕,虽然这块的利润最低,但是销量却非常大。你们要想着降低成本,降低售价,走薄利多销的路线,先要让消费者认可我们的产品才行。”
这些人啊,这几年都有些骄傲自满了,以为风雨牌的品牌大了,就可以借助品牌的优势销售产品了。但却不知道,一款不成功的产品,也是能降低品牌口碑的。
还好他们开始的产量并不大,而且售价较高,也没有亏钱。但要是销量一直打不开,技术研发的投入可就赚不回来了!
……(未完待续。)
猜你喜欢
- 录事参军
- 前生风华绝代神一般的少年公子,今生化为恶名昭著的纨绔,由此,改天换命,兴家旺国,展开了一段他和她们不得不说的故事。
- 醉眠花
- 绝品杜少
- 他是让地下世界闻风丧胆的天神宙斯!他是华夏最神秘的一代兵魂!他医术逆天,一针生,一针死 当一代兵魂踏入花花都市,新的传奇就此开始。
- 天命天同
- 唐申眼中的四大才子 唐伯虎:五谷不分四体不勤的废柴 祝允明:桃花乱开眼光不好的色胚 文征明:一贫如洗脑满肠肥的吃货 徐祯卿:心比天高人比猪笨的蠢材 穿越到四大才子中间是不是很幸运 唐申以实际生活经验告诉你,TMD绝对不是那么回事!
- 真开薪
- 渣爹、继母黑心肝,虐死原主换她上,且看她反书郎,三十六计齐上阵,甜言蜜语哄回家,幸福美满惹人馋。桃花无数烦得很,抡起棍棒打财狼。她娇养出来的夫,岂会拱手让,谁敢抢,乱棍打死。郁南风长得美,可她嚣张霸道又强悍,直到某天她发现,她那身娇体弱不能自理
- 洛日
- 【2019云起华语文学征文大赛】参赛作品】穿越成侯府千金,本以为是锦衣玉食自由飞翔的日子,结果坐拥两千亩地,二十个店铺的侯府却穷到已经吃到了大半年酱菜。真是拿着一手好牌打得稀烂!走开,让我来。李好秀唰唰唰接过侯府,唰唰唰就成了锦州城超超超有钱的人。侯府收留着一群大佬,天才高手,第一杀手,巨富公子,侯
- 差评大魔王
- 肆意挥洒激情的游戏人生,打破现实框架的无尽幻想.邮件反馈
- 贪吃的地主
- 星河奇才下载全集已经出来了,星河奇才在线阅读内容怎么样这是一部超级精彩玄幻,又名九转神龙诀,作者是贪吃的地主,星河奇才全文讲述了主角楚轩天纵奇才,为救父亲的他甘愿自废武魂断绝前路,看他守孝三年却意外获得九转神龙诀会如何强势崛起“楚轩,别以为觉醒了个什么狗屁变异武魂,你就翻身了,我才是楚家的第一天才,
- 秋天的竹笋
- 山野少年发现了村子里的秘密,他的生活从此变得多姿多彩起来。