嘶~~~哈~~~
冯宇喝了几口热茶,才觉得暖和一些。
应该弄一个像样的办公室了,这仓库根本没有暖气,全靠着电炉子取暖。刚进来的时候,冯宇甚至感觉屋里不比外面暖和多少。
电炉子功率大,这几间屋子如果同时点,那么保险丝就会烧断。平时一般只开两个,一个是冯宇办公室的,一个是大会议室的。
这也导致了公司的人每天只能回家睡觉,第二天再坐公交过来。在冰城的冬天你敢骑自行车?呼呼的北风就不说了,路面有冰雪,走路还容易摔跟头呢,更别说骑车了。
但今天,冯宇还是让他们都从家过来开会,加湿器必须在年前都推广出去。
“我们目标定位是北方气候干燥的地区,电风扇的经销商名单大家都有,挨个电话联系,有意向的约三天后来签合同。这次合同签完,正好给大家发奖金,让大家过一个好年!”
所有人都去忙碌,冯宇也打电话给基兄,不知道苏联现在有没有家用型的加湿器,如果没有,那电机厂的订单还要增加一些。
让冯宇兴奋的是,苏联有加湿器,但只是工业型的,并没有开发家用型的。老毛子这时候还在跟老美玩军备竞赛呢,倾全国之力投入到军事上,哪有空研究家用型的电器?
冯宇跟基兄一提,基兄让发几台样品过去,如果真有冯宇说的那么好用,他肯定会订一大批!
冯宇犹豫了一下才答应,这玩意儿跟塑料电风扇一样,没什么专利技术,一个小厂子都能仿造。不过冯宇还有办法,开发二代超声波加湿器,电机厂好像就有超声波之类的技术,这个就不是小厂子能仿造的了。
今年夏天,冯宇就能预期到,风雨牌电风扇销售不会再这么火爆了,但应该也能赚一点钱,好像冰飞厂还有空气压缩的技术,看来新的电风扇,要跟冰飞厂合作了。
……
三天后,一批电器经销商汇聚在电机厂的会议室,仓库实在不是一个签合同的好地方,太冷了,这样会让他们觉得泰华公司没实力。
还好李厂长很好说话,冯宇说租用一下,可以给钱,李厂长直接说就用一天没什么,提钱多伤感情。
这种感情,冯宇愿意跟李厂长多联系联系,可惜李厂长没答应长期借给他一间办公室,多少让冯宇有些遗憾。
“各位,你们都来了,说明是相信我们泰华公司,相信我们风雨牌电器。那么我也要告诉你们,以后你们会是我们风雨牌电器的长期合作伙伴,未来保证你们能赚到越来越多的钱!”
冯宇说完,等了几秒钟,擦,居然没有掌声,难道这几句话不够煽动人心吗?
“冯总,咱们还是直接谈合同吧。刚才的展示我们也都看过了,别人要不要我知道,但我肯定要。这次就没必要我们填价格了,你直接说个批发价,合适的话我要五千台!”一个胖子大声说道,上次他占据了东南两个省的市场,可没少赚钱。
这次冯宇也跟他们展示了冰城的销售情况,他东南两省可能没什么市场,那边湿度大,但谁说他不能卖去别的省了,只要那个省没有经销商就行。
冯宇瞥了胖子一眼,这货还真配合啊,你们以为让我报价我会不好意思报太高?
“这个加湿器,根据容量分为两款,一款是两升的,一款是四升的,大小不同,适合不同的空间。根据外观,又分为两款,一款叫尊贵型,适合企事业单位,公务猿等使用,另外一款叫豪华型,适合商人使用。尊贵型两升的,批发价一百二一台,四升的一百七,豪华型两升一百三,四升一百八。”
价格这么贵,让这些人都吃了一惊。这玩意还不是塑料的东西么,怎么这么贵,他们还以为几十块钱就够了呢。
开玩笑,一台加湿器的成本平均就要五十多,材料费二十多,电机厂的加工费三十,冯宇要是不赚个两三倍,怎么对得起他的“发明创造”!
“冯总,价格是不是太贵了些,一千台就要十几万,资金占压很严重啊。我们再加利润卖出去,这么贵能有人买吗?”有人忍不住问道。
冯宇一道目光扫过去,对方马上低头,好像刚才不是他说的话一样。泰华公司的冯总脾气可不好,一个不痛快,就让人滚~蛋!
“咱们的加湿器,卖的就是贵!电视机贵不贵,电冰箱贵不贵?买的人多不多?上次是哪个省,这次依然是哪个省。老规矩,不允许到别人市场卖货。而且单次批发,不能少于一千台。如果谁现在想退出,门在那里。”
老虎不发猫,你的当我病危啊!
几个南方的老板退却了,在他们那本来就没什么市场,那边空气湿润着呢,一件衣服三五天都晾不干!
剩下的都是北方的批发商,除了那个胖子。胖子非常执着,不断的劝说别人离开,但他就是不走。
如果这帮人都不做了,他一个人把整个市场承包下来才好呢,到时候反过来还能制衡泰华公司。可惜并不是所有人都愿意退出,尤其是京城、北河等几个经销商,他们每人都定了四千台。
最终还是只剩下西北等省份没有人,其他中原和北方的省份,全部同意进货了。胖子一咬牙,还是进了两千台货,但却包下了其他所有省份,算是冯宇给他的一个优惠。
将近三万台的订单,冯宇前几天通知电机厂抓紧生产了,但数量还是不够。老规矩,先发货一半,一个星期后,另一半货发送出去。再有一个星期,又有两三百万落袋了。
先货后款?绝对不行!
冯宇可知道,这年月讨债有多难,告法院都不好使。得再合作几次,相互之间有了很深的信任之后,才能先货后款,比如他跟基兄的合作就是货到付款。
这个电热加湿器,不过就是先期占领市场,打响品牌的产品,等他把电机厂的超声波加湿技术弄到手之后,他要变成加湿器市场的巨无霸,那才是真正赚大钱的时候!
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