“我与妹妹都不懂什么叫无尿点,后来,老师的同学告诉我们说,一到广告时间,大家就去撒尿,不去看广告。广告无尿点的意思就是拍的广告很成功,人家不舍得去撒尿,坚持着把广告看完。”弟弟说完,哈哈大笑。
“这是一个成功的广告,我们就等着接订单接到手软吧。可是,你们为什么这么早就回来了,不在京城里多玩几天呢,现在距离过年还有十多天,京城里好地方海了去呢。”来回只有七天,去掉旅途与购票的五天,算了一下,兄妹俩在京城最多只玩了一天。
“这不,地区里还有个工程投标吗,我得赶回来参加啊,妹妹一个人没兴趣,也就跟着回来了。”弟弟的声音很响。
“嘘,别让爸妈担心。”王进水竖起了食指作安静状。
兄妹叁来到了弟弟的家里,商量招投标的事情。前些天叶凡的事,爸妈心里还没跨过这个槛呢,他们一听到招投标两个字,可能又会联想到其它地方。
“你们真的打算在省城的华和街上招三个店面经营墙纸?三个店面租金可不便宜,得十万呢,加上装修怎么着也得五万吧,我们已在中央台打了广告,有没有必要同时双线出击?”如果没有中央台的广告,王进水肯定赞同这样做,可广告一打,效果很好,订单如雪片似的飞来,省城投标店面的事好象显得并无必要了,生意多了也来不及啊,又多投入十多万元,印刷厂二百个工人的一年工资也还没这么多。
“我跟妹妹反复商量了,妹妹的意见是只叫老师们设计,没人给判断效果是好是差,省城里的人眼界高,门面主要不是为了赚钱,而是让人真真实实地检验一下我们的墙纸是不是真的受欢迎,这是无论化多少广告都得不到的结果。”
想不到弟弟的思想也一步一步地开始变了,不仅仅只看到钱,还看到钱的背后隐匿的商业秘密。省城虽然不象京城这么繁华,可也是我国最早面向世界的城市之一,从看待商品的眼光论,省城的人得风气之先,比京城的更敏锐。京城因为有太多政治上的考量,对于这一些相对保守些。
“投下了,谁去守这个摊子?”这可不象是做生意这么简单,在销售的同时记录客户的意见,同时,把握流行的脉搏,一需要眼光,二需要忠诚。王进水想了想,也没有合适的人。
“我去啊,把墙纸研究所的牌子也挂到省城去。”妹妹提了出来。
王进水一想,这有点不对,妹妹的兴趣在服装设计上,不在墙纸上,万一到了省城,一心扑在服装设计上去,这个摊子还是没人守,这钱不就哗啦啦地流到地沟里去了?
“眼睛这样盯着我干什么?我是到省城里搞服装设计的。”妹妹被王进水看破了真相,心里有些发毛。
“我可以叫两个大学的同学到省城里给我们看店,每天晚上,我也回来住店里的,化上一到两小时,一起把一把关,再把意见收集起来,每个周日我都会在店里帮忙的,再说,搞服装的同事也是搞艺术,把他们带过来看一看,眼光总比外人强吧?”妹妹提出自个的主意。
“你的大学同学愿意到省城给你看店?他们可是大学毕业生,国家包分配的。”王进水有些不太相信。
“哥,你已经落户了,现在,我们美校的谁还在乎包不包分配,包分配能分到哪里去,中学当个美术老师?那不得饿死啊,起码有80%以上的同学都是自找工作,又能赚钱,又过得开心。”那个倒也是,就以妹妹的服装设计为例,就没有国营企业,或是合资,或是自个搞。现在,妹妹找的就是一个设计室,私人性质的。
招投标的地点是省城华和街,一条新建的以建材为主题的商业街,街面宽畅,房子也比较长,建材嘛,钢材什么的,十米八米的是最普通的,房子短的话放都放不下。王进水想起了,横溪全珠塑钢合资厂也计划在那里进行投资,搞一个窗口的,塑钢是个高档的建材,如能联合投标,并把窗口放在隔壁,一来相互有个照应,二来,也可适当地压低些价格,最关键的还是能相互抬一抬身价。
一个合资企业,一个研究所,店面放在一起,装修同一风格,到时装璜时把牌子挂中间,里面的其中一个小门相通。人家必然以为他们是一家的,一个有外资背景的研究所,和一个有研究所支撑的外资企业,对双方都是加分。
“许团长,你好,过年不回德国吧,有一个想法,想与您交流一下。”王进水与弟弟妹妹说出了自个想法后,拨通了许冠球的电话。
与许团长说明了联合投标的情况后,许团长大为高兴。
“想不到小王还精通三十六计,如果当年你给我作军师,小日本就没这么容易占我的便宜了。要不,晚上我到你的会所住一晚,我们核计核计,说实话,你们会所的菜烧得比我们老家的要地道。”许团长是个吃货,一听到王进水的声音,就想起墙纸研究所开业那天吃的菜的美味。
老实说,这一招有不诚实的成份在里面,不符合德国人的习惯,可许团长虽然加入德国藉,在思维与生活上,完全是个中国人,听了王进水的主意后,认为对双方都有利,赞同这么做。
“要不,把汉若威也带上,好久不见了,一起聚一聚。”王进水发出邀请,多个人不就多双筷的事嘛,反正我们商量事情时说的是中文,他也听不懂。
许冠球老先生带着汉若威先生一起过来了,双方一拍即合,达成了共同投标的意向,还来不及开饭呢,地区华联的吴主任也赶了过来,也许是因为汉若威的外国人长相太刺眼,不知是谁给他打了电话。
他也是为了招投标的事而来的,近段时间,受许团长回归的影响,仙州地区华侨回来的比较多,侨联需要在省城有个窗口,而华和街的地段刚刚好,与省政府所在地不近又不远,只隔一公里多一些路。
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