“冯总,你不回来吗?”刘传志在电话里问道。
“我就不回去了,如果你有任何需要,可以给我打电话,我找人给你帮忙。这次你可想好了,我们这一下子就成了行业公敌!”冯宇提醒道。
刘传志要借着十一的机会,开始打响连想电脑的价格战!这样一来,电脑价格会直线下降,而同时,会得罪所有的同行。
当然,得罪的不只是国内的同行,重要的是那些国外的大公司,这会让他们记恨上,为连想将来走出国门,设定了巨大的障碍。
连想能发动价格战的基础,就是因为华夏对电子产品的关税很高,其实真计算生产成本,连想此时不比国外的电脑低,除了运费,没有任何优势。
但加上高额的关税之后,其他品牌的电脑,就都要一万以上了,而连想可以卖八千,甚至七千都有得赚。
而那些品牌电脑的实际生产成本,到底是多少呢?五千左右。加上品牌价值、销售成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润,卖低于一万,真的赚不到钱!
“冯总,这是我们统~一国内的最好机会,而当我们成为国内第一后,利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂,增加元器件的采购量,再次降低成本,这是一个良性循环。”刘传志很清楚,他发动价格战,会得罪其他的电脑大品牌。
可他又不得不这么做,否则想要抢占市场,会更加的难,毕竟连想的底蕴,品牌知名度,技术实力,暂时跟那些大公司完全没法比!
价格,就是连想最大的优势,谁让连想是华夏的品牌呢?
而当连想在国内成为老大,很有可能形成事实垄断,至少政~府等机关单位,肯定是要采购连想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用,这也能在一定程度上,增加连想的销量。
更何况他们现在跟微软签订了协议,只有连想独家供应最便宜的win95中文版,其他品牌的,要么只能提供落后的系统,要么提供英文版的。
中文版的想买啊?行,一台电脑最低八百块!这还是批发价,要是单独一台电脑安装啊,一千三,还不讲价!
微软win95中文版,是微软跟连想、银山公司联合开发的,但利润全部归微软。市场定价,却是冯宇定的,跟国外同步嘛。在米国,这正版的win95系统,就是这个价。我这又转换成中文版的了,还没收你这部分的费用呢。
可以说前世微软系统价格昂贵,也是盗~版泛滥的主要愿意之一。
那时候一个xp系统要998元,而攒一台电脑,不过三四千块,系统占据了价格的五分之一到四分之一,能不让人觉得贵么。最重要的一点,那些卖给你电脑的,会主动给你安装一个破解版,好以省钱来拉回头客。
连想在价格上有很大的优势,又占据地利,且赶上win95发售,国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了,如果这时候不趁机抢占市场,那以后未必有这么好的机会了。
“老刘,记得我跟你说过的组装机没有?你觉得,将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售,价格是不是会低很多?毕竟我们对于电子元件的税,可并不高,而且连想的很多电子元件,也都是进口的吧?”冯宇提醒道。
“你是说他们可以买零件,自己组装?虽然电脑不算太复杂,但一般人还真组装不了,这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西,你觉得有多少人敢自己动手碰?”刘传志有些不以为然。
“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢?同样的配置,刨去了品牌的增值,刨去了高额的关税,你认为他们的售价能有多少?”
“这个,不太可能吧?哪儿有那么多人做这个?就算有,他们的系统不是也要贵很多么,我们价格差不多。而且我们是品牌机,有售后保证,这点他们比不了。”刘传志想了想说道。
“那你有没有想过,如果那些电脑品牌,他们自己就这么做呢?按照顾客的要求,组装电脑销售,而他们进口的,也是元器件,不是装好的电脑了。”
“冯总,这个漏洞,国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件,就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策,才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿,所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂,以后能自己生产的,尽量自己生产。”
听到刘传志这么说,冯宇放心多了。如果有这条限制在,那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟连想竞争了。同样的配置,连想能比他们便宜几千块,这怎么争?
“那现在你准备将价格定在多少?”冯宇问道。
“八千八,赠送系统,赠送办公软件,赠送其他网络应用软件。”除了系统和office软件,其他软件大部分都是连想自己开发的,当然,也有银山公司开发的,这些软件赠送,又能多一条吸引顾客的手段了。
“我们的成本是多少?”
“算上软件的成本,六千多点,利润已经不算低了。而且我有信心,就这三个月,就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足,三个月的时间,加上他让人主攻政~府、机关单位等,保证销量会非常惊人。
“好,我相信你。记得注意市场,警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售,不要看到销量好,就随意的增加价格。”
“放心,我的终端零售都是自营店,自营柜台,就算是有代理,也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了,我们也绝不手软!”
本来连想是准备所有都采用直营店的,但在一些地区,如果不让一些代理店给那些二代们,恐怕会很麻烦。而且直营店的成本,也不低,连想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩,连想也不是软柿子!
“好,那我就预祝连想此次价格战大获成功,从此称霸华夏,并称霸亚洲,称霸世界!”(未完待续。)
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