忙碌的时间总是特别快,不知不觉都已到了12月,GYB的奥运特许专卖店的业绩也好起来,礼品订单不断。
限量一万套的奥运金银砖也已销售了六千多套。奥运普洱茶的在渠道拓展部的吴倩倩的开拓下已经跟上海的东方CJ,山东乐拍,BJ的BTV……等电视购物频道签了合作合作,各个电视购物也都发了货入库。GYB铺货奥运普洱茶在全国各地合作的电视购物的仓库,加起来有两千多套,价值近两千万。根据吴倩倩所汇报的销售业绩,已卖出去六百多套,近600万的货款,回款不到50万。
吴倩倩人在外面出差,电弧是一天几个电话往策划部打,一会儿让安排设计KT板,一会儿让准备厂代台词。策划部都尽力配合。
吴倩倩最近新招了个男助手,叫江峰,在外地直接招的,人还没有回到过GYB公司的总部。
渠道拓展部的货款迟迟没有回来,吴倩倩还一直让公司铺货,还想把奥运金银砖往电视购物铺货,但这个遭到了销售部的极力反对,因为如果上了电视购物的话,各实体店面的价格可能就要面临冲击。
楚总开始变得担心起来,每周QQ会议上,他都会督促渠道拓展部加速对账和回款,但是效果甚微。到12月底的时候,楚总让王姐直接通知吴倩倩带着她的男助手一并回GYB公司总部开会。
12月31日,GYB在总部召开年度总结计划会,各区域的销售经理和销售总监郭姐,渠道部的吴倩倩和江峰,鉴藏部的王晶和黄晓超,市场部的贺莉,行政人事部的王姐和小艾,策划部的全体成员都参加了,财务部的程鹏(一个30岁左右戴眼镜的胖子,之前一直未参加会议,公司QQ群里一直在),物流部的章萍萍。
从市场部统计的数据显示,2007年截至12月30日,整个公司营业额突破了2亿,媒体的投放产出比最好的月份做到了1:8,公司毛利率在35%以上。业绩喜人,会上大家都喜笑颜开。这业绩包含了渠道拓展未收回的款项。
销售部、鉴藏部、渠道拓展部纷纷表示2008年争取业绩翻一番,市场部表示会跟各媒体紧密合作,争取拿到年单最低折扣价,策划部的吕金表示积极配合各部门做好策划部的工作,行政人事部表示负责好员工招聘和培训。
年度总结会召开得很顺利,很成功。会上,楚总亦是笑容满面,并未提及渠道拓展部的货款回款问题。
会议结束后,楚总单独找了吴倩倩谈,“吴经理,你们渠道拓展部,这个货铺出去有3个多月,销售业绩也还可以,对账回款问题得抓紧解决。”
“楚总,我在外面跑,对账跟进的事情是江峰在跟,我也都催了他很多次了,他也是一直在催电视购物那边的人,但是人家电视购物那边合作的商家很多,我们的账期当时谈的是50天的,这有的台是上个月才卖的,还没到时间对账,我报的都是已经卖了的数据。您再给我点时间,我跟江峰会抓紧催电视购物那边的。”吴倩倩说。
“这样吧,我再给你一个月的时间,已经销售了的款,你得抓紧过年前给我催回来。”楚总面无笑容地说着。
“好,催不回来,我引咎辞职。”吴倩倩表态。
楚总一听吴倩倩要辞职,担心更多了一些。
“那也没那么严重,就抓紧催回来就行。对了江峰这小伙子,我今天看了,不错,很有干劲,有抱负的年轻人。”楚总话锋一转,他现在可不能让吴倩倩辞职走人,渠道拓展部这两千多万的货铺出去,人走了,这摊子谁收拾?所以他怎么也得稳住吴倩倩先。
“嗯,江峰跟电视购物的人都挺熟悉的,挺能干。”吴倩倩说。
江峰,一个大概二十五六岁的样子,俊俏的长方脸,将近1.8米的个头,体型偏瘦,说话带很重的北方口音,浓眉下一双深邃的眼睛,有些跟他的年龄不大相符。
“嗯,那让他抓紧催回款。没有别的事情了,晚上公司聚餐,让他跟我喝几杯。”楚总难得主动开口让员工跟他喝酒。
“好的,楚总,一定。那我先出去了。”吴倩倩说。
晚上,GYB公司在福田社保局后面的东北虎饭店聚餐。
不知道是因为公司业绩好,还是因为还有一个来月就要过年了,饭店里都洋溢着喜庆的气氛。
吴倩倩让江峰过去给楚总敬酒,江峰端起白酒杯,提着一壶白酒就过去了。北方人喝酒的豪爽劲儿,俞瑛算是见识了。
“楚总,我敬您!您随意,我先干了!”江峰说着,跟楚总碰完杯后,一口干了杯中酒,
“楚总,这第二杯,我向您保证,我们渠道部一定会做出更好的业绩。“江峰说完,又干了第二杯。
“楚总,这第三杯,是祝贺我们GYB公司越来越好!“江峰这第三杯也干了。
杯杯见底,楚总杯中的酒还一口没喝。楚总见他喝完三杯,脸上稍微笑了笑,说,“好,那你们好好努力。“然后端起酒抿了一口。
吴倩倩坐在一旁看着,笑着说,“楚总,您看我们江峰都连喝了三杯……“这话外之意是,我们渠道部那是认真的,您得认可我们啊。
“好好好,我也干了。“楚总见吴倩倩那么说,便把杯中的酒干了。渠道拓展部这回款的事情,也就暂时不再催吴倩倩,但他心中还是满是担忧,毕竟不是小数目,而这吴倩倩和江峰眉来眼去的,更是让他不放心。
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