购物卡是礼品?
冯宇这句话说完,所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已,这东西能用来送礼?送这个干什么,如果不知道送什么好,送钱来得多直接啊。
付光正在内地做生意时间也不短了,他也知道,内地人虽然没有香江那么喜欢相互送礼物,但很多官员,却喜欢收礼,而且最喜欢的就是直接收现金。
付光正的眼睛越来越亮,购物卡=现金!
对啊,购物卡一样可以买不少东西,甚至还包括冰箱、电视、vcd等大家电,这跟钱是一样的。
冯宇看着付光正恍然大悟的表情,笑着问道:“你想明白了?”
“明白了,你这个礼品,主要是面向领导的吧?”
冯宇一副孺子可教的用力点点头:“没错,但不只是领导,还包括父母,岳父母,准岳父母等长辈,或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节,选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好,要是买错了,那既花了钱,又没得到人情,不是亏了么。送我们的超市购物卡就不同了,对方喜欢什么,可以自己来选购。”
“而且这个购物卡,我们还可以有一个限期,比如三个月。三个月内要是消费不完,则里面的金额作废,以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力,这种面值的购物卡,他们一般是不会拿来买菜什么的,都是用来买大件。而大件,则不是日常必需品,他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候,还是要再来买。”
“最重要的是,很多人买东西,可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了。于是就会多选商品,那么选购商品的实际金额,一般都要超过购物卡的金额,也就是说,他们来我们这儿消费,不只是需要购物卡,还是要花钱。”
泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇,这个他们怎么就没想到呢?尤其是付家的人,最为尴尬,他们还是做了多年超市的呢。居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人,这一对比,好像这些年他们都活到狗身上去了!
“那冯总,你觉得我们应该推出什么面值的购物卡?”
“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块,就是你们说的那种,购买回去,给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的,有些人赚了钱,想给父母花。可父母总是舍不得,但换成购物卡,不花就没了,他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群。公司总是有一些校领导的,或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的,则主要用途就是送礼,或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名。没密码,谁拿着谁消费。”
“这是好处吗?要是丢了,不就浪费了吗?”付光伟问道。
“丢了是他们的损失。又不是我们的。我们内地的纪~委监察~部门,就相当于香江的廉~政公署,他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等,这个购物卡,又不需要存在银行。即使被发现了,他们也可以说是抽奖得来的,捡到的等等,免于责罚,这样他们收起来,就更没有心理压力。”
官员收礼的问题,前世一直到冯宇重生前,都没法彻底解决,这是在任何一个国家,都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡,送购物卡,他完全没有心理压力。
“冯老弟,那你认为,这购物卡,我们能卖出去多少钱?”李泽锴问道。
“保证比会员卡要多得多!”
前世冯宇有个朋友在家乐福上班,家乐福的节假日推出购物卡的时候,一个店就能卖出去几个亿!要是遇上中秋、新年等大节日,更是能卖出去十几亿。后来虽然被政~府勒令,不允许推出超大额购物卡了,但每个月依然能卖出去上亿的,一次可以多送几张嘛。
现在的经济情况跟十几二十年后没法比,但按照冯宇的估计,宣传得当的话,一个超市卖出去两千万的还是没问题,光是五千、一万的购物卡,都不会少卖了。
二十家店,卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了,还有中秋、国庆等,都是购物卡的销售旺季。
还有元旦、新年等,这购物卡,绝对能卖出去的更多。半年时间,光是靠着购物卡能筹到的资金,就不是一个小数目。
虽然这购物卡随后还是会在超市消费,但同样能刺激超市商品的销售,而且可以快速回笼资金。
最重要的一点,这样会造成一个虚假繁荣的营业额,可以以此,在银行贷出更多的钱。
半年时间,加上贷款、利润等,筹集十几亿rmb的资金绝对没问题,那就又可以开二十多家超级大卖场了。
这样就能做到付光正他们预计的,除去西部等欠发达的省份,其余的省份,最少有一家泰华超级大卖场,而比较发达的城市,可以有两到三家,甚至更多。
这样一来,开这种超级大卖场或者超市的黄金地段,就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘,也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争,泰华超市集团,就会稳稳的成为华夏第一的超市集团,甚至未来在整个世界上,规模也能排的上前五。
这种跟风的企业,不得不防。比如米国,谁都知道沃尔玛是世界第一,甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在米国,还有好几家世界五百强的零售企业,模式跟沃尔玛相似。
比如米国家庭仓储(homedepot),世界五百强排名三十五到四十之间;米国的克罗格(kroger),排名在五十到五十五之间;米国的塔吉特(target),排名在七十到七十五之间;米国的希尔斯罗巴克(searsroebuck),排名在八十到八十五之间;米国的好市多(costcowholesale),排名在九十到九十五之间;米国的艾伯森(alberrsons),排名在一百到一百零五之间。
由此可见,即使强势如沃尔玛,也不能避免竞争对手出现,甚至这些企业在某些地区的发展,还好过沃尔玛,这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上,年营业额加在一起,更是比沃尔玛还多。
发展的最早,发展的最好,不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内,也有十几家大型连锁超市,这些可都是竞争对手。
泰华超市现在的方式,就是占据所有黄金地段,让那些跟风企业赚不到什么钱,更不可能通过利润滚动发展起来!(未完待续。)
ps: 第三更,感谢逍遥自在游天下、xiangbizi、メ獨来い獨网等书友的打赏。后面还有加更
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