某卫视总监:“节目是个好节目,就是价格高了点。
可惜了,台里的预算已经用的差不多了,别说一个亿,一千万我们都没法竞争。”
某卫视高层:“这个路遥,点子是好点子,就是人怎么跟穷疯了一样,开口就是一个亿?
溜了溜了!”
下属:“可是领导,咱们电视台一直没有个拿的出手的节目,我觉得这节目应该能火,咱们要不要跟他接触接触,砍砍价,看能不能拿下来?”
“砍价?能砍到多少?八千万,七千万,还是五千万?
就算拦腰砍,也不是咱们台能承受的。
算了吧!
咱们台,离好节目不是“一步之遥”,而是一“亿”之遥啊!”
……
虽然很多卫视被路遥的一个亿吓退,但也有财大气粗的。
福南卫视,南方卫视,汉东卫视等就是其中的佼佼者。
眼下,正在负责与薛静姝谈判的,正是这三家电视台的总监。
福南卫视总监胡总大腹便便,一双隐藏在金丝眼镜下的小眼睛饱含精光。
“薛总,我们福南卫视还是很有诚意的!”
“呵呵,胡总,我们的诚意也不小啊!”
“诶,薛总,你这话说的!俗话说的好:“漫天要价坐地还钱”。
你们这节目,一开口就是一个亿,这不是狮子大开口了,这是宇宙吞噬鲲啊!
我们福南卫视预算有限,这个节目,我们能出的版权费,顶多五千万!”
“胡总,要说别的卫视,我倒是会相信。可你们福南卫视,说没钱?
我觉得您在忽悠我!
谁不知道,国内几十家卫视当中,就属你们福南卫视最有钱!
卫视老大的称号不是白得来的啊!
相比较其他卫视,你们福南卫视,就是坐拥良田万倾的大地主!”
“薛总,地主家也没有余粮啊!”
薛静姝笑了笑:“很抱歉,胡总,我们路遥路总说了:版权费一年一个亿,不二价!
您如果觉得不合适,那也没办法,我只能和其他几个卫视再沟通沟通了。”
“不是,薛总,我还是头一次碰见一口价的!”胡总无奈地道:“生意不是这么谈的啊!
要不这样吧,我给您透个底:临来时,我们领导跟我说了,台里能接受的最高价格,就是七千万一年!
七千万,已经是相当高的价格了!
薛总,您再跟路总沟通一下?”
薛静姝模棱两可地回答:“胡总,再说吧!”
“那好,那先这么说了。随时保持电话联系!”
送走胡总,薛静姝又迎来了南方卫视的李总监。
她看了看李总监的地中海发型,脑海中莫名想起路遥常说的一句话:
他变秃了,也变强了。
这个李总监,应该不是好对付的角色。
李总监一落座,便发现薛静姝看着他笑。
“薛总,何故发笑?是不是见到我,好像见到了一尊送钱的财神啊?”
他打趣道。
“啊,李总,您真会开玩笑!”薛静姝露出了尴尬而不失礼貌的微笑。
李总监笑了笑:“其实呢,我刚刚说的话,用在咱们彼此双方都合适!
对于你们来说,我们电视台,就是来给你们送钱来的财神;
对我们来说,能想出这么一个创意的路导演,也是让我们提高收视率,增大效益的财神!
当然,前提是咱们能够达成合作!”
“李总说的是!”
“呵呵,薛总,您也知道:做生意讲究的是双赢,你有得赚,我也有的赚,这样才能做下去。
赔本的生意没人干,是不是?
路导演的创意的确很好,说实话,台里很看好这个节目。
但一年一个亿的版权费,却是高了些!
我们对路导演的才华还是很钦佩的,只是这个价格,有点难以承受。
您看这样如何?
咱们签个五年三个亿的合作,也就是每年六千万,怎么样?”
五年三个亿?一年六千万?
这算盘打的挺不错。
薛静姝心想。
在谈判之前,他便跟薛静姝谈过:版权费,一定不要签长约!
因为节目一旦火起来,收视率上升,赞助费、广告费那可是呈几何级增长的。
一年一签,方便他们根据市场情况调整价格。
长约就吃亏了。
别说是五年三个亿,就算是五年五亿,他也不乐意签!
钱不钱的无所谓,关键是,做生意就要有做生意的样子!
利益最大化!
“怎么样,薛总?您考虑考虑?”
“嗯,我考虑一下,回头再和您联系。”
“那我就静候佳音咯!”
送走李总,薛静姝迎来了最后一个客人——汉东卫视的杨总监。
“你好,杨总监。”
她彬彬有礼。
杨总监却皱了皱眉。
“薛总,您什么意思?”
薛静姝有点发愣。
“杨总监,您这话是什么意思?”
“我听说,薛总在接待我之前,先和福南卫视的胡总、南方卫视的李总都商谈过,是吗?”
薛静姝也不否认:“确有此事。不过杨总监,这有什么不妥吗?”
“我觉得不妥!我们汉东卫视,也是国内卫视的佼佼者,凭什么要排在最后一个谈?薛总是不是瞧不起我们汉东卫视?觉得我们财力不够?
我可以跟您说实话,薛总:我们汉东卫视,不差钱!
不就是一年一个亿吗?我们签了!”
薛静姝目瞪口呆。
“你们汉东卫视要签?”
“是!不过我们有个条件。
那就是:一年后版权到期,如果要续约的话,在版权费用不超过第一年两倍的情况下,贵公司要优先考虑我们汉东卫视!
除此之外,路导演要是再有一些其他新颖的节目形式,也要优先考虑我们!”
薛静姝沉默不语。
她有点被震撼到了。
一方面是吃惊于汉东卫视的大手笔。
另一方面,则是对路遥的钦佩。
“老哥,可真有你的!一年一个亿的版权费,居然也有冤大头抢着挨宰!”
随后她笑了笑:“既然这样,那我们就来谈谈合同的细节问题吧!”
……
一天后,福南卫视胡总、南方卫视李总相继收到了薛静姝婉拒合作的消息,称汉东卫视已经以合适的价格获得了《蒙面唱将猜猜猜》的版权。
两人呆若木鸡。
“路遥那边一直不松口,难道汉东卫视真的这么果断,一年一个亿,不讲价就签了?”
“没想到啊,汉东卫视居然来了个阴招,后来居上!”
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