朱珠将黑色休闲长裤和红色百褶裙往樱桃衬衣下面一放,就直观的呈现出了两种不同的风格。
女孩被打动了。
她觉得搭配裤子和裙子穿都很好看,一时间有些不知道如何取舍。
“刚刚还没问你,樱桃衬衣多少钱?
还有裤子和裙子,都多少钱来着?”女孩忽然想到还没问价格,她想如果价格便宜,她就一起要了。
李香兰听到女孩询问价格有点紧张,她刚刚都忘了跟女儿商量好定价呢。
朱珠却是半点都不心虚,拿货是什么价格,她了然于心,这会儿卖零售,最少也是翻倍了。
“樱桃衬衣是三十二一件,黑色高腰休闲裤三十,红色百折裙要三十九。”
朱珠报完价格,不仅是挑选衣服的母女俩,就是李香兰都是忍不住心口咚咚跳。
太高了,朱珠开这个价格,不是赶客么?
樱桃衬衣李香兰记得是十四块钱拿的货,朱珠卖三十二,翻了一倍不止呢,这也挣太多了......
李香兰紧张得想去搓手,又怕露怯让这单生意跑掉了,心里七上八下的,又一时想不到什么话来说服人家买下衣服。
“太贵了,供销社新上的衬衣一件才卖二十五。”女孩皱着眉头,想把衣服放下就走,可又不太舍得。
女孩的妈妈小声的对女儿说:“要是一样的话,咱就去供销社买!”
女孩哪里肯在妈妈跟前说实话?
恰好今日朱珠就是从供销社那边过来的,她买香烟和茶叶的时候顺带看了一眼。
服装柜台那儿是上了新款,可是采购服装的人眼光实在是太保守了,来来去去都是那些款式。
像朱珠专门选的这种色彩明艳,稍带点花头带点设计感的,几乎没有。
朱珠一脸亲和的微笑,耐心解释道:“同志,供销社的衬衣是纯色的那种吧?纯色的价格确实是便宜许多。
但我们这款樱桃印花的,是活性印染的,不容易褪色。
而且版型非常修身板正,关键是镇上现在还没有,你买了穿,跟别人撞衫的几率不会太高。”
女孩明显有点意动了,她确实是缺这么一件颜色鲜亮又有点设计感的衣服,不管是上班还是出门穿,都十分合适。
“那如果我三件一起买的话,你能给我打折不?”
朱珠一听有戏,忙点头说:“可以,三件加起来是一百零一元,我给你优惠每件一元,收您九十八就好!”
九十八元相当于女孩两个月的工资了,还是太贵了。
女孩妈妈却想到女儿下个月就要结婚,以后有了家庭,花钱买衣服只怕不如现在自在了,便想着自己来给女儿出这个钱。
“姑娘,你再给我们便宜一点,我三件都要!”女孩妈妈开了口。
李香兰真没想到最后是女孩母亲购买的意愿更坚定一些。
她笑了笑,拉了下朱珠的手臂,“要不再给这位大姐优惠一点?”
李香兰刚刚已经在心里算过账了,三件衣服,樱桃衬衣进价十四,黑色长裤进价十六,红色裙子进价十九,一起加起来也就四十九块钱。
能再让步一点点,把货卖出去,钱收入兜里才是自己的啊!
朱珠笑盈盈的对母女俩说:“我妈妈都帮着两位同志来跟我施压了,看来,两位跟我妈是真投缘。
这样吧,我就按九十五给二位了,怎么样?
三件,不同搭配,不同风格,真的是超级划算了!”
女孩抿着唇说:“要是能再便宜点,九十块钱,我就要了。”
可朱珠说真的没办法再少了,她这货都是羊城里拿来的。
是因为今天她们才第一天摆出来,想挣个开门红才主动降价给她们,再少,她都要亏路费了。
这话说的真诚无比,要不是李香兰自己跟着去县城拿的货,都要信了女儿的‘鬼话’了。
那对母女一听货是羊城过来的,越发觉得衣服就是时髦,就是不一样。
“拿,三件都要了,给我包起来吧。”女孩妈妈拍板道。
朱珠嗳了一声,脸上都是笑意,按着女孩的身材拿了尺码。
三件,九十五块钱。
第一单生意,就这样开张了。
朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样,这是好兆头,真正的开门红啊!
等买衣服的母女俩走后,李香兰忍不住拍了拍心口。
“珠珠,吓死我了,我真怕这单生意成不了!”
“不会的妈,咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。
讲价才是买货人,反复讲价,咱就适当让步一点,给别人一种买了就占了大便宜的感觉,但一定要拿捏好分寸。
比如刚刚我说九十五最低了,那姑娘还要再讲价,就不能让步了,要不然,人家得以为你挣大发了,觉得还能再往下压价。
做生意得跟自己定一个底线,守住底线,就不会被客人反拿捏住,牵着鼻子走,明白吗?”朱珠耐心的给李香兰分析。
李香兰还不太懂这里头的门道,朱珠就掰开了揉碎了给她打比方,用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。
李松柏早就出厂子大门了,因为看见自己姐姐和外甥女摊子前有人在买衣服,他就没敢过来。
这会儿走近了听见朱珠在跟她妈说做生意的门道,他也跟着听了俩耳朵。
说实在的,他很佩服的。
外甥女这天赋,不是一般人能有的。
李松柏等朱珠现场教学讲完了,这才上前来。
“姐,珠珠,你们不声不响的把我给吓一跳!”
朱珠回头甜甜的喊了声‘舅舅’。
李香兰有点不好意思,拢着耳畔的碎发说道:“我和珠珠来你们厂子外面摆摊,不会影响到你吧?”
她就怕有人议论自家弟弟,给厂子领导班子留下不好的印象。
要是她弟觉得多少有点影响,她宁愿去别的地儿摆也不能来纺织厂这里摆。
李松柏忙摆摆手,“能对我有啥影响?姐你别多想。
你们也不是挂我的名字硬拉我们厂子的工人们过来消费,就是正常的做买卖,怕啥?
我担心的是,珠珠不得上学么?你这摊子,到时候怎么弄?”
“舅舅,我不是正教着我妈么?
我妈现在还不熟,我也不放心她一个人摆摊,我想好了,周一到周五,我就趁午休和放学时间摆一摆,周末跟我妈一起摆。
等把我妈领上手了,以后我妈一个人出摊可行的话,就让我妈自己试试。”
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