跟着徐奇瑞,张宁见到了他的老爸徐奇瑞,也就是奇瑞汽车的创始人。
“你就是那个让我儿子大是佩服的张宁吧。”
刚见徐奇瑞,徐奇瑞就笑呵呵的,亲切的握着张宁的手,说道。
这让“徐少杰”大是感到奇怪,什么时候自己的老爸变得这么客气了。
不过,仍是向张宁介绍道,“张宁,这是我的父亲。”
“伯父好。”
“好好,来,坐。”
徐奇瑞很客气,当然,他更为的好奇。
他好奇的是,小小年纪的张宁,难道真这么天才?
虽然他查了资料,从企鹅科技最近的诞生,以及成为中国即时通讯霸主仅仅只用了几个月的时间,但是,当见到如此年轻的张宁时,徐奇瑞仍觉得有一些不可思议。
“张小兄弟,我很想知道,你是怎么写出这一份汽车宣传方案的,你以前研究过汽车么?”
面对着这一份堪称经典的方案,徐奇瑞问出了自己的疑问。
“没有,我对汽车并不是特别的了解。”
张宁不由的苦笑,“说实话,我连很多汽车的牌子我都分不清楚。”
“哦,那你怎么写出了一个这么有创意的方案?”
听到这翻话,徐奇瑞有一些怀疑了,“当然,如果不方便,你也可以不必说。”
“没有什么不方便的。”
张宁知道自己说的这让徐奇瑞产生了误会,说道,“在我看来,其实,这个世界上不管是汽车,还是家电,不管是实业,还是互联网,他们都是产品。只要找准了用户的需求,找准了产品的定位,他就一定可以卖得出去。”
“说得好。”
这一句,让徐奇瑞不由得大是欣赏,没有错,其实这个世界上很多东西,其实都是一样。
同时,听到这一句话后,徐奇瑞这才暗暗点头,“看来,这小家伙的确是一个天才。”
“我喜欢你说的这句话,这是一张1亿人民币的支票,请您收下。”
不得不说,1亿人民币,确实是一个磅大的数字。
甚至,就连徐少杰,他都不知道自己的父亲为什么出手这么大方。
在他想来,这一个方案就算是再不错,也不可能值1亿人民币呀。
不过,看得递过来的1亿人民币,张宁并没有伸手接过。
当然,他并不是觉得多。
同样,他也没有觉得少。
至于为什么没有接手,则是张宁有他的考虑。
“徐伯父一手出就是1亿,当真是大方呀。不过,我是有一些担心。万一,你们使用了这一份方案,效果却并不好,那我收下了这1亿人民币,岂不是心中有愧?”
“咦……”
这让徐奇瑞有些奇怪了,不知道张宁怎么说出了这样的话。
“不知道张小兄弟,你的意思是?”
“我的意思嘛。”
想了想,张宁说道,“不如这样。这一份方案有没有用,用过才知道,我也不用徐伯父现在的1亿资金,我们做一个交易。如果奇瑞在未来年销售达到10万辆,那么,我便收取奇瑞10%的年盈利分成。而且,还是每一年。”
如果达到10万辆,奇瑞汽车的盈利大概在10亿-20亿之间,10%的盈利分成,直接就是1亿。而且,还是每年。徐奇瑞不由得笑道,“呵呵,张小兄弟,你的胃口不免有一些大了吧。”
“虽然我们奇瑞汽车现在的销量只有一两万辆,但年销售10万辆,我相信以后肯定可以做到。我若是这样与你达成交易,我们岂不是亏了。”
“不,一点也没亏。我所说的年销售10万辆,则的是采用我方案之后的一年时间之内。也就是说,如果你们现在就采用我的方案,一年之后,若是你们的销售达到10万辆,那么,我就要收取10%的利润做为我的回报。并且,以后如果你们一直使用我的方案,那么,我就一直享受10%的利润分成,直到,你们不再使用我的宣传方案之后。”
10万辆。
这一个数字,不由得让徐奇瑞大是心动。
汽车不比家电,也不比其他。甚至,比不了房地产。
汽车,一直以来都是奢侈品,房地产可以疯狂的卖几百万套,几千万套。但是,因为车子不是必需品,他的销量便一直都受到压制。一些品牌汽车还可以卖得不错,但一些不知名的,特别是国产牌的汽车,有的一年只卖个一两万辆,有的,一年仅仅只卖几百或者几千辆,甚至,有卖出个位数的。
也因此,汽车行业如果年销售突破10万辆,那么,他就是知名品牌车型。
一但达到了这样的数目,对于整个汽车集团来说,都有巨大的推动作用。
不过,一直以来,徐奇瑞虽然做了很大的努力。但由于技术有限,一直销量上不去。
可这一会儿,张宁居然说用一年的时间,就帮助他们达到年销售10万辆的概念。
这让徐奇瑞大为心动的同时,又感觉有一些不敢相信。
这一份宣传方案虽然不错,但也不可能这么厉害吧。
不过,徐奇瑞虽然长得像知识份子,但他却是一个不折不扣的商人。只是一想,他便说道,“你这个交易不错,只是,我有个问题。”
“什么问题?”
“如果我们使用了你的方案没有达到年销售10万辆的规模呢?”
“那我分文不收,这一份方案,就权当我送给你们的。”
“一言为定。”
张宁都这么说了,徐奇瑞当场拍板。
不管能不能达到10万辆这个规模,对于徐奇瑞来说,都没有什么害处。
没达到,他们不需要支付这一笔宣传方案费用。毕竟,虽然他不相信这一份方案能达到逆天的10万辆规模,但是,他仍是觉得这一份方案很不错,不能达到10万,达到三四万辆还是可以的。当然,退一步,哪怕真的奇迹发生,达到了年销售10万辆的规模,他还真的愿意每年拿出1亿人民币的利润。
……
“恭喜,听说徐少杰老爸给了你1亿人民币,这次你可得请客。”
与徐奇瑞达成交易,第二天,司马云就找到了张宁。
“靠,谁说的。”
“徐少喽。”
“不会吧,这家伙难道没说我与他老爸打了个赌,只有卖到10万辆汽车,他才会给我1亿吗?”
“哈哈,这可是你提出来的吧。”
“额,你怎么知道?”
“这还要问,徐少说的。”
“这丫的,这种商业机密他也说出去。”
“放心,徐少虽然玩心重,但事实上并不笨。如果笨,他也不会来找你。”
“汗,你这是夸他呢,还是夸我呢?”
“都夸。不过,我倒是觉得,你这家伙怎么这么有信心让奇瑞卖到10万辆?”
“这个嘛,我只想赚更多钱而已。”
1亿人民币虽多,但在网络开荒时期,随便一点投资,恐怕都得几千万上亿。
张宁暂时资金有限,如不找一个稳定点的财源,那可真的是压力山大。
“这么看来,你这家伙真的缺钱了?”
“是呀,没看到最近我都没什么劲吗?”
“奇怪,你要这么多钱干嘛。要知道,你们的企鹅科技已经是行业霸主了。”
“霸主什么呀,这才刚刚开始,霸主地位随时可能会被别人动摇。就像腾讯吧,这一家公司虽然比我们弱小,但他现在拿下了移动梦网业务,我可一直担心呢。”
“汗,张宁,我这是太杞人忧天了。”
“怎么,司马,你也做生意的,难道你没有这种担忧?”
“有是有,不过,如果我公司的产品达到你们公司这样的市场份额之时,我一点都不会担心。”
“司马老兄不仿指点一二。”
张宁知道司马出身商贾世家,自小又做生意,可以说,在商业运作上,比自己厉害多了。
虽然现在自己混得也不错,但也只是因为知道后世经验而已。
“好说,好说。”
“张宁,还记得之前你给我们双飞燕出的主意吧。”
“记得。”
“呵呵,说到这里,我还得佩服你。不过,也多亏了你,这才让我们的双飞燕射像头打向了国内市场,并且,打出了双飞燕这一个品牌。”
“哪里,当时我也是有些缺钱,这才找上你们的。”
“哈哈,原来如此。”
这一说,司马云大笑,总算明白为什么当时张宁会找上他们了。
“不管怎么样,还得谢谢你,如果不是你,我们双飞燕恐怕一直进不了国内市场。而现在,虽然我们也有了很多的竞争对手,像鼠标这一块的罗技,还有其他一些电脑配件品牌。这一些品牌有的牌子比我们响,有的技术比我们好,有的价格比我们低。但是,你知道么,为什么我们的市场仍这么大,甚至,我们都要占据整个国内网吧电脑配制市场了。”
“是呀,为什么?”
张宁也感到奇怪。说实话,双飞燕不管是论品牌还是论技术,更或是论价格,市场当中都有比他好的产品。可是,双飞燕为什么还能一直占领这么大的市场。
“难道,你们与国内很多网吧都成达了什么协议?”
“我们哪有这么多的精力。”
“那你们怎么做到的?”
“不是说了么,这得多谢你?”
“多谢我,多谢我做什么,我只是帮你们打开了射像头市场而已。”
“没错,正是你帮我们打开了国内射像头市场。而且,在当时,我们的双飞燕,直接就是垄断了国内射像头业务。然后,在这样的垄断之下,我们双飞燕品牌一路推进。虽然有其他的一些品牌与我们竞争,我们也几乎没用什么力气,就将他们打败了。”
“奇怪,这好像不可能呀。”
“是呀,开始的时候,我们也觉得不可能。甚至,我们和你一样,也一直很担心其他的品牌抢走我们的市场。但是,当我们调查了一些网吧老板为什么购买我们双飞燕产品的时候,他们告诉我。其他的网吧都买了你们双飞燕的牌子,我们也就跟着买了。从此,我们再也没有担心过了。”
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