第五十九章置业
那些二道贩子没有想到,这位以前看起来畏畏缩缩的懦弱青年汉子,竟会有如此一位优秀的秀才侄子,又看到站立在一旁,虽然年幼却身材十分魁梧强壮的石勇,一个个打消掉坏主意,都退缩回自己的居住地,不敢轻易再挑衅解五和石勇二人,解五舅甥二人也不着急收购棉籽,就在夏家沟集镇找家客店居住下来,仍然是隔几天就下掉一点点棉籽价格,等着二道贩子们上门磋商棉籽生意,这次一定要把他们镇慑住,才方便过年后再次收购棉籽。
双方如此僵持几天后,有一个没有多少财产的二道贩子孟三,他是听朋友劝说,才把全部家当都压上囤积了不少棉籽,如今除解五一家收购棉籽外,其他人你白送给他,人家也未必收下这无用的棉籽,他实在忍受不住家人的埋怨,也实在看着囤积在家中的棉籽着急犯愁。
孟三拿出一些棉籽碾压后榨制成棉油,他看着那又浓又稠的棉油,心中更是堵心犯愁:‘这怎么能食用就是喂家豚它都不会吃,更何况是人,想必解家有独门秘方,能制作出棉清油,那自己也尝试着做做,运气好也许能试制成功。’
孟三心中琢磨着解家既然叫它棉清油,那必定是从棉油中炼制出来的油料,他想尽办法弄出来一点儿清澈些的油脂,然后放在锅中加热,那棉油一直往外冒泡沫,而且散发出一股难闻的气味,孟三也是被逼急了,也顾不得那么多,他自己用这些油炒了一些菜,硬着头皮勉强吃下几口后,就立刻放下炒菜,恶心难受的实在吃不下去。
即使孟三只吃了一点点,当天晚上他就浑身发烫,恶心呕吐上吐下泻,幸亏孟三吃的不多,他的身体又极为强壮,在医生的全力救治之下,才侥幸挣回一条性命,孟三在身体稍微好转后,就把自己囤积的棉籽全部售卖给解五。
解五却十分豪爽仗义,面对围观孟三出售棉籽的村民们,大声说出令二道贩子们万万臆想不到的话语:‘‘解某听闻前些日子,孟三兄弟突患急病,差点儿丢失掉性命,本来就家庭收入微薄,又因治病花费甚多。解家之人不能挣孟三兄弟这份血汗钱,特意出高价回收孟三兄弟囤积的棉籽。’’
面对二道贩子们疑惑地目光,解五豪气的一挥手接着说道:‘‘解某愿意出钱按他原来价格,收购孟三兄弟的全部棉籽,绝不能让孟三兄弟身体有病,又折损掉许多钱财,致使一家老小陷入困境。不过解某也有话对众位明说,这只是照顾孟三兄弟一家,其他人前来出售棉籽,一律按照现在所定的价格收购,解家钱财少势力微薄,也只能做到照顾孟三一家,请诸位多多包涵谅解。’’
解五吩咐石勇帮忙过完秤后,果然按照孟三原来的收购价格回收他的全部棉籽,使得孟三的损失微乎其微,解五的义举不仅收获孟三的满腔感激,也收获了孟家沟一镇居民的高度赞扬,一个个对豪爽仗义的解五和石勇二人赞不绝口。
不久后有人上门与解五商议棉籽价格,提出按照解五刚来到集镇时的价钱收购,解五装作犹豫许久后,才勉强同意下来,并且许诺若出售棉籽的商贩们,能送到赵家沟村解家油坊中出售,解家会另外出工钱当做路费补偿众人,囤积棉籽的二道贩子们私下里一算计,出点力气送到解家油房挣点酬劳后,他们竟然还略有盈余,虽然钱财不多,就当作他们这一阵子瞎忙活,既然没有亏损钱财,二道贩子们也就心满意足,就一个个开口答应下来。
当二道贩子把棉籽送到油坊后,解五不但没少给他们一文钱,反而在算完账后请他们一起吃饭,虽然只是些农家饭菜,但馒头管饱,都是些农家汉子,哪里有那么多的讲究一个个吃得饱饱的,喝足水后就要告辞回家。
解五又出来对他们说,刚刚他的秀才侄子来了,对这些二道贩子们的行为很满意,决定下年收购棉籽,就交给他们几个人帮忙收购,然后送到解家油坊,依然按今年的价格予以收购,解家油房绝不会反悔不收,或者故意为难他们,若是众人有意干这份买卖,大家伙要一起发誓结盟,绝对不能内部竞争引发内讧,让别人看解家的笑话,违者解家有权力解除与他的合作,以后也不会收购他的棉籽。
不用四下找寻买家,自己只管收购棉籽,然后运送到解家油坊,就能挣到铜钱,这种天上掉馅饼的好事,谁还往外推呀,那样岂不都成了傻子吗这些二道贩子聚在一起商议,不久后就订立下各自的地盘,然后便一起向天发誓结盟,都是口头结盟约,哪里还用浪费纸张笔墨解五见状哈哈大笑称赞众人够义气,高兴地将他们礼送出村。
解五摸摸怀中剩下的十五两银票,不由得心花怒放:‘‘淳儿果然说得对极了,这经商根本不用别人来教授经验,得靠自己揣摩学习,只要秉承真心待人,不拐不骗、信义为先、质量为本、信誉至上,财富也可立马赚得。’’
当解五把十五两银票送还给解淳,并将自己这些天的所作所为一一讲给侄子听时,解淳微笑着拒绝收回银票:‘‘五叔这是你自己应得的报酬,你自己收好当做本钱以后做生意吧,不过记得有勇弟的一份报酬,你还没有给他,要不算他入股也行,你和三姑父合作一起做生意如何互相之间也能有所照应。不过侄儿有一句不中听的话说在前头,无论赚多少钱财,都不要内讧伤了感情,金钱生不带来死不带去,钱财能够满足自己生活即可,若是挣的钱财多了,拿出一部分帮助别人,也是行善积德的善举,说不定以后能够挣来更多的钱财。’’
解五没有想到年幼的侄子竟然这般看得开,也哈哈大笑着回应解淳:‘‘淳儿,现在我真的很佩服你的两位恩师,能把你教育得如此优秀,五叔惭愧呀,之前还想着赚取更多的钱财,自己关起门享受富贵生活。现在听了你的一番话语,才让我想明白,将来赚取的钱财该如何应用谢谢你淳儿,今后我会记住这番话,并且会用它教育你的堂弟和堂妹们,让他们在将来也能保持这一份爱心善念。’’
解淳这时才发觉站在眼前的是自家叔父,怎么能用教导表弟石勇的语气和他说话当下涨红着脸就想和解五予以解释,被解五一把拉住,阻拦住解淳的话头,不让他赔礼道歉:‘‘行啦,淳儿,你我虽然是叔侄称呼,我也比你大不了多少,再说你刚才所说确实有道理。淳儿,你若觉得不好意思,再教教叔父多认识几个字,我发觉做生意没文化还是不行,光这几个二道贩子的钱财和姓名籍贯,我都快记不住了。我要多学习多识字,以后能够独立记账算账甚至自己独自能做账本,不用时时需要你帮忙,再说你还要考取功名,也没有那么多的时间和精力,做这商贾之事。’’
对于解五的勤奋向学,解淳当然一口答应下来,当天晚上解淳房间内的油灯很晚才熄灭,叔侄二人一直教学到神情疲惫,才各自上床歇息。
解家制作的棉清油进入宜川县市场后,以其略低于豆油和菜子油的优越价格,和不逊于其他油料的口感味道,很快获得用户的一致好评,并且逐渐占领油料市场的一角,因为是独家出售棉清油,逐渐在延安府宜川县周边的六县成为主导产品,解淳严禁向其他县城扩展市场,毕竟解家油坊的产量有限,何必侵入别的县城市场,引起别人不必要的窥测,毕竟整个解家的势力还很弱小,只有他一个院试案首的名头拿得出手。
解淳又和刘易及其他几位宜川县掌柜,合作成立一座染布工坊,厂房建在赵家沟村不远处,工坊所用的职工,也大多是赵家沟村的男女村民,建工坊之初他就提出只染些普通棉布料,他也只出染布所用的配料秘方入股,对此刘易和其他掌柜也没有异议,他们都是参加过解淳贺宴的来客,也都是小本生意的普通商贾,根基还都不如解淳如今的实力,听完刘易向他们的解释后,一个个恭敬地向解淳表示道谢。
若依解淳的本意,他根本就不想现在开办染布工坊,以解家的实力现在开设染布坊实在太急促,若让豪门巨户盯上必有血光之灾,但他实在看不下去赵家沟村民们的穷困处境,有的人家现在即使惨和着野菜和粗粮,仍然吃不饱饭,大冬天因为没有棉衣穿,只能躲在家中‘猫冬’。
幸亏解淳今年借由解六的名义将火炕发明出来,才让满村的老幼们过了一个暖冬,于是解淳便打起染普通棉布的主意,并且只在合作的几家商铺内出售,外人若问起就说在江南等地进来的残次品,暗地里赚些小钱发个小财,应该不会引起他人的窥测,到了下年参加完乡试,解淳完全有信心考上举人,但对于名次他也不抱有多大的期望,但一个十三岁的少年举人老爷,完全可以震慑住起坏心的人,为了一点钱财利益,得罪一个少年举人,似乎有点得不偿失吧到时候解淳就不用再分心担忧这些俗事俗物。
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