燕大清水酒楼
燕大校门附近,有着一大堆大大小小的宾馆,酒店。而清水酒楼,便是其中最高规格的一家。
当然,一般的学生是消费不起的。
张宁接到司马云的电话,很快就已赶来。
看着包厢里正在等着自己的司马,张宁走了进来,“司马,你挑什么地方不好,挑清水酒楼,不知道我最近穷吗?”
“早就知道你这家伙是个小气鬼,放心,今天我请客。”
“那赶情好。”
张宁很自然落坐,看了看司马边上又坐着一位年轻人,不待司马云介绍,张宁就说道,“司马,还有一位朋友呀,这位朋友如何称呼。”
“刚想给你介绍,来来来,张宁,这位是徐家的徐少杰。”
介绍完这位徐少杰,司马云又转向了张宁,“少杰,这位便是我一直跟你说的企鹅科技的创始人,张宁。”
“原来是张总,果然是年轻有为呀。”
“徐兄弟太客气了,我与司马是好朋友,大家都是年轻人,什么张总,与司马一样,叫我张宁就是了。”
“爽快,司马,你介绍的朋友果然够意思。那好,我就叫你张宁,你叫我少杰就行。”
“张宁,别听他的,别人都叫他徐少,要知道,这位可是徐家的大少呀。”
“司马,你别拆我台好不好。”
“哈哈,徐少也不错,叫得顺口。”
“来来来,光顾着说话,我们喝一杯。”
三人客气了一套,便已各自入座。
“对了,司马,你不是说要介绍个生意给我,生意在哪呢?”
“张宁兄弟,你也太急了吧,这才刚坐一会,你就想生意,做生意可不能这样。”
司马喝着酒,不急不慢的说道。
“司马,你是春风得意不知道我们这些穷人的苦,想必你也知道,前几天我去了东广一趟。本想拿下移动梦网业务,结果,因为没钱,居然被腾讯公司给逼退了回来。你说,我现在能不着急嘛。”
“是是,司马这家伙就是这样,他们家族财大气粗,我们可比不了。”
一边的徐少杰也攻击起司马云。
“好,好,我错了,两位。”
司马赶紧投降,“ok,跟你说吧。这一个生意,还得问徐少。”
司马指了指徐少杰。
“徐少?”
张宁看向了徐少杰,“徐少难道也在搞互联网这一块。”
“这倒没有。”
徐少杰摇头,“我们一直做的是汽车生意。”
“汽车生意?”
张宁有一些不明白了,“这个汽车与我们的互联网好像没什么联系吧,难道你要在我们qq上面打广告。”
“哈哈,果然聪明。”
徐少杰夸奖起张宁来,一边的司马也说道,“张宁,你可不地道。之前你们居然跑去与华润公司合作,你要知道,我们家族也有这样的生意哦。”
“汗……”
这一说,张宁明白了两人意思。
估计是看到了最近企鹅科技与华润达成的合作,有一些心动。
“抱歉,当时只是想赚点钱,倒没往你那边去想。”
“没事。”
司马摇摇头,他只是说说。
虽然最近企鹅科技与华润合作的玩具卖得很火,但这都是小生意,司马并不重视。
“那徐少,具体的你想怎么合作?”
说到生意,张宁有了兴趣。
这会儿自己正缺钱呢,这搞汽车的,出手肯定大方。
“我们最近推出了一款低端款的汽车,名字叫奇瑞。不过,现在汽车市场被美日韩三国霸占,国产汽车一直销量不行。再加上,最近孙正义这家伙又投资了我们另一个竞争对手的公司。所以,我们的奇瑞一直销量上不去。我看你们的qq有不少白领在用,倒想和你们合作,借用你们的平台,帮助我们奇瑞打开销量。”
“噢。”
点了点头,张宁已经大概了解了这一笔生意。
“看来徐少眼光不错呀,连我们qq的用户人群都摸得很准。”
2000年时期,qq不像后世那样普及,不只是qq,其实即时通讯也没有普及。大都数使用qq的人,一般都是大学生,或者是一些年轻的白领。考虑了一会,张宁说道,“也就是说,徐少,你们奇瑞汽车的定位是年青人?”
“不错。”
徐少杰投来了一个欣赏的眼光,“是的,我们的定位是年轻人。而且,我们奇瑞的售价也在2-5万元左右,符合年青人的心理承受能力。只是最近我们的竞争对手一直以我们的低配制来做文章,很多买车的年青人都不考虑我们的这一个品牌。”
“低端汽车配制当然低了,不过,这一招倒挺有效。”
张宁也不由得感叹,看来,哪一个行业都不容易。
“是呀,我们也一直没有什么办法。刚好,司马兄向我推荐了你。我也觉得,利用互联网来推广,也是一个不错的想法。”
“嗯。”
张宁轻轻点头,同时,脑海里不断的思考。
后世的奇瑞汽车,张宁倒也知道。
这一款汽车应该属于最为低端的汽车产品,当然,与低端相应的,那就是价格也很低。
不过,记得后世奇瑞汽车虽然比较低端,但销量一直不错呀。
现在怎么会销量不佳?
对了,这一想,张宁有一些想明白了。
记忆当中,好像奇瑞汽车在后世的2003年改名了,改成了奇瑞qq。
之所以张宁记得这事,主要是后世的腾讯公司因为品牌问题还与奇瑞打了一场官司。
最后官司好像没有什么结果,但这却让张宁想了个不错的主意。
“徐少,这样,不知道你们奇瑞汽车是只想单单在我们qq平台打广告呢,还是想让我们全方位包装你们的的奇瑞汽车。”
“这怎么说?”
徐少杰不明白。
张宁解释道,“单独的打广告,那就是像门户网站一样,只在上面做一些广告。”
“那全方位包装呢?”
“全方位包装则是利用我们qq一切平台,包装你们的奇瑞汽车。在这方面,包括打广告,同时,我们也会利用qq各种功能来推广你们的奇瑞产品。像qq图标,如果可以,我们可以给你们添加上奇瑞这样的标志。当然,除了这一些,我们企鹅科技还会给你们奇瑞量身打造一套比较健全的销售方案,我敢保证,用了这一套方案,至少可以提高奇瑞3倍销量。”
“当真?”
“当然,是不是真的,到时候我将方案写出来,你一看就知道了。”
“好,既然如此,我们就与你们企鹅全面合作。”
……
与徐少杰谈好生意,张宁本想回公司,但既然来到了燕大,张宁也顺道回了一趟学校。
不过,这会儿宿舍的几个人都不在,张宁倒没去找他们,拿出了自己的笔记本电脑,开始写着一份关于奇瑞汽车的包装方案。
“奇瑞qq。”
没错,包装方案从改名开始。
不管是后世奇瑞qq因为改名而销量大增,还是现在张宁为了将自己的qq品牌衍生到汽车这一块,张宁在这一份方案当中,首先建议的是在奇瑞这一个品牌上面添加qq两字。
同时,在奇瑞添加了qq之后,那么,奇瑞汽车就不仅仅只是一辆汽车,他还附加了更多的内含。譬如,年青,时尚……更加符合奇瑞汽车年青人的定位。同时,在销售口号当中,张宁也写上了“年青人的第一辆车”为原则,更加精确了奇瑞汽车的销售理念。
当然,除了销售之外,在奇瑞汽车的外观设计当中,张宁也做了一些建议。
在这一份名为“快乐”的设计方案当中。张宁认为,年轻人有年轻人的追求,只要产品符合了年轻人的口味,那么,你一定可以卖出去。奇瑞汽车虽是低端的汽车,但是,奇瑞完全可以将这样的低端,用另一种概念代替。这个概念,那就是快乐。
不管是年轻人的第一辆车,还是加入了qq这一个品牌,快乐一直是奇瑞外观设计的理念。
为此,张宁还自己大概的设计了一个后世奇瑞qq的外观经典造型。
几个小时过后,张宁将方案写了一大半,这时,几位同学也回到了宿舍。
“我靠,这是谁呀。”
当几位同学进入宿舍发现张宁的时候,刘章泽大为夸张的说道。
其他人等也擦了擦眼睛,感觉是不是眼花了,大声的说道,“我有没有看错。”
“老大,你是人是鬼?”
陈晓东摸了摸坐在电脑桌前的张宁。
看着众人不感相信的样子,张宁无奈的说道,“你们巴不得我早死呀。”
“哪里,哪里,不过,老大,你实在是太牛了,你可是况了差不多两个月的课了。”
“是呀,老大,你已经成为全校况课大王了。”
“对,对,老大,辅导员这些天可是一直问我,你去哪里了,说要批死你。”
早就知道是这样的情况,张宁没有什么意外,说道,“这个,这个,其实,最近我生病了,一直在医院住院,今天刚好出院呢。”
“切。”
这样的理由直接遭到了几位同学的鄙视,“这么烂的理由你向辅导员说去吧。”
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