售楼处。
方明跟在老王后面,走了进来。
“咦,这个人是谁啊?”
“你没听老王说嘛,今天要来个新人,我看八成就是他了。”
“哇,看上去好年轻啊,小鲜肉一个,比朱舒航那个老腊肉帅多了。”
见到方明后,一群女员工顿时八卦起来,议论纷纷。
方明朝这些同事扫了一眼,发现大多数人他都认识,都是后世的那些熟悉的面孔。
齐姐,珠珠妹妹,欢欢姐……还有前世除了他之外,唯一一个男销售朱舒航。
前世朱舒航因为比他早来几年,资历比他老,再加上方明刚开始销售业绩并不好,没少受朱舒航挤兑和嘲讽。
虽然谈不上深仇大恨,但是这一世既然碰到了,肯定要让他还回来。
方明很清楚朱舒航的为人,以他的性格,不用自己多说话,很快就会主动来排挤自己了,静观其变就行了。
“这是我们的新员工,方明,以后就跟我们一块上班了。”老王对着众人介绍了方明。
“方明,你去跟着黄欢欢,一块负责7号楼盘的销售,以后她就是你师父了。”介绍完,老王又指着一个瘦瘦小小的女销售对方明说道。
“师父好!”
方明看了黄欢欢一眼,连忙嘴甜的叫道。
他前世就认识黄欢欢。一个清瘦的文静姑娘,话不太多,还容易害羞,所以此刻他就打了个招呼,没多说什么。
黄欢欢其实也没比方明大多少,现在也就刚工作了一年而已,也是这里资历是最年轻的,所以老王才给方明安排他俩一块,来负责同一个楼盘。
黄欢欢突然收了个男徒弟,面对方明的打招呼,脸颊微红,对着方明点了点头。
“昨天给大家说的话记住了吗,大家今天一定要……”
很快老王开始早会训话了。
方明则趁机熟悉一下自己七号楼盘的具体情况,包括户型结构位置各个方面的数据。
想要成为一个合格甚至优秀的房地产销售,对自己的楼盘一定要熟悉的不能再熟悉,这是最基本的。
八点半,售楼处正式开始上班,很快迎来了第一位顾客。
其实是一对情侣,两位顾客。
男的大概五十岁左右,身材发福,发量堪忧,有明显地中海的趋势,个子不高,大概168。
不过他一旁的女伴却是年轻,大概才二十出头,165左右身高,烫着大波浪,紧身运动衣下彰显出前凸后翘好身材,面容姣好。
一对标准的老夫少妻。
两个人一进来,就吸引了销售们的目光。
老王率走上前。
“先生,您想要什么类型的房子,期房还是现房,我们这里都有。”
“现房,有吗。”
“有。”老王指着沙盘上的楼房模型。
“两位想要选哪一幢楼。”
年轻女看了看,最终指着七号楼。
“亲爱的,我们买这里的房子好不好。”
声音嗲嗲的带着几分骚气,简直能把人骨头都酥了。
“好,那就这里吧,卖房的,你们来个人介绍一下呗。”
七号楼正好是黄欢欢和方明的楼盘,黄欢欢刚准备上前接待,突然被朱舒航拉住了。
“欢欢,这种夫妻一般不会买房,你何必去浪费口舌呢,还不如给你徒弟一个锻炼的机会。”朱舒航一脸坏笑的说道。
“就是,新人总要锻炼一下。”旁边有人在附和道,她们也想看看方明怎么接待。
的确,这样的老夫少妻买房子成交率反而是最低的,因为这样的感情大多都是靠钱来维系,男方嘴上说着买房子,其实更多就是忽悠这些未深谙人世的姑娘,暂时缓一缓而已。可能嘴上说着买买买,就这套了。等交了订金,过两天后就一声不吭偷偷跑来退掉。
“好吧,方明你去没问题吧?”黄欢欢看了方明一眼问道。
没问题个屁啊,我一个新人,你们都不给我示范的吗,直接就让我去!
方明心里默默的无语了一番。
不过方明还是点了点头:“没问题。”
前世他第一次去跟客户推荐的时候,什么都不懂,专业术语啊,销售技巧根本没有。
就是尬,就硬卖。
当然是失败了,让他相当自闭,恶性循环结果就到一整年一套房子都没卖出去。
兜兜转转,又回到了他第一次卖房的场景。
这一次,方明已经不是当年那个青涩的他了。
他已经不是小白了,前世在这个岗位上干了五年,现在买房子推销这种事对他来说易如反掌。
但是,面对这样的情侣的,想让他们买房子,还真有点棘手。
方明深吸了口气,直接就很大方走上前。
“您好,二位今天是特意过来的吗?”上来一定要先问清楚情况才能对症下药。
“当然了,来看看房子。”
“我们这七号楼的房子户型都是三室一厅,面积在120平米左右,然后坐北朝南,附近没有其他高楼遮光,所以采光性非常好,很适合二位同居。每天早上起来,拉开窗帘,满满一屋子阳光,让二位的心情也会好上一整天。”
方明刚才大致浏览了一下本楼盘的优缺点,现在就扬长避短,把各种优点都夸出来就行了。
“最关键的是小区绿化好,天南市整个同等价位的小区来说,我们这的绿化覆盖率是最高的,让您每天都呼吸到清新空气。”
“位置也很好,周围一千米范围内涵盖了超市,商业街,健身房,还有一条小吃街,非常方便。”
“最最重要的是小区安全管理这方面做的很好,凭卡进出,非小区人员不得放进来,每个单元也有单元锁,总之非常安全。”
方明之所以这么说,是因为他觉得这个男的可能家里还有一位太太,而眼前这位则是偷偷养的。
这种偷腥的人最怕什么,当然是怕被人发现了。
所以方明就对症下药,专挑两人想听的优点说。
很快,方明刚说完安全性强,地中海男便点了点头,似乎有些心动了。一旁的性感女伴也抬起头注视着他,似乎想听他说什么。
“不错不错。”
地中海男很满意。
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