就像买东西一样,说你这东西这不好,那不好,然后还赖着不走的,都是想买的,只不过为了讲价。这托马斯说了这么多,还不是为了合作。
托马斯讪讪一笑:“那我也不多说了,我来之前,公司里已经讨论过了,我们双方联合研究可录式dvd,让一个小机器,就能刻录dvd光盘,并制定dvd行业的全部标准。”
这点跟冯宇预想的差不多,本来他也是这么打算的,飞利普也确实是一个有实力的合作对象。
“详细说说。”
“贵公司虽然在华夏还算不错,但跟我们飞利普比起来,还是差很多的。不说别的,光是实验室,我们的就比贵公司的大几倍!我们的研究人员、专家,也远比贵公司的多,所以研究主要是我们在承担,但毕竟贵公司也做出了贡献,所以制定标准的时候,应该叫飞利普--风雨dvd标准。”
去你大爷的,当谁傻x呢。说的好像是联合署名的一样,这样别人一看,就是我们在配合飞利普,到底咱们是谁配合谁?这mpeg的二代技术,可是掌握在我们手里!
就像科学界著名的杨--米尔斯方程,那也是杨振宁在前,米尔斯在后。而那时候尽管米尔斯在世界上取得的成就比杨振宁更多,但谁在这项科研上贡献最大,谁的名字就应该在前面,这样一目了然。
“托马斯先生,我想你搞错了一件事。首先,mpeg的二代技术,是我们研究成功的,一代技术,也是我们的。这才是dvd的核心。而且你们说你们的研究人员、专家比我们公司的更多,但你们的研究人员确定在这个方面,比我们的强吗?你们能专心只研究这一项技术吗?我们就不同了,我们专业研究这项技术的,可以说对这项技术的研究,没有任何公司。能比我们公司更强。而相应的可录式dvd研究,我们也必将领先其他公司。应该是你们来配合我们,而不是我们去配合你们!”
麻蛋,分不清大小王啊。
“冯先生,你不要忘了,我们飞利普公司制定行业标准,远比贵公司要更加容易被行业所接受。你们制定了vcd的标准吗?你们只是应用做的最好而已。而本来,你们是有机会制定行业标准的。如果这vcd研究成功的是我们,现在传统的卡带式录像机。已经被淘汰了!”托马斯喝了一口乐哈哈的绿茶饮料,神情十分的放松。
这次谈判,公司给他的要求其实并不高,但他来到华夏之后,发现要求可以更高一些。可他见到风雨电子公司的样子,看到这家公司的企业文化后,又觉得还是公司的要求比较靠谱,他不能太狮子大开口。
本来他的计划。是行业标准由飞利普来制定,只是共同研究。相关技术共享而已。甚至直接入股风雨电子,将风雨电子控股最好。跟冯宇聊了一些后,他才做出让步,决定执行公司的指示,共同署名,但飞利普要在前面。
可这个冯宇还是不满意。竟然想让风雨电子在前面,这简直是开玩笑,风雨电子,怎么可能凌驾于飞利普之上?
“托马斯先生认为我们风雨电子,没有什么名气。制定标准,难以推行是吧?”
托马斯虽然没说话,但表情和眼神,已经证明了,他就是这么想的。
“如果我们风雨电子真的自己就能制定和推行标准,那为什么要跟飞利普合作?托马斯先生也知道,mpeg二代技术,是风雨电子跟aiwa公司合作研发成功的吧?那托马斯先生认为,如果以aiwa公司的名义,跟岛国的索尼等公司合作,是否会更加容易呢?不要忘了,aiwa曾经跟索尼的合作时间不短。”
“先不说你们用aiwa的名义合作,对风雨电子有多少损失,单说aiwa就不可能跟索尼合作。aiwa抢了索尼的随身听市场,aiwa的随身听市场占有率将近百分之七十,将索尼原本随身听霸主的地位抢走,现在索尼随身听只有百分之十几的市场占有率,现在aiwa又开始抢cd播放器的市场,最大的竞争对手,依然是索尼,请问aiwa怎么跟索尼合作?”托马斯笑眯眯的反问道。
他来之前,也不是没调查过,这些消息,也不是什么行业秘密,稍微一打听,就能知道。
擦,做过功课啊。不过越是这样,越好忽悠。
“正因为这样,aiwa要是主动跟索尼合作,甚至联手就能垄断随身听和cd播放器的市场,所以aiwa只要提出合作,索尼没理由拒绝!”
托马斯脸色一变,确实,如果在这方面合作,而让出随身听和cd播放器的部分利益,索尼肯定会上钩的啊。但他根本不知道,索尼跟aiwa的关系,这辈子都没什么合作的可能了!
单说柳生肇在媒体前讽刺索尼现在的代社长大贺典雄,大贺典雄就绝对不会跟aiwa合作,而且一有机会,就会想尽办法踩死aiwa!如果不是aiwa搅局,他已经是索尼的社长了,而不是代社长!
“冯先生,aiwa是aiwa,不是风雨电子,标准由对方制定,对风雨电子有什么好处呢?我知道风雨电子跟aiwa是合作关系,交换了许多技术,但帮着别人的品牌壮大,对风雨电子来说真的好吗?”托马斯决定用品牌影响力,来说服冯宇。
“忘了告诉你,我不但创建了风雨电子,还是aiwa的控股大股东。这两家公司对我来说,都一样,甚至aiwa那边我控制的股份更高。没发现aiwa现在名下有两个品牌吗,一个叫aiwa,另外一个是中文的,叫爱华。”冯宇笑眯眯的说道。
什么?冯宇还是aiwa的控股大股东!
这么说,两家公司,对冯宇来说都是一样,难怪两家公司会合作,难怪aiwa能从华夏市场崛起,进而占领全世界的随身听市场呢。
完了,这样一来,飞利普将没有任何优势了。
“那冯先生想怎么合作?”
“简单,在风雨电子这边进行主要研究,你们为辅,我们为主。行业标准我们联手制定,叫做风雨—飞利普dvd标准,你们也有合作的其他公司吧,让他们一起推行这个标准。而我们也有一些合作公司,也会让其承认并执行这个标准。可录式dvd的研究上面,专利技术归我们,飞利普拥有永久免费使用权。同时,我们将mpeg技术和vcd的其他相关技术专利,免费授权给你们使用,让你们可以分享这个庞大的市场。”
专利技术,完全归对方所有,但能得到早期的专利,这飞利普明显有些吃亏了。可如果不同意,那么飞利普将被踢出局,到时候这块蛋糕,他们一口都吃不上。
“冯先生,我要跟公司总部汇报一下,才能决定是否答应你的条件。”托马斯脸上得意的表情,早就消失了,现在反而被冯宇牵着鼻子走。
冯宇摊开手:“当然,我等你的好消息。如果托马斯先生愿意,今天就住在我们风雨电子公司的宾馆好了。”(未完待续。)
ps: 你们看到这章的时候,老四应该在相亲的路上~~大家祝福老四吧,单身狗的生活,太tm可怜了。或者帮个忙,给老四投点月票啥的,让老四见面的时候,可以跟她吹嘘,说我有这么多的粉丝,将来能如何如何
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