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无叶风扇的销售合同全部签订完成,包括冷门的西北省份,都有大胆的人包了下来,可能也是冯宇给的条件好,那些地区销售量不限!
现在华夏已经出现地区性贫富分化,沿海等城市发展较快,商机很多,富人也比较多。内陆省份,尤其是西部省份,工业不行,农业不行,商业就更不行了,很多家庭年收入还达不到三百块,甚至还存在吃不饱饭的情况。
在这种地方,虽然也有富人,但数量实在是太少了,好在这些地方限电更加严重,政~府都没能配备空调。冯宇跟经销商都认为,这无叶风扇,在西部省份,或许可以主推政~府部门。
就像后世的电脑一样,某地方政~府部门看到其它政~府部门购买了电脑,那他们也会找到一个合适的理由,比如无纸化办公什么的,花费巨资采购一大批电脑,甚至不管他们的公务人员懂不懂电脑操作,更不会理会“一台电脑的采购价格,足够他们部门使用一年的纸张”之类的事情。
这个城市大量采购,相邻城市也会有学有样,城市下面的区县也会有学有样,进而导致全省都这样。
而且政~府部门采购的电脑,都被网友们戏称为高价老爷机,也就是用高价购买了本属于应该淘汰的老旧产品。政~府部门,花的又不是自己的钱,花起来当然大方!
包下西北省份的那个经销商,就是这个心理,他有信心通过政~府采购,提高这无叶风扇的销量。绝对不会像黄胖子说的那样,一个省的销售额赶不上南粤一个市的。
南粤的新工厂已经开始试生产,目前状况良好。且车间较多,设备跟工人都十分充足,保证不会耽误加湿器跟无叶风扇的销售。
……
过了几天,付光正再次来到冰城,他想跟冯宇谈一谈,海外销售,也必须请明星做广告了。而这个明星广告代言费的投入,也得泰华公司同意才行。
“付兄。这段时间辛苦你了。”
“哈哈哈,家里给派了两个人,我就是一甩手掌柜。倒是你,跟经销商这么快就把国内合同都敲定了,才真是辛苦。”
两人相互恭维了几句,冯宇笑眯眯的问道:“付兄,你来冰城,不是找我聊天的吧?有什么事儿直说。”
付光正干笑了两声:“这个,冯总。你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售,都有明星电视广告配合,这个国外销售,是不是也应该请明星做广告?”
冯宇一挑眉毛。知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费,可比国内的高多了,付光正担心冯宇不同意,所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了。对产品的销售会有很大提升,代言费自然能挣回来,这点冯宇完全不反对。
“付兄。我以为什么事儿呢,这是应该的啊,你打个电话就行,我完全同意。”
付光正大喜:“那太好了,可是这个预算比较高,我们打算请好莱坞的大明星代言,一年的费用可能达到两百万美元,但经过我们的计算,应该能给我们带来超过三百万美元的纯利润,只多不少!”
两百万美元的支出,带回来三百万美元的纯利润,冯宇皱起眉头。虽然是赚了,但他感觉赚的太少了。跟朱思茂他们比起来,性价比太低!
无论是风雨牌加湿器,还是风雨牌无叶风扇,都属于垄断性产品,没有同类产品竞争,两百万美元的代言费,最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。
“你们打算找谁做产品代言?覆盖范围都是哪里?”冯宇想了想问道。
“我们打算找金?贝辛格或者迈克尔?基顿做代言,去年他们的电影《蝙蝠侠》可是欧美最火的影片,在欧美甚至亚洲,都有着无数的影迷,我认为他们做全球代言人都合适……”
付光正说了很多,冯宇却在思索,这两人到底是谁?好像有点印象,但并不是太多。看来两人应该在未来发展并不是特别牛,至少没继续拍过什么卖座的大片!
付光正推荐的这两位可能去年很火,但今年人气肯定已经在下滑,未来会持续下滑,就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同,然后状态一年不如一年,你还得支付一年比一年高的薪水!
要签明星,也应该签那种潜力股,而且要符合产品的形象定位,不能什么明星都随便签。
比如小巨人姚尼玛,代言了百事可乐,可是运动员是禁止碳酸饮料的。当姚尼玛骨折后,报纸上迅速出现一篇文章:姚尼玛的骨折跟百事可乐。上面指出可乐对于骨质的伤害,对于运动员的伤害等等,话里话外的意思,姚尼玛就是因为喝了百事可乐,才导致骨折受伤。
结果不但姚尼玛的商业价值低了,百事可乐的销量也因此下滑。
冯宇点着脑袋,低头回想这时候有什么大明星,暂时未火,但很快会大火的那种。看着办公桌上笔筒里面的剪刀,冯宇忽然想到了一个人。
约翰尼?德普,剪刀手爱德华!
一个有感情的机器人,代表着高科技发明,跟加湿器和无叶风扇的高科技产品定位很像。
此时约翰尼?德普在米国已经小有名气,但并不是大红大紫,只相当于二线的电视明星。可是随着今年年底剪刀手爱德华的热映,并且得到几项大奖,约翰尼?德普也会得到大奖提名,他的人气会急速攀升。
或许过两年此人再次会沉寂下去,但千禧年过后,船长的大名会响彻全球,并成为全球片酬最高的演员!
看着桌上陈光头拍摄的脑袋穿过无叶风扇扇头的海报,冯宇忽然觉得,如果是小孩子会更加合适。
一个是小孩子更加可爱,另外一个也向家长证明,这款电风扇有多么的安全,小孩子脑袋伸进去都没事儿!
如果是小孩子做这个广告,可以突出产品的安全性,并且符合欧美那边家庭消费的产品定位。
小孩子,小鬼当家,麦考利?卡尔金!
冯宇抬头看着付光正,兴奋的说道:“付兄,我们找小孩子做广告代言吧!”(未完待续。)
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