围观的百姓们,纷纷传来一阵叹息。
“是啊,这么好的东西,咱们可用不起啊!”
“他的店铺租金都那么贵,卖的东西也得收回成本吧。”
正当百姓们都为买不起表示遗憾的时候,张小明上前一步,伸出五个手指。
百姓们惊呼:“五两银子啊!算了!算了!五两银子能买一百石米呢!这衣服不洗也罢!”
“就是!凑合凑合,衣服还能穿!”
百姓们纷纷打退堂鼓时,听到张小明高喊:
“一块肥皂,只要五文钱!”
“我们做的肥皂,就是要让每个百姓都买得起!”
听到张小明的话,百姓们都惊呼起来。
“什么!只需要五文钱!那么便宜!我来一块!”
“别抢啊!我也来一块!”
百姓们纷纷一拥而上,开始拿着钱抢起肥皂来。
孙悦和禹天涯忙得焦头烂额,开始收钱为百姓们拿肥皂。
就连青云瓷的李老板都看不下去了,留下几个人看店,带着其他人也纷纷赶过来支援。
不出一个时辰,张小明备了一个月的货,就全部被一抢而空。
孙悦冲剩下还没有买到肥皂的人招手。
“没有了!没有了!”
“大家明日再来!”
待到周围没人时,孙悦松了口气,终于有喘气的机会,便摊坐了下来。
“老爷!是我之前说话声音太大声了!没想到竟然卖得这么快!简直收钱收到手软啊!”
李老板带人收拾了一下一片狼藉的店铺,来到张小明面前。
“张大人真是高啊!”
“一开始我并不理解张大人为何要挂:黄金旺铺,租金为一个月一百两黄金的招牌,如今算是明白了!”
“张大人这是利用百姓们好奇心,让他们关注店铺动向,引来百姓购买?”
张小明赞同地点点头。
“只有足够离奇,才能引起别人的关注,营销效果才会好。”
孙悦听到张小明和李老板的对话,这才恍然大悟。
“老爷,您不仅会做东西!还会卖东西!”
“跟着你我又涨了一番见识啊!”
“不过……”
张小明看着收到手的钱,深思起来,“一块肥皂只要五文钱,未免也太过便宜了吧。”
“如果我们能把价钱抬高一些,岂不是更赚钱!”
李老板一听,眼睛顿时也亮了起来。
“这位兄弟说的对啊!五文钱也太便宜了,什么时候才能回本啊!”
“别急,我还有办法。”
而在熙熙攘攘的百姓中,柳江澄站在不显眼的地方,已经观察了许久。
他手下的人在一旁指指点点。
“这不是青云县的县令吗?听说他来了京城,没想到居然在这里开了一家肥皂铺。”
“公子,他敢在我们柳家眼皮子底下做生意,需不需要我找些人,给他点颜色瞧瞧。”
柳江澄背着手,站在一旁盯着张小明的身影,眼神里满是嘲讽。
“他在京城不过是个小官,现在又跑来卖五文钱一块的肥皂,真不愧是小地方出来的人,上不了台面!”
“五文钱,他又能赚多少!根本对我柳家构不成威胁,我柳江澄日进斗金,不稀罕与这种小喽啰斗。”
柳江澄的手下慌忙点头哈腰。
“公子说的对!公子的气量似海,着实让人佩服啊!”
……
晚上,回到张府,张小明就赶紧跑到专门制作肥皂的房间,查看起肥皂的制作情况。
早在肥皂店铺没有开业前,张小明已经聘请了十几个人,开始小型流水线,小规模生产起肥皂来。
“之前囤积的肥皂,今日开业已经全部清空了,大家加把劲儿,今晚再做出五百块。”
“工钱的问题大家尽管放心,一定涨!吃住也给你们安排最好的!”
“好!”
张小明原本给的报酬就丰厚,一听说有更多钱拿,生产肥皂的人士气更足了!
安排完大后方,张小明便将孙悦叫过来。
“明日你拿出四百块肥皂出来卖。”
孙悦很是困惑,“老爷,咱们的肥皂现在不止四百块,怎么就只拿出四百块出来卖?”
张小明边背着手,边说道:“如今,整个京城就只有咱们一家卖肥皂,还没有替代品,并且今日已经让许多人对我们的肥皂感兴趣。”
“我们就在保持原本价格的基础上,进行饥饿营销,吸引更多人对肥皂感兴趣,这样就能带来更多顾客。”
“另外,一在郊外找一处宅子,以后销量多了,就靠这几个人,肯定生产不过来。”
孙悦在一旁听得晕头转向,什么是饥饿营销?什么是顾客?
不过,孙悦已经习惯了。
他能做的就是选择相信张小明,并找一处宅子。
“是!老爷!”
说完,孙悦一抬头,就看到一个窈窕的身影。
“扶摇郡主?你怎么来了?”
扶摇郡主听到这话,慌忙转过身来,径直朝张小明走去。
孙悦一看,自己再站下去,不就是个电灯泡了嘛。
他慌忙向张小明说道:“老爷!我还有点事,先走了。”
孙悦扭头,就看到月下郎才女貌的两个人。
扶摇郡主上来,直接冲张小明问道:“听说肥皂铺是你开的?”
张小明点点头,心里疑惑道:这和她有什么关系?至于跑到府上来问我?
“你怎么整日不务正业!你如今已经做了翰林院典簿,就应该好好做你的官!”
“非要开什么肥皂店铺!难道你就这么缺钱吗!你知不知道,现在你满身铜臭味儿!”
自己不由分说就受一个和自己无关的女人一顿指责,张小明有些恼怒。
“关你屁事!”
听到这话,扶摇郡主脸顿时气得通红。
“我都是为了你好!你怎么这么不识好歹!”
“自古商人的地位是最低的!我就不信你卖个肥皂能有什么出息!”
这话张小明就不爱听了。
在他眼里,做什么都没有高低贵贱之分。
“我靠自己的双手挣钱,不丢人!”
“做官能做好,经商我也能做到全京城数一数二,不信我们走着瞧!”
扶摇郡主看着张小明,满眼失望。
“你真是冥顽不灵!”
说完,就跑开了。
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