“问题就出在广、州药业身上。”
张宁直接说道。
“怎么?”
陈鸿道还是不明白。
“这么说吧。”
“陈先生,王老吉你虽然有配方,但在国内销售,但却要经过广、州药业授权。也就是说,你们的合同是租凭合同。我想问一下,你们现在签约了多少年的合同。”
“目前签订了10年。”
“也就是到2010年就要到期?”
“是的。”
“那如果到期之后怎么办?”
“我们与广、州药业谈好了,到期之后,我们可以选择再签合同。”
“天呐……”
张宁有一些无语,“万一到期之后,他们不租给你了怎么办?”
“不租给我们?”
陈鸿道显然没有考虑过这事,“这不太可能,广、州药业总经理与我比较熟,不存在这个问题。”
“呵呵,陈先生,你可能想得太简单了。”
张宁虽然不是搞饮料的,但后世王老吉加多宝大战,那可是影响全中国。
说起来,后世王老吉加多宝为什么大战,关键就是陈鸿道当年租用了广、州药业的王老吉品牌。
本来,一般来说,如果王老吉一直只占有广、州这一块市场,没有引起国内人的疯狂。那么,后面的续约将没有问题。你要签几年就签几年,反正签给陈鸿道他们也有钱赚。可问题是,当你将王老吉搞得火爆了整个中国,甚至,成为了国内饮料大王的时候。那么,做为原来持有王老吉内地品牌的广、州药业,他们还会坐着不动?
最终,广、州药业在2012年的时候收回了王老吉品牌。
与此同时,陈鸿道的王老吉品牌被收回,也不得不将原来的王老吉,改名为加多宝。
虽然后世加多宝也卖得不错,但是,与加多宝一起卖的,还有王老吉。
当然,此时的王老吉已不再是陈鸿道的王老吉,而是广、州药业的王老吉。
或许熟悉这一场大战的,他们会选择最为正宗的加多宝。
觉得广、州药业太不仁意,典型的卸磨杀驴。
如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火,恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。
可是,不熟悉这一场大战的,他们难道会选择一个没有听过的加多宝么?
“或许现在广、州药业与我们合作的很好,但是,你要知道,广、州药业是一家国企。他们的董事长,或者总经理,很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后,他们想自己做王老吉了怎么办?当然,你会说,他们不会这么做。当然,现在他们是不可能这么做。可万一,我们在未来将王老吉运作的非常成功,成功到甚至打败可口可乐,你觉得,他们还会不会考虑这个事情?”
这一说,陈鸿道突然感到问题有一些严重。
虽然对于张宁所说的打败可口可乐,陈鸿道根本没有想过。但是,如果后面真的将王老吉运作得好,哪怕没有打败可口可乐,只要将王老吉推向整个中国市场,这已经是一笔无限的利润。
商人为利,合作期限没到的时候,一切都好说。
一到合作期限截止,那可就不是那么好说话了。
“这么看来,我得与他们再签一个补充协议。”
“没用。”
张宁摇头。
“陈先生,你所说的补充协议,也只是将租用期限延长,没有根本上改变这个问题。再说,广、州药业也不可能一下子租用太久的品牌年限给你们。更不可能,将整个王老吉的商标给你们一直使用下去。只要品牌一直在他们手里,那就一天存在危险。”
后世陈鸿道与广、州药业同样签属了一份补充协议。
协议内容是将王老吉的租凭期限延后至2020年。后来,东窗事发。
原来这一补充协议是陈鸿道拿了300万贿赂了当时的广、州药业总经理李益民。
结果,李益民被抓,广、州药业也就不再承认这一份签属的补充协议。
最后才引发了2012年两大凉茶的激烈争夺。
本来像王老吉品牌之争,与张宁无关。他只做互联网的,他们争不争,反正都是中国人争中国人,争来争去都是中国的,他们爱怎么争怎么争,张宁是不会管的。但是,现在自己入股王老吉,怎么可能让未来再发生品牌被夺情况。
所以,第二个条件,张宁也就是让王老吉改名。
“张先生你说的有道理,只是,我们的王老吉改名,改成什么呢?”
“改成什么无所谓,虽然王老吉是知名凉茶品牌,但大家都不知道。与其守着这样的一个品牌,还不如自己创建一个品牌。而且,这样以后公司也不会再与广、州药业有什么冲突。我觉得,叫加多宝就不错,你们公司的名字,不正是加多宝公司么?”
鸿道集团旗下加多宝公司,负责的就是王老吉。
这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加多宝,而不是换成其他。
“加多宝,倒也不错。”
陈鸿道被张宁说服了,没再反对。
“哦,对了,可是改名之后,我们原本在广、州,江浙一带的市场,恐怕也会保不住。”
“陈先生,不要光看这几个市场,这几个市场太小太小了,你不是一直想进入国内大众市场吗?别说原来的市场没有多少,哪怕很多,为了未来,同样也可以放弃。再者说,谁说我们改名了,我们原来的市场就要完蛋?”
既然陈鸿道答应了改名,张宁不知不觉也将你们,变成了我们。
“怎么会不完蛋,名字一改,我们又得重新宣传,而且,广、州江浙一带市场,也都是认准我们王老吉牌子的,这一改,他们说不定不喝了。”
“当然,如果改了名字之后,什么也不做,我们的市场肯定完蛋。但是,陈先生,你别急,这是我的第三个条件。”
“第三个条件?什么条件?”
“对王老吉重新定位。”
这一句让陈鸿道再次点头,“是该重新定位了。”
只是,陈鸿道又是有一些迷茫,虽然他是王老吉的生产商,但王老吉该怎么样定位,他也有一些迷糊。其实,不只是陈鸿道迷糊。事实上,很多商品生产者,他们对于自己产品的定位,也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。
当然,如果生产者太清楚自己的商品定位,不说他们的商品能够销售的很成功,那至少,可以一直生存下去。
“对于这个定位,我们此前做过很多次研究,也曾经找过策划公司,但效果并不明显。到现在,我都有一些感觉,我们的凉茶是不是小众的产品,他难于推向大众?”
“不……”
张宁坚定的摇头。
“谁说凉茶是小众,可乐这种我们中国人以前从来没有喝过的,现在都变成了所有中国人爱喝的饮料,同样是中国人自家产的凉茶,怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位,我看,还得从用户的需求上去分析。”
张宁一边说,一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。
然后,再次说道,“陈先生,我想问一问,为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”
“有两个原因。”
陈鸿道直接说,“第一个,他们听过我们王老吉这一块牌子,知道是凉茶老字号。”
“第二个,他们是感觉自己上火了,需要用我们的凉茶降火。”
“ok,其实两个原因也就是一个原因,他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了,那就会喝王老吉,对不对。至于凉茶老字号,同类市场上,有哪个是在做凉茶饮料?”
“是的,可以这么说。”
“那我们的定位太好找了,直接就对准上火就是了。”
“这不行……”
陈鸿道直接就否认,“我们做过这一个定位,上火是有一定的市场,但市场并不大。我也调查了一下内地消费者,他们上火了,一般都会去买牛黄解毒片之类的药,他们不会想到喝我们的凉茶。”
“呵呵,陈先生,其实这个问题很简单,我们换一个思维,就可以解决。”
“怎么换一个思维?”
“你想呀,之前消费者是觉得自己上火了,才会购买王老吉,不上火就不喝。”
“对。”
“我们不如换一个方式,他们若是上火了才想到我们的王老吉,会不会太晚了。而且,这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位,直接放到“怕上火”你觉得呢。”
“怕上火?”
“对,我们的定位不再是上火,而是怕上火。广告词直接就可以喊出,怕上火,喝王老吉,不对,怕上火喝加多宝。”
一个是上火,一个是怕上火,定位只多了一字。
但是,就是多了这一个字,他的效果,却天翻地别。
“陈先生,你想想。现在大家吃火锅,聚餐,吃烧烤什么的,这可是最容易引起上火的。当然,有人吃了会上火,有人吃了也不会上火。但是,不管会上火的还是不会上火的,他们心里都会担心,吃这一些东西很容易上火?但是,如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们,就是告诉他,他们聚餐,吃火锅的时候,只要喝我们的王老吉,就可以达到预防降火。你想一想,这会儿大家聚餐的时候,会不会喝我们的王老吉?”
“妙呀。”
听到的面,陈鸿道已经激动的站了起来。
“这简直是太妙了。”
预防降火远远比上火了更为的有市场力。
现在都是消费时代,并不是有东西但没有钱购买的时代。
现在大家有钱了,他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的,很多人都能消费的起。
但是,他们在聚餐吃火锅之后,都会心下觉得会上火。
若是给他们一个暗示,喝了王老吉就能预防降火,恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。
当然,最为关键的,本来王老吉就可以预防降火,又不是假的。
“张先生,您简直就是奇才呀。”
陈鸿道已经完全被张宁折服,无比赞叹的说道。
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