使唤人的事情谁都不会做,但是钱厨子好象就是打算下这个浙江摊主。听到摊主说二百块钱,立刻就还价说:“你这玩意又不是玉石,值当用二百二十块吗?要我看,能给你二十就算是不错了。我去年在南京的花了五毛钱,人家让我抓了一大把的雨花石。”
这位又和雨花石给联系上了,浙江摊主实在是忍受不了了,那能和鱼花石靠在一起吗。他拍了拍自己的脑袋说:“大爷你这样说就不是了,看见没有,这位乔老板,他可是这里的行家,你要是不相信我的话,你让他看一看,看一看我这两块石头是不是值二百二十块。”
乔迁接过来石头说:“我这可不好说,要是一件古董的话,我还能给你们看一看真的还是假的,但是这样的玩意,看你们刚才讲的那样,要是能一缸鱼的话,或许我还能分辨的出来,现在嘛,我自己的意思是,它和一般的石头实在是没有什么分别。当然这是我自己的意见。”
还没有等浙江商人讲话,钱厨子就说了:“看见没有,就是你找的人都不帮你,要我说给你二十那就很实在的一个价格了,能给到你这样一个程度,那就是我的极限了。”
市场上的玩家历来是有价格砍一半的习惯,刚刚入行的菜鸟能把一百块的瓷瓶喊出来五十的价格。当然更多是能把实际价值在五十甚至三十的瓷瓶喊成一百的,古董商贩很大一部分利润就是来源与此。
比较懂行的老玩家会按照瓷瓶的年代,产地和保存程度离开开出来一个合理的价格。这个时候成交的可能性就比较大了。老玩家和古薰商贩的对比,并不是说一定是古董商贩就是占了什么优势的。所以,在市场上捡漏的人多是老玩家,老玩家靠的是经验多一点,菜鸟靠的是运气多一点,这样谁能捡漏的机会比较大,高下立判了。
不过象钱厨子一般的,将人家的价格的大头给砍下来,给人家一个零头的,那却是不多见了。好在浙江商人也知道,这三个老人之中,真正想卖古董的就是这位老师打扮的人了,其他的两位,压根就是这老师拉来的帮腔的朋友,没有一点买的意思。
当下浙江商人就对洪教师说:“这位老先生,你要是真心想买的话,给一个合适的价格怎么样,我听听你的,合适了我就卖,不合适的你就再瞅瞅,看看我摊子上有没有你瞧的上眼的。”
洪教师仔细的看了一下那两块石头,确实看不出来什么异样来,要真是象摊主那样说的能养鱼的话,估计也就一一块含有微量元素的矿石一类的东西。他琢磨了一下开口说:“这两块石头八十你要是能买的话,我就拿走,要不你自己继续留着玩。”
这样时候可是关键的时候,不能有任何的余地让浙江摊主来犹豫,所以,乔迁在一旁插过话来说:“这铜鼎你给一个价格我来听一听。合适的话我就拿下来。”
正琢磨着老周他们三个老人来买石头,八十能不能卖的浙江摊主。他听乔迁这样一说,当下把注意里给转移到了乔迁这里了。他笑了笑说:“乔老板看上眼的东西,自然是好玩意了。这样的铜鼎乔老板可着四九城的去找一找,没有第二件,你看五千合适的话你就拿去。”
当然没有第二件相同的铜鼎了,因为这玩意就是浙江商人特意从工艺品厂给定做过来的。他第一次带到分钟寺来,剩下的那几十个还在他自己家后院里埋着呢。
乔迁哈哈大笑说:“五千块,我都能买好几个这玩意了。老板来是开个实在的价格来听一听。”
浙江商人看到乔迁把话给挑明白了,也不多做掩饰。开门见山地说:“这都是外行话。其实乔老板要是看上什么东西就直接说好了,以你的眼力要是是看不出来铜鼎的真正价值,那神童之名就是图有其表了。”这意思就是让乔迁想要什么东西直接的说,别玩什么花招了。
看到乔迁他们两个人聊了火热,钱厨子看不下去了。不高兴地说:“我说这位老板,你是看不起人怎么着,五千块的生意就是生意,我这的生意就不是生意了。我们两伙人可是
的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋|的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋|的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋|的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋|的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋|的,怎么都讲究一个尊老不是。你怎么个他聊起来▋是不是欺负我三个人是老头子了,还是不把这二十块钱的生意放在眼里啊。”
做生意讲究的就是利字,要是按照利润来说,那两块石头还真没有乔迁重要。天知道乔迁又在摊子上看上了什么东西了。浙江商人不得不小心应付乔迁。
但是要是钱厨子一定要说浙江商人看不起三个老头子。这也是有他的道理的,毕竟现在两方人马看上的不是同一件的东西。浙江摊主不可能遵循什么价格高的人得到的老规矩。
他无奈的看了乔迁一眼说:“得了,乔老板,你先自己看着。咱们一会再聊。”
接着他就对洪老师说:“既然这位老先生真的想要的话,我就忍痛割爱,你加二十,我保一个本,这两块石头就是你的了。你看怎么样,要是行的话咱们就成交了。不成你在分钟寺继续转一转,看一看有没有其他瞧的上的东西。”
这个时候浙江商人给的这个价格那就是最后的价格了,要是洪教师想买的话就掏钱,要不就是生意黄了。这也有逐客令的意思。
一般来说,摊主是不会主动的赶客人走的。不过,浙江商人实在是很吃不准乔迁要做什么,这样,他才不愿意与钱厨子三个人多做纠缠,所以才给出来了一个这样的价格。
洪教师两个月的退休金也就是那么多钱,要是他出钱的话,他才不舍得。幸亏之前乔迁有报销的承诺,不用花自己的钱,还能帮朋友的忙,洪教师当然乐意这么做了。
他皱了皱眉头说:“一百块?九十怎么样,九十的话我就拿走。”
什么叫逐客令的价格,那就是不能更改的,浙江摊主已经对这一次的生意不做什么希望了。他现在可不能答应九十这个价格,要是他答应的话,那就证明方才他讲的一百的成本的价格是假的,那不就是自己打自己的脸吗?亏本卖给洪教师,那还叫生意人吗?那叫雷峰。
他之所以在刚才把价格讲的那么死,说是自己一百元收来的,主要还是因为他看出来了三个老人里面没有一个是内行的,欺负他们不懂行情的缘故。可见三个老人装内行的效果不错。
所以,他又将石头从洪教师手上要了回来,想着这个生意就这样算了,不可能成交了。
钱厨子在一旁嚷嚷说:“不卖就拉倒,一百块?没有他这样的价格,要是两块玉石还差不多。两块破石头,我还不稀罕要它呢。”
洪教师犹豫了一下说:“一百就一百,千金难买我乐意。谁让我看上这两块石头了呢。”
他本来是想给乔迁省下十块钱的,但是看浙江摊主下了逐客令。也就不在价格上斤斤计较了。很痛快的将一百块钱给了浙江摊主。乐呵呵的拿着两块石头离开了。
洪教师的这个举动,更是让浙江摊主认定了三个老人根本就不是什么行家,而是纯粹来混着玩打发时间的三个老人。
他收了钱以后说:“乔老板,现在你给我句实话,到底那石头能值多少钱。”现在没有外人在,摊主又不是把石头卖给乔迁的,所以,两个人就这样讨论起来了。古薰市场上有很多的学问就是在这样的情况下讨论出来的。
乔迁轻轻的将铜鼎放下说:“这个不好说啊,你先说说你多少钱收来的我听听。”
浙江摊主想听一听乔迁对那两块石头的看法。当下实话实说:“那两块石头确实是在上海收到的,花了六十多块。我也就赚一个跑腿的钱而已。”
这个价格已经是很接近真实的价格了。
不过,乔迁知道,两块石头的收购价不可能就是六十多块,但是他也不点破。笑的非常的春光灿烂说:“就是快要看一倍的利润了,不错的生意。不过,说句实话,你刚才做这买卖的时候,里面有一句话让我很乐意听,那就是这石头怎么着都要放到水里去看一看。现在,石头没有在水里,我可说不好。你就当你是赚钱了不就完了。”
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