听到这话,沛沛恍然大悟,不由得眼睛一亮:“对啊!还有那么多普通百姓,如今只舍得穿价格低廉的低阶魔兽皮制成的衣服,想买一件棉衣都要犹豫很久呢!”
“棉衣的价格高昂,主要原因是原材料棉花的价格不菲。若是卖给魔法师们的衣服,上面刻画的魔法阵更是为其增加了极大的附加值。”
甘谷雨摊手笑道:“但咱们这丝织布料做成的衣服,既没有兽皮衣的异味,也更贴身不会磨伤皮肤。同时我也算过了,咱们的衣服造价也并不比兽皮衣贵上多少。若是走低端亲民路线,根本不用担心销路问题。”
沛沛想了想,突然道:“但是,虽然普通百姓人口是魔法师数量的万倍以上,同时魔法师袍与普通兽皮衣的价格差异也是上千倍啊!就算我们通过丝织衣物抢占了原属于兽皮衣的市场份额,对吉利商行来说也并不伤筋动骨吧?此外还有一个最大的问题,你能让这种丝织品的产量可以满足全大陆的需求?”
“不错嘛,这么快就想到这些问题了?”甘谷雨轻轻一笑,“刚才弹你那一下把你弹机灵了?”
沛沛白了他一眼:“别岔开话题!”
“好吧,首先解答你的第一个疑惑。”甘谷雨伸出一根手指头晃了晃,“魔法师袍比普通兽皮衣贵上千倍不假,但是沛沛,在我为你单独定制服装以前,你一共有几件魔法师袍?”
沛沛闻言一愣,随即脸上露出恍然之色。
“只有一件,对吧?而且是一件只自带有一个坚固魔法阵的低端货,你从十六岁一直穿到十九岁,三年多的时间洗得那件袍子都有些发白了。”甘谷雨轻笑道。
沛沛小脸一红。小声道:“我那时候不是正在攒去魔法师学院的学费嘛!真是的,你当我不愿多买几件衣服啊?”
甘谷雨呵呵一笑:“女孩子天**美我岂会不知?但恰恰因此才更能说明问题。”
沛沛了然地点了点头:“当时我在自然之林有几块田,还有一株葡萄树,在魔法师圈里可算不上穷的,至少一般的赏金猎人收入可能还没有我高……”
“但你一件魔法师袍一穿就是三年多,若不是哥另外送了你几套衣服。恐怕你还会继续穿下去。”
甘谷雨半正经半开玩笑地逗弄了她一句,这才继续说道:“魔法师袍本就宽松,哪怕不是水系法师,一般也就拥有最多两套魔法师袍。若是带有防尘魔法阵的袍子,一位魔法师一般只会保有一件。除了战损和身材陡变,魔法师没有更换魔法师袍的需要。”
“但兽皮衣却不同,穿了一段时间就会磨损得不成样子。”沛沛点头道,“一年一个人总要买两三套衣服的。这样算下来,魔法师袍和普通兽皮衣的价格差异实际上就会缩小到百倍以内了!”
“这就是所谓的每次着装成本。”甘谷雨笑着点了点头。“所以别看兽皮衣便宜,但实际上对吉利商行来说却是盈利能力十足的快销品。不然堂堂全大陆魔法师用品第一商行,干嘛非要死抓住兽皮衣生意不放?”
沛沛想了想,补充道:“而且服装行业当之无愧的龙头老大,这个名头带给吉利商行的威望和声誉也是十分重要的。如果有一天他们商界老大哥的地位受到了威胁,那他们的口碑和公信力同样也会受到影响,这是吉利商行所不能接受的。”
“不错嘛,连无形资产这方面也考虑到了。有长进!”甘谷雨轻抚妹头,笑着夸赞道。
“别老把我当小狗。真是的!”沛沛打掉甘谷雨的手,继续问道,“那产量问题,你又准备如何解决?全大陆超过十亿人的需求量哦!”
甘谷雨轻轻一笑:“这个问题最好的解决办法,就是不解决!”
沛沛一愣:“这又是什么意思?”
“就是字面意思,不去解决。”甘谷雨摊了摊手。“你那个想法也太贪心了,并不是我们需要去考虑的问题。”
“嘁,不就是做不到嘛!”沛沛撅起了小嘴。
“就算能做到,咱们也不能做啊!真要那样做了,就弄巧成拙了。”甘谷雨苦笑道。“别忘了,我们做这些事的最终目的,是要让苏吉利家族死心塌地跟着咱们混,而不是真的要断人财路,把这个古老而强大的家族推到我们的对立面去。”
沛沛闻言一愣,随即吐了吐舌头:“对呵,我差点给忘了。咱们又不是要和苏吉利家族拼个你死我活。但这事咱们不能做,又如何才能让他们听话?”
甘谷雨神秘一笑:“就是因为我们不做,所以才恰恰能让他们相信,我们确实能做到啊!”
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“这,这不是疙瘩树的树叶!”
希尔克看着笼中那些吃得正欢的白丝虫,一脸诧异地惊呼道:“怎么会这样?白丝虫不是只吃疙瘩树的树叶吗?这是什么树叶,以前似乎没见过?”
希尔克口中的疙瘩树,就是村尾的那棵榆树,因为树上长有一些树瘤而得名。甘谷雨向他介绍道:“这是自然之母赐下的树种,名唤桑树。如您所见,比之疙瘩树的树叶,白丝虫明显更喜欢吃桑树叶。”
“桑,桑树叶……”希尔克喃喃复述了一句,随即惊叹道,“自然之母在上!”
“好了,试验成功。”甘谷雨看向沛沛和另外两名草裙美女,笑道,“既然确认了白丝虫确实喜欢吃桑叶,那咱们接下来就该带领乡亲们种植桑林了!”
两名草裙美女点了点头:“传教长老吩咐过,叫我们在巴斯村听从小谷雨你的安排。所以你就发号施令吧!”
“多谢!”甘谷雨冲她们点头笑了笑,又扭头看向希尔克,“如果村长您不介意的话,不如陪咱们去村子附近走走,挑选一下种植桑林的地块?”
才从震惊中回过神来的希尔克忙不失迭地点头,正准备领着甘谷雨一行出门,就听见楼上传来一个声音:“还是老娘陪你们去吧!”
“臭婆娘?”沛沛有些惊讶地看着从楼上走下来的莉娜,眨巴了两下眼睛。
莉娜轻哼了一声,径自来到甘谷雨面前伸出了手:“导游费,辣椒五根,美酒一瓶,谢谢咯!”
然后,她自己笑了,甘谷雨也笑了。(未完待续。)
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