“你真的是来与我们百度合作?”
看着眼前这一个20岁左右年轻人,李彦宏突然有一些感到害怕。虽然,张宁表现的一直都是那么的友善,反而还露出一丝笑容,但李彦宏就是不知道为什么,自己的心跳开始了提高。
“呵呵,李总,我想,我已经说得够清楚了。”
张宁没有表现出任何的不妥,甚至,还拿起了自己起草的合同,“李总,这是我起草的合同,您不仿看看。”
合同与此前与易搜合作的合同差不多,一方是为百度推广,另一方,也让百度推广自己的hao123。
“抱歉,是我太多想了。我只是觉得,似乎张总的企鹅科技,也有搜索业务吧。虽然,现在还没有推向市场。我只是觉得奇怪,你们为什么会与我们合作。”
“这没有什么奇怪,我们能够与易搜合作,也可以和你们合作。至于问为什么,我想说。我旗下也创建了一个游戏部门,叫做企鹅游戏。相信李总也知道,不过,我可从来没有觉得,我们企鹅游戏一定要完全垄断市场。事实上,我们企鹅游戏还可以和其他的游戏公司合作。市场很大很大,远非我们一家可以吃得完。李总,你是不是担心的太多了一些。”
张宁早就想好怎么解释,李彦宏听了之后,却是暗暗点头。
他有一些被张宁这一个理由说服了,因为他同样认为,市场很大,远非一家公司可以吃得下。
“呵呵,这么看来,我们真的有合作的必要了。”
说着,李彦宏拿起了张宁起草的合同。
大概看了半个小时,待全部看完之后,李彦宏说道,“大至上我没有问题,不过,我只是觉得,我们的百度仅在你们网站上弄一个连接,效果会不会太小?”
“太小么?”
张宁立即回答,“也行,如果李总觉得效果不是特别出色,我们完全可以给你们的百度的连接加红处理。我想,所有使用我们上网导航的用户,第一眼,就可以看到你们的百度。这样的合作,呵呵,连易搜都没有。”
不过,李彦宏对于加红处理,似乎也不太满足,仍是摇头,说道,“加红看起来也不错,不过,我觉得,效果也不是特别好。我倒是有一个合作意向,就是不知道你们愿不愿意了。”
李彦宏说得很轻松,但内心却小心奕奕。
眼前的可是被外界所说的妖孽般的人物,一会自己所说的合作,可不要被他识破了才好。
“什么合作,李总不仿说说,如果不错,我们hao123也不是不可以合作。”
“其实,这个合作,也不算什么。”
李彦宏继续装做轻松的样子,“不知道张总是否还记得,当年我们在新浪上推出的搜索业务?”
“当年在新浪上推出的搜索业务?”
张宁回忆起百度的发展史。
1998年百度公司成立,不过,当时的百度并没有成立单独的搜索引擎,也没有单独的域名。他们的盈利方式,一直是为各大门户网站提供搜索业务。直到2000年,百度公司这才打算抛开门户网站,开展独立域名的搜索。
事实证明,百度的策略是正确的,目前的百度,获得了巨大的发展。
“李总,你是说,在我们的hao123上面,也推出一个像当年在门户网站一样的搜索栏?”
张宁其实已经波淘汹涌。
他没想到,李彦宏居然会想到这样的创新。
毕竟,hao123的模式是收集各大网址。只是,李彦宏却反其道而行。直接就在hao123上面,推出一个搜索栏。也就是说,在这样的安排之下,用户进入hao123网站,他可以不需要点击百度或者是易搜,他完全可以在搜索框内完成搜索。
这样的推广,比之一般的文字连接推广,甚至是加红,头版头条首页推广,还要牛叉。
同样,这样的推广,也更容易给百度带来流量与用户。毕竟,一个是文字,一个是搜索框。用户只要在搜索框里面随便输入一些内容,他就可以直接搜索东西。而且,这教起来也容易,非常易于推行。
不过,哪怕张宁内心波淘汹涌,他也没有表现出什么。
他仍是平静的说道,“看来,李总是想我们hao123全力推广你们的百度平台了。”
“的确是这样。”
李彦宏点头,“就是不知道,张总是不愿意呢,还是另有其他的想法。”
虽然刚才张宁所说,市场很大,一家公司永远吃不完。但是,李彦宏仍一直提防着张宁。甚至,为了试探张宁是否真心与他们合作。李彦宏甚至还说出了,直接在他们的hao123界面当中,推出搜索栏的广告合作。
在李彦宏心中,他觉得,如果张宁并不是真心与他们百度合作,他们一定不会同意。
毕竟,他们的后面,还有自己的搜索引擎,只不过,暂时还没有推出来这么快而已。
如果现在就在他们的hao123上面绑定他们的百度,岂不是给百度培养潜在的市场。虽然,hao123上面以文字连接或者加工处理,也算是给百度培养市场。但是,这毕竟力度不大。他们点不点百度这样的一个按钮还是未知呢,哪怕就是点了,又能怎么样?
当然,如果张宁同意,那李彦宏也放下了心来。
至少,他觉得,未来不管张宁以后有什么打算,自己这一边却是稳赚不赔。
“我倒不是不愿意,只是,李总这个合作未免太大了吧。”
张宁一边摇头,一边,却想着如何坑住李彦宏。
“哪里,张总,这一点也不大。而且,相信张总也知道,我们百度近期因为竞价排名的原因,受到了一些影响。所以,我们也急需你们hao123的帮助。如果你们hao123真的可以给我们百度大为推广,同样,我们也可以在我们的百度搜索结果显示当中,大力推广你们的hao123,你觉得如何?”
“呵呵,李总,我怎么觉得,我还是有些吃亏。”
张宁虽然心里明亮,但却一点儿也不点破,继续说道,“光是你们的搜索结果为我们推广,虽然也不错,但正如你所说,效果也有限。我们的hao123直接在我们的首页上推广你们的百度,不对,不只是在我们的首页,我们还专门给你推出了一个搜索栏。等于,我们完全将百度搬到了hao123上面。李总,你不觉得,你们也应该给我们同样的支持么?”
“你的意思是?”
李彦宏问道。
“其实,我的意思也很简单。既然大家都相互要推广,那行,我同意将你们的百度引进到hao123上面。不过,我希望你们的百度首页,也能添加hao123连接。”
“这……”
李彦宏沉默下来。
他暂时拿不定主意。
因为,在李彦宏创建百度之时,他们就给百度的搜索页面定好了大方简单的基调。
于是,我们也能看到。百度的搜索界面除了搜索栏之外,没有其他任何附加的东西。
哪怕就是广告,同样也没有。
这也是为什么,有很多人用了百度,会选择将百度设为首页的原因。
只是,如果在百度首页上添加一个hao123,那就一下子破坏了百度在人们心目中的形像。
“怎么,不愿意?”
张宁笑着问道。
“张总,不是不愿意,只是,我们百度首页并不允许任何其他附加产品。”
李彦宏解释起来。
“这倒奇怪了,难道,我们hao123就很喜欢在我们的主页上弄出一个搜索栏?”
“这个,这个……”
李彦宏有一些尴尬。
“呵呵,看来李总还是没有清楚,那好,我先回去,你可以好好考虑一下。”
张宁没有逼李彦宏,离开了百度。
同时,在张宁离开之后,李彦宏与妻子马东敏,以及另一位创始人徐勇,又聚到了一起。
“徐勇,怎么看张宁这一个合作?”
“我感觉没有太大的问题,只是,如果与他们合作,我们的首页将要有一点点改变。”
“是的,我担心的也是这个。而且,我更担心的是,他们hao123也想借我们百度的流量。”
李彦宏还是有一些不放心,又看了看自己的妻子,“东敏,你一向心比较细,你觉得怎么样?”
“彦宏,我倒是觉得,你太担心了。虽然张宁是有想借我们百度流量的想法,不过,我一直认为。搜索引擎才是用户上网的第一入口,虽然现在的hao123上网导航能够满足新人的需要。但是,我相信,他们使用久了,绝对还是会回归到我们百度。”
“东敏,你的意思是,我们反倒占了一个便宜?”
徐勇在边上插了一句话。
“如果从短期来看,我们是赚不了什么便宜,甚至,我们还有可能比较亏。毕竟,我们在百度首页推广他们的hao123比之他们hao123在首页上推广我们的百度,优势太大了。不过,从长远来看,我们的优势非常明显。而且,更为紧要的是。如果他们hao123一直推广我们的百度搜索引擎,那么,他们自己的搜索引擎,则一定推不出来。”
为此,马东敏还举了一个雅虎与谷歌合作的例子。
当年的谷歌其实与百度非常相像,在开始之初,他们也没有推出独立的域名搜索,也是挂靠在门户网站上。譬如,谷歌就是与雅虎合作。最终,谷歌利用了雅虎的流量,成就了谷歌帝国。而雅虎在后面也意识到搜索引擎业务的重要,也曾经想推出自己的搜索引擎。可惜的是,雅虎一直担心用户习惯了在他们的雅虎上面使用谷歌,进而不想用其他非谷歌的搜索引擎。直到最后,雅虎一直到现在,也不敢推出自己的搜索业务。
“那这样看来,这个合作,我们赚大了。”
李彦宏激动不已,第二天,立即给张宁打了一个电话。
在电话中当张宁与李彦宏一切谈妥之后,张宁放下了电话。
他很欣慰,自己又成功钓到了一只大鱼。
是的,张宁早就知道百度一定会答应。
在他想来,以经验见长的百度,他们一定会认识到,hao123对于他们推广的作用。甚至,凭着他们经验,他们更会认识到,未来是属于搜索的天下,hao123这样的上网导航,在未来将是边沿产品。
只是可惜了,他们哪怕考虑的如何正确,他们也有一些东西没有考虑得到。
“呵呵,不好意思,李彦宏,对付你们这一帮技术天才,我只有想更为复杂一些的办法。”
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