一席话说得众人哈哈大笑,佟七满脸羞色,讪讪回座。佟治柏持杯微笑,看着这一帮小兄弟闹腾,心中未免感慨,神枪会何时有这般热闹过。
待众人安静下来,郑六一道:“我刚才说到哪了?偷着不如偷不着。对,对,就是这句。在营销学里边有一种策略,叫饥饿疗法。”
众人一脸一脸呆滞看向他。
呸,酒后失言了。
郑六一赶忙纠正道:“也就是说,咱们卖东西,不能一味地向人兜售,要学会吊人胃口。”
“怎么吊胃口?”众人异口同声问道。
“先向人吹嘘这豆腐怎么怎么好吃,却偏偏让你吃不到。若总是吃不到,别人也就死心了,吊胃口也就白吊了。在每个人都心痒难耐的时候,推出萧兄刚才所说的免费试吃,大家想想会是什么结果?”
“定然趋之若鹜!”众人想都没想,异口同声答道。
“萧兄到时再把豆腐品种丰富一点,菜品搞多一些,这豆腐想不火都不行。”郑六一嘿嘿一笑,看着大家。
“怎么吹嘘,不会让咱们手下弟兄到处拉着人说吧?”佟建林问道。
佟老二总是能问到点子上,这是人才啊。
郑六一看来他一眼,道:“二哥,此事不难,自有读书人为你去说。咱们可以贴出告示,说咱五香居发明了新品豆腐,味道如何好,口感如何妙。究竟怎么吹嘘,对萧兄来说不是难事吧?”
萧辰彦道:“舞文弄墨愚兄也还做得。”
“只要是大街小巷人多处,便给他贴上一张,会是什么效果?三日之后,再写好五香居即将推出免费试吃的传单,让手下那帮兄弟分散到街道人多处,估摸着识字的行人,便给他递上一张,到时只怕准备的豆腐不够吃的。”
“试吃之后,则不能再饿。这时要趁热打铁,手下那一百多兄弟,或走街串巷,或摆摊设点,要有的忙了。”
“二哥,这一应事务就交给你和萧兄统一安排调度如何?”
郑六一一席话讲完,众人无不佩服。特别是佟治柏,感慨更多,不由佩服自己与这小子结拜是明智之举,也不知这小子脑子怎么长的,这么多弯弯绕,要是跟他作对,分分钟便被玩死。
佟治柏端起酒杯,示意一圈,道:“八弟才能胜我十倍,以后咱们众兄弟唯八弟马首是瞻!”
这话说的,让人容易产生歧义啊!
难道是抱怨我越俎代庖反客为主了?郑六一看佟治柏表情坦然,不似作伪,便说道:“大哥不必如此,咱们都是自家兄弟,为自己人出智出力,应该的。”
“昨日愚兄已经说过,日后神枪会任你驱……”
“大哥此话再也休提,最后咱们不是不分胜负么!再说了,现在是神枪镖局,可没有神枪会了。”郑六一端起酒杯躬身敬了佟治柏一杯,赶忙打断了他的话头,正色道:“大哥,小弟今日有言在先,日后不管镖局发展如何,镖局总是神枪会的,可不是我郑元一的。”
佟治柏不悦道:“贤弟此言差矣!你我兄弟既已结拜,发誓同生同死,这些又何必分得那么清楚?”
绝不再提比武之事,这小子是要把自己的面子维护到底啊,佟治柏心中越加感激,自己闯了二十年的名头,若是一朝败在一个十六七岁的少年手里,这让他无论如何也不能接受。
这小子现在不愿接收神枪会,那是要彻底保住自己这张老脸啊。佟治柏混迹江湖多年,岂会不明白这一点?
见佟治柏这么一说,郑六一哈哈一笑,道:“大哥想当甩手掌柜,可没那么容易!”
集感激、佩服加崇拜于一身的佟治柏立即笑道:“有什么需要大哥做的,贤弟只管吩咐便是!”
“既如此,那我便不客气了。”郑六一道:“眼下之计,要迅速把咱们镖局做大,在全国各地开设分局。若迁延时日,别人纷纷效仿,则咱们就无优势可言。一招鲜,吃遍天,说的就是这个道理。生意做大之后,东方不亮西方亮,不管时局如何变动,兄弟们总有口饭吃。”
佟治柏颔首,道:“贤弟之谋,果然深远!”
“还有更深远的呢!”郑六一接着道:“现今咱们可以算是六支镖队,估计需要大哥重新整合,需要有人护得了水运,水上陆路全面开花,生意才能迅速做大。”
“贤弟眼界果然开阔!”佟治柏已经不知道惊讶了,只是唯唯诺诺,默默记下郑六一的话语。
“小弟还有一个请求。”郑六一端起酒杯遥遥向众人示意,满饮了一杯,目光灼灼,一一从众人脸上扫过。
众人心中一怔,这小子平日极为随和,从未如此严肃过,想必此时对他来说十分重要。
“将来众位兄弟走镖所过郡县,势必记录下各郡县路途地形,势力分布,何地盐铁价高,何地米贵,若是得便,某县县令相好的居于何处,都要一一记录在案,报送与我,不知各位兄长能不能做到?”
“此乃举手之劳耳,小事一桩。”佟建林一口应承下来,走镖的路上多写几个字而已,算不上什么难事。
“县令相好的住在何处,你要来何用?”佟七思路清奇,关注的点总是和别人不一样。
此话一出,引得众人哈哈大笑。
“待我给你一一解释。”郑六一喝了一口小酒,接着道:“各地地形,势力分布,这是走镖所需,不需我多说。县令相好的居于何处,只是举个例子,是要大家搜集情报,越详细越好。将来若是要和官府搞好关系,想要打点,也容易找到路子。”
“至于各地物价高低,则是为长远考虑。商业一途,货通天下,无非是为了挣个差价。将来咱们生意做大,何苦要为别人护送货物?为何不能自己买低卖高,赚取差价?”
众人眼睛瞬间亮了。
佟镇海道:“那将来咱们岂不是不止做镖局了?”
“若是手里有人才,腰里有银子,谁愿意整日里与人打打杀杀?”郑六一反问。
一番话语,让众人茅塞顿开,郑六一给他们描绘的前景着实让人心动,让他们个个心情激荡,决意大干一场。
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