听郑六一此言,云胜不禁也有几分恼怒,心道此人恁地不识抬举,便道:“不知郑公子有何高见?”
云胜心道,看此人也不似不讲道理之人,旁边的那位女子虽衣饰不十分华丽,但也气质雍容,想必不会空口白牙要了咱布庄三分之一股份,且看这小子怎么说。
郑六一正色道:“云公子见谅,这笔生意太大,我这也是因见不到云公子才出此下策。”
“哦,什么生意,愿闻其详。”云胜不由挑了挑秀气的眉毛。
“此处恐说不明白,咱们到坊间边看边叙,如何?”虽是征求意见,郑六一却不由分说,牵起无双的手,走向院中。
云胜只得起身,紧随其后。
进了作坊,郑六一放眼一看,果然一排排的纺车忙碌不停,一间长条形的房间里,至少有几十名工人。郑六一粗略地算了一下,按照这院落的规模,恐怕这里的工人不下于两百人。难道资本主义这个时候就开始萌芽了?也不怕官府把尾巴给你割了。
果然不出郑六一所料,这里的纺车还只是手摇的,一架纺车只能纺一锭纱,这就有的玩了。
“不知郑公子有什么高见,可否指点一二。”见郑六一不停地东张西望,云胜涵养虽好,也有了几分不耐烦。
“既如此,那在下便说了。”郑六一于是把纺车由手摇式改成脚踩式的设想提了出来,这样不仅解放了工人的双手,脚踩的力度也更大,能够同时纺三锭纱,工作效率至少提高三倍以上。
蜀锦一直畅销全国,供不应求,纺纱速度慢一直限制了彩云布庄蜀锦的产量,云胜也一直在为此事发愁,苦于一时找不到破解之法。
郑六一的一番话无疑给他打开了一扇透亮的窗户。
“想法甚好,不知该如何实现呢?”云胜有点急切了。
看到云胜的态度,郑六一笑了,嘿嘿,这就有的谈了。
“此乃小事一桩,只要我们生意谈成了,在下自然给你破解之法。”郑六一胸有成竹,已知此事必成。
“请郑公子移步,喝口茶水,以解疲劳,也好详谈合作之事。”云胜做出了一个请的手势。
到了净室,云胜命人奉上了香茗,忍不住开口道:“这三分之一的股份,是不是太多了?”
“多吗?”
“郑公子,你想啊,你一个念头,就拿走了我彩云布庄经营多年积攒下来的三分之一,可真不少啊。”既然是谈生意,云胜也不再客气。
“云公子未免太小家子气。”郑六一接着道:“彩云布庄生意这么好,在下也不会傻到要把股份折成现银退出,自然是坐等每年的分红更为划算,这就叫做细水长流。”
无双听得满头雾水,这个元一,越来越让人看不懂了,说话做事处处出人意表。
只听郑六一接着道:“你算算账啊,你的产量增加了三倍,利润也相应增加了三倍,我只分得三分之一,你布庄也凭空多了一倍的收入,真的是互惠互利,合作共赢,何乐而不为呢?”
“改造纺车,增加织机,这都需要成本。你分得利润增长部分的一半,这也太多了些。”云胜一心想要压价,“二成如何?够诚意了吧。”
“据我所知,彩云布庄在益州不止成都城这一家吧?”
“郑兄有所不知,这蜀锦出了蜀地还叫蜀锦么?再说了这增添人手,货物运输,工人干活多了要加薪,哪一项不要钱呢。”
“云老弟不必蒙我。这纺车可是棉麻都可以纺啊!”郑六一端起茶杯抿了一口,“不过兄弟你说的有理,哥哥我也不矫情,两成就两成。”
两人讨价还价之间,竟然越来越觉得对方是个人才,越来越敬佩,越来越投机,渐渐地相互称兄道弟起来。
“既如此,那咱兄弟立个字据。”这生意谈的,有意思,云胜忍不住笑道。
“要得,要得。咱们交情归交情,生意归生意,必须得签字画押。”郑六一附和。
于是两人签了个临时合约,待纺车改进之后,彩云布庄每年分给郑六一两成的利润。
“既然咱们现在是股份制了,咱们亲兄弟也得明算账吧?”郑六一把合约拿过看了半晌,又冒出了一句。
“股份制?”云胜满脸迷惑。
“哦,抱歉。为兄这么跟你说吧,就是说以后这个彩云布庄不是弟弟你自己的了,也有哥哥我的一份。所以说呢,每架纺车、每台织布机每月的产量,都要登记在案,每批布匹运送多少,运往何处,都要有相关人等签字。”
一席话说得云胜暗暗心惊,也更打心眼里佩服,这小子脑子怎么长的,不知从哪里想出了这么些个法儿。
“郑兄,这也太麻烦了些吧?”
“这也费不了多少事。不如此,哥哥我那两成利润从何而来呢?”
如此一来,布庄在账目上做不了假,即使做假,也要大费周章,云胜心中暗暗恼恨,本来想把这小子的改造方法弄到手,每年随便给他一点银子糊弄过去,只怕没那么简单了。
同时云胜心中也佩服得五体投地,这小子怎么就这么贼,一点都不像官家的公子,倒像一个在生意场上历练多年的商人。
“理当如此。待改造成功之日,这些都写进合约里。”
云胜算是看明白了,跟这小子既然玩不了花花心思,那就不如精诚合作,用这小子的话来说,就叫做那什么“合作共赢”。
郑六一起身,拉着无双的手,道:“出来这么久,咱也该回去用午饭了。”
“郑兄若不嫌弃敝店简陋,中午就在此小酌几杯如何?”
“拿人的手短,吃人的嘴软。要喝就喝庆功酒吧!”
郑六一拉着无双告辞便走,云胜等人赶紧起身相送。
到了庭院正中,云胜拦住郑六一小声道:“听四叔说郑兄一身功夫深不可测,我云家家传功夫在江湖上也是罕逢敌手,不知郑兄能否赏脸,与小弟切磋切磋?”
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