钉子的直播预售不同于其他公司。
其他厂商为了显示自己很关切消费者,预购时只需要交付订金,等产品到消费者手中时再来补足差额。
但钉子没有这么做,
一来钉子是真的没钱了,账面上满打满算就十几万块钱,这点钱对于个人来说并不少,但对于一个企业,特么连个广告费都凑不齐。
二来,钉子也不需要搞这些花里胡哨的,咱用产品说话,公道自在人心。
只有真正让消费者感受到诚意,消费者才会站在你的角度为你考虑。
而且之前整整半年,网上到处都是钉子快要破产的消息,稍微关注的人都知道现在的钉子已经很艰难了。
所以,还不等钉子解释为什么需要全款预定,一大批网友早早就站出来为钉子说话。
“直播间的管理,把预售价格再提高点呗,一千二以下都能接受,不差这点钱……”
“就是,我听说钉子现在的资金流已经断了,外面还欠了人家好多钱,哪怕这样,钉子也没想割我们韭菜,就冲这点我胡汉三就粉钉子了,钉子永远的神!”
“没钱的话,钉子的订单也不好赶出来,毕竟钉子又没有自己的代工厂,租生产线要花很多钱的。”
“钉子太良心了,希望别亏钱。”
“亏钱我觉得应该不至于,但也不赚多少,这波确实没得黑,那些说两千块钱的,打脸不?”
其实这些网友猜得没错,罗离确实需要回笼资金,否则不提天价债务,就是眼前的生产材料他都买不起了。
这一次,也是钉子唯一的机会,如果没能扭转局面,等待钉子的将只有破产清算一条路。
同时他罗离还会被投资界的所有投资人打上黑名单,这可是信誉问题,以后想东山再起就很渺茫了。
在成本上,
128GB内存和64GB内存其实差距也就几十块钱,等于说,这一块钉子是不赚钱的。
一台核桃mini版,硬件成本加上销售成本,大概在650到700左右,利润有两百多元。
这个利润已经是其他厂商的数倍了。
这其中,钉子的系统功不可没。
黑科技手机系统可以完美兼容所有硬件配置,其他厂商只能发挥出硬件性能的60%—70%,而钉子却可以发挥出95%以上,几乎不存在性能溢出的问题。
再加上独特的优化,才能使得核桃mini的跑分高达21万分!
这样一来,只需要卖出两万五千台,净利润就能达到750万元,不仅能偿还库派的450万,还能抵消银行的债务。
两万五千台,只是一般三流厂商的销售量,罗离自信钉子不会连三流厂商都不如。
有了这些钱,罗离就可以找新的代工厂,或者增加生产线,顺带优化其他的配置,实现滚雪球模式扩大优势。
最重要的是,黑科技手机系统目前只有LV.1级,便已经展现出如此强大的性能,如果提升到LV.2呢?
罗离充满期待。
现在就只需要等待发布会结束,看看到底能拿下多少订单了。
发布会这边有刘经理负责,罗离直接不管。
在看到直播间观众的评论风向时,罗离就知道一切都稳了。
脑残毕竟是少数,绝大部分观众都是很理智的,他们有自己独特的见解,不会轻易受到营销号和水军的影响。
……
罗离走后,直播间的气氛简直火爆的一塌糊涂。
观看人数很快就冲到了280万,这个数字已经接近其他厂商的总和了。
顶级大厂推出的高端旗舰机代表着整个行业的技术天花板,被很多数码爱好者关注,但在消费市场,中端机型才是中流砥柱。
在国人朴素的价值观中,很少有人能为一台五千以上的旗舰机一掷千金。
大家普遍还是偏向实用性和性价比,这一点从各大厂商每一季度的手机销量上就能看出来,中端机型虽然利润薄,但销量却是旗舰机的几十倍。
而钉子,瞄准的就是这一块的市场。
相比于钉子科技这边的火爆,其他厂商的直播间就显得冷清许多。
消费者们发现,和钉子一比,其他厂商这次推出的新机,特么根本没有半点性价比可言!
同样是搭载660的中端机型,钉子的售价比他们便宜五百元以上!
要知道这可是中端机型,本就利润不多。
很多人都在不同的直播间内刷屏,质问厂商这么贵,究竟贵在了哪里?
厂商们欲哭无泪。
我特么怎么知道,成本就是这么多啊,再降价我们就得赔钱卖手机,那还开什么公司,直接去做爱心捐赠呗……
钉子,俨然已经成为了众多厂商中的泥石流。
消费者们瞬间粉上钉子,究其原因也很简单,两个字,
便宜!
九百多块钱的售价,能买一台中端机,这种事在以前根本不敢想象。
国内的消费文化虽然近些年受到国外的超前消费观影响,但本质上还是老祖宗的那一套,算计着过日子,减少铺张浪费和无意义的花销,尽可能多攒钱,这样遇到难处才能有安全感。
在整个世界,咱们国家的人民是最喜欢和擅长攒钱的,这让外国资本格外头疼。
便宜,本就是最深的护城河。
在罗离的世界,并夕夕能在短短几年内弯道超车成为国内第一大网商,正是完美契合了国人的消费观念。
日常用品都用它,没人在乎是不是牌子,是不是正品,便宜就完事了。
虽然大件还是会在其他平台购买,但谁特么没事天天买大件。
与此同时,
其他厂商直接裂开了。
“我特么,这不是砸场子吗,为什么会这样?”
“尼玛,钉子是疯了吗,打算跟咱们同归于尽?”
“好家伙,中端机型卖九百块钱,你去做慈善啊,卖什么手机?”
这其中,最难受的就是库派的发布会经理了。
鬼知道昨天为了请大主播,他到底花了多少钱。
这些都是要算在发布会广告成本里的,现在不仅没有取得应有的效果,反倒还帮了竞争对手一把。
他真金白银花钱,请一票大主播去黑钉子,结果让钉子成为全网嘲讽的对象仅仅半天,到头来还是为他们做了广告……
钉子直播间今天的两百多万人,有一半以上都是看主播视频慕名而来的,而这些,背后都是库派在花钱!
这尼玛,我上哪说理去。
我特么花了那么多钱,到头来给钉子做了嫁衣,顺带还给自己背了一个黑心厂商的骂名……
我……
我尼玛……
一天后,一则通告悄然流出……
【据日网传,库派科技有限公司日前发布会总经理余某,于发布会当日发表不当言论,涉险雇佣水军扰乱市场、不当使用公司财产,现已被库派内部通报批评,并降为市场部主管,以观后效……】
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