没错,包括张宁在内的企鹅科技所有成员,在这几天,的确是什么也没有做。
最多的,他们只是每天看着不断爆发的会员人数,震惊的有一些发呆。
“张总,天呐,我们的会员人数,突破了100万。”
看着短短几天突破的会员人数,马化腾,曾李青,张志东,三人简直有一些不敢相信。
“张总,你是怎么做到的?”
急切的,马化腾想弄清楚会员人数爆发的原因。
只是,张宁却哈哈一笑,说道,“这些天我不是与你们呆在一起么,我什么也没做。”
“可是,那我们的会员人数怎么一下子爆发了出来。对了,你是早就做了预测。张总,你就跟我们说说吧,到底,这里面有什么名堂?”
不只是其他的一些媒体对于企鹅科技的会员人数爆发一头雾水,哪怕是马化腾他们三人,对于这一次突然的爆发,同样也是一头雾水。他们最开始的设想是,哪怕他们认为可以吸引很多的会员人数,但也不可能在短短时间之内,突破100万的会员。
会员的增加需要一个过程,往往这个过程,需要1-3年。
“没有什么名堂,要说名堂,那就是,我们的会员功能,成功的吸引住了用户。”
“可是,哪怕是吸引用户,我们的会员人数也不可能一下子增长这么快呀。就像游戏的同时在线人数一样,从10万到100万这样的一个数据增长,最少也得半年乃至一年的时间。”
如此快的爆发,马化腾他们简直感觉到有一些不科学。
这似乎违背了商业规律。
“no,我觉得,我们的即时通讯会员人数,他就是应该这样增长。而且,刚才你们一直将我们的即时通讯qq与网络游戏相比较。同时,外界也将我们的qq与网络游戏发展相比较。但是,我想说,一款是即时通讯,一个是网络游戏,他们有可比性吗?”
这一说,三人皆是一愣。
对呀,为什么拿即时通讯与网络游戏相比。
这本来就是两个完全不一样的产品,他们有什么可以比较的。
“ok,即时你们要拿即时通讯与网络游戏相比较。那么,我们来比较一下。先说网络游戏,网络游戏吸收会员会与我们qq吸收会员人数看起来一样,我们都希望会员数量越多越好。但是,网络游戏一但收费之后,如果你没有成为会员,或者,你没有购买点卡,那么,你就不能玩这个游戏。但我们的qq却不一样,哪怕是现在很多的用户不想成为会员,他们仍可以用我们的即时通讯。”
“那这代表什么?”
张志东还是不明白。
“代表的是,只要现在还在使用我们qq的用户,他们都有可能成为我们的会员,现在他不开,明天他可能就会开。明天他不开,后天也会开。而且,只要我们的qq一直运营下去,我们的用户人数不断的增长,我们的会员,也会不断的增长。但这放在网络游戏里面,却不一样。原来免费时候,可能有100万的同时在线,一收费,恐怕,这样的人数,直接会降到30万。”
曾李青点点头,明白了一些,但还是说道,“张总,你说的是免费与用户基数的问题。这只能说,我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是,这仍是无法具体的说明,为什么我们可以这么快,就将会员人数突破到100万。”
如果说一开会员直接突破100万,这还罢了。
这说明会员功能很吸引人,直接一下子吸引到很多的用户使用。
但开始第一天仅仅只有10万会员人数,这已经代表,别人对会员并不是特别的感兴趣。
“看来还是李青眼光独到呀,对,我只说的是免费与基数的问题,并不能说明我们的会员人数,为什么可以爆涨。至于,他爆涨的原因。其实很简单,用户被诱惑到了。”
“被诱惑到了?”
“或者说,我们的会员功能,刺激到了这一些用户。”
“这么说吧,我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当中,我们看到别人手中的高级装备,高级武器,我们会不会很眼红,恨不得将他们的武器弄到自己手里。”
“当然。游戏之所以火,恐怕,就是因为这一些等级。”
“这放在我们qq当中,也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像,使用魔法表情,id名字可以靠说的时候,他们会不会也想获得这样的功能。”
“当然也会。只是……”
“只是你要说,虽然别人也想要开通,但是因为要钱,也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想,似乎是这么一个道理。但是,深层次大家想一想,我们的设想,也许并不对。”
说到这里,张宁渡走了几步,再次说道,“刚才已经说了,我们的qq是与网络游戏不一样的存在。在游戏当中,我们看到高级装备,虽然眼红,但却无可奈何。甚至,有的时候,看到别人高级装备pk灭掉了自己,还会骂他们,说他们是rmb玩家。或者,我在游戏里面被他们用高级装备之类的欺负久了,我就不玩这一个游戏了。更或者我连合好几个人一起去欺负回去,但是,在我们的qq当中,却不存在欺负回去这个概念。
你没有升级会员,你就永远没有这个功能。最为关键的是,你的好友,每天都时不时的用一些会员功能来刺激你。在这当中,有一些会员用户是你的网友,或许这样的刺激还小一些。但更多的,恐怕是你现实当中的一些好友。而在这一些好友的刺激之下,自然而然,你也就会想到,自己也开通一个会员过去。”
要不,你就不用这个qq,但,不用qq可能吗?
要用,你就一直会被这一些会员所诱惑,所刺激。
当天我们仅仅只开通了10万会员,这的确是一个比较小的一个数字。但是,当这10万个会员用户,却可以每天每夜,不断的刺激着他添加的一系列好友。而且,我要说,这个刺激,比之游戏当中的刺激,还要更大。
正如前面所说的一样,网络游戏或许只是网络游戏,里面的一切装备,都是虚拟的。你进入了这个游戏里面,你才能得到虚拟荣誉感。你不进入里面,你就感受不到。但是,我们的即时通讯,他即是虚拟的产物,也是现实的产物。在虚拟的网络当中你或许不会受到刺激,但是,一但转化到现实。一但你的朋友全都是会员,一但你的朋友都用着极为个性的头像之时。做为没有这一个功能的你,难道就没有考虑过开通一个会员用用?
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