再说到苏晓佳这块儿,她精心筹划已久的小工艺品店最近也渐渐有了眉目。地点就在宏光南大街路西,距离江逸晨的母校,粼江管理学院正门不远。
宏光大街整体道路很长,分为南大街北大街两段,其中北街要比南街更为繁华。
苏晓佳带着邱心怡已经去现场看过两次,那里原先是一家鲜花礼品店,沿街的铺面。上下双层,房子不算大,一楼营业面积二十多平米,加上二楼总共四十平米出头的样子。后面还有个很小的院子,大约十来平米,也就能停放个三轮车、自行车什么的。
这里的地理位置和房屋结构都还比较符合使用要求。
因原店主打算回内地老家,贴出告示转让铺子。与房东的租房合同还差两个多月到期,租金为每月三千六百元,这方面没什么可谈的,接手者延续下去就是。
这个价格比目前的市场行情价略低,还算过得去。毕竟宏光大街属于交通主干道,地皮自然要比合林街、西水井街之类金贵得多。
但销售小工艺品不像麻辣烫生意,后者主要靠口味吸引顾客,只要有了铁杆消费群,地点再偏僻也无所谓。而工艺品店因为市场定位的关系,店址还是需要选择繁华一些、特别是有外地游客能涉足的地方。
另外,原店主希望下家能够接收她铺子里的鲜花、各种礼品、小饰品以及玻璃货架、柜台等等,她愿意以进货成本价的七折优惠脱手。
但苏晓佳瞧了一圈,最后除了同意买下货架、柜台外,对库存积压的小饰品之类并不感兴趣。因为那些小饰品的做工、款式都属于一般般,零售的话恐怕需要不短的周期才能处理掉。
而且也与她计划中的海洋工艺品主题不符。没有必要长时间占据销售资源。
双方经过商谈,原店主同意为积压货品另找买主,但腾出店面就得晚上几天了。
苏晓佳也表示自己并不着急,让对方慢慢妥善处理就是。
于是双方找来房东,一块儿草签了一个协议。苏晓佳再交上一千元的诚意金,这件事情就算定了下来。
定下商铺,也就意味着小工艺品店开始进入运行轨道。
经过吴大娘和刘敏秀的同意,邱心怡正式脱离了鼎香园的工作,与苏晓佳一起忙碌开店前期的各种筹备工作。
首先仍以苏晓佳的名义去工商部门申请办理营业执照等手续,当然。以她残疾人的身份,能够继续享受一些相应的政策税收优惠条件。
店铺的名称她已经取好,就叫做“蓝海星”海洋工艺品店,经营范围为各种贝螺、珍珠、珊瑚、玳瑁、海星、砗磲等等海洋工艺品,以蔚蓝大海、五彩缤纷的海底世界为主题。市场定位为中高档水平。
苏晓佳这段时间经过自学,初步掌握了psp软件的应用。所以这次的店铺招牌和广告灯箱画都由她自行设计,然后去广告图片商店订做。
原店主提供了店铺的平面图,苏晓佳根据这个做了一套室内布置设计方案。
一楼自然是做为营业厅,靠墙设立玻璃展柜,其中一面专门陈列贝壳画,其余的放置贝壳、珊瑚工艺品等。中央是长方形玻璃展台,用于摆放珍珠制品。再装备照明灯光。
最靠内的那面墙,设一张台子,专门给大砗磲壳子安身。
至于室内的装饰,因为工艺品本身种类繁多,造型色泽丰富,所以背景朴素点儿就行了,关键是照明灯光的布置,能够将陈列品映照得更美,需要精心考虑一番。
店铺二楼,除了卫生间外。面积只有十几个平方,主要做为制作加工间使用,摆放工作台、贝壳打磨机、抛光机、打孔机等小型设备,以及相应的吸尘装置。
最里面再挂上帘子隔出一间小休息室,基本上就占完了。而且还比较紧张。
至于店铺的股份问题,她已经与江逸晨协商好,与鼎香园的比例一样,双方按三、七开入股。这样江逸晨仍然是实际上的大老板。
关于货源问题,目前手上拥有的,除了那些江逸晨弄来的珍珠之外,再就是以前她自己制作的一些贝壳画、贝壳小工艺品之类。
那件大砗磲成品也会被派上大用场,摆到店里做为镇店之宝,让更多的顾客欣赏。目前这件宝贝一直搁在江逸晨的办公室里,几乎成为他一个人的观赏之物,实在是很浪费。
当然,开店光靠这点儿存货还远远不够。经过前期的市场调查以及对相关讯息的了解,苏晓佳对这个行业也有了一定的认识,她和邱心怡已经在去年为此跑过一些进货渠道。
货源主要有两条路,一是近郊几个小型贝壳加工厂,性质多为乡镇企业,既做来料加工也有自行出品。产品档次分得很细,既有粗糙不堪但价格便宜的大路货,也有从原料到做工都颇为精巧的中高档货色。对于蓝海星店而言,前者自然不用考虑,否则岂不是把身价降低到了和路边摊一个水准。
以批发价格到厂里进一些货,然后搁在店里零售,赚取差价。这也是城里那些自己没有设计加工能力的小店铺所通行的方式。
二就是到以龙湾村为代表的几个近郊海鲜码头,直接挑选收购原材料,再拿到店里进行加工处理。这当然对经营者自身的技术实力要求就比较高了。对于本店来说,这种方式适合制作那种造型风格独特的小批量精品。
这里要特别说明一下,由于多年以来无节制的滥捕滥捞,我国沿海大部分地区的渔业资源都面临枯竭状态,尽管很多地方强制实施了休渔期政策,但冰冻三尺非一日之寒,恢复起来可是旷日持久的事情。另外违规者屡禁不止的现象更是令人挠头。
在这种情况下,一些头脑灵活的渔民便开始改弦更张,既然鱼不好打了,那么就换条路子吃饭,于是将手伸向了海底的螺贝类动物。
这些软体动物中很多都具备双重经济价值,除了食用之外,其外壳还可以做为观赏工艺品。尤其是后者,这些年来由于人们生活水平提高,吃饱喝足之后,也渐渐有了闲情雅致,喜欢收藏、观赏工艺品的人也是越来越多,相关市场一片火热景象。但人们的口味和眼光都不一样,有喜欢翡翠玉石、书画邮票的,自然也有喜欢珍珠珊瑚、螺贝玳瑁的。
于是在利欲驱使下,出现了许多由渔船改装的拖贝船,在各大海域进行大量非法捕捞螺贝资源。
和其它领域一样,只要有了利益,国人在这方面的聪明才智就被充分激发出来,各种精巧的发明层出不穷。
比如最典型的就是拖贝船使用的特制大型拖钯,能够深入泥沙三十公分以上,把海底翻个底朝天,一网打尽范围内的所有螺贝。据知情人介绍,这样的一条中型拖贝船,一次出海就能捕捞几百甚至上千麻袋各类螺贝。
有海洋专家对此痛心疾首,在媒体上大声呼吁,螺贝类属于海底生物链的倒数第二层,这种过度捕捞方式对海底生态环境的影响是非常巨大的。
有关部门为此也采取了一些相应措施,从生产、流通、消费等各环节进行控制和处罚。但这和污染治理一样,违规者不仅装备精良,而且深谙灵活多变游击战术之精髓,结果多年以来,打击治理效果实在是乏善可陈。
看到这方面的讯息和问题,江逸晨和苏晓佳的心思都是很矛盾。尤其对于苏晓佳而言,她从小就喜爱这些东西,开海洋工艺品店,既是事业也是个人爱好,同时为了给消费者带来美的享受,需要这些资源。但从另一方面来看,加入采购队伍,在客观上多少也增加了市场的需求,又似乎有助纣为虐之嫌疑。
按理说到海边沙滩捡拾贝壳,那对于环境生态倒是影响不大,但现在旅游业这么发达,海边游人如织,还会有几片贝壳能让你捡到呢?
即便在人迹罕至的云沙岛周边海滩,这种死去海洋生物留下的躯壳,数量也是很有限,其中无残破、品相完整的就更少。
另外还有一条偏路子,那就是近年来在行业内流行的仿制品,用树脂、骨粉、贝壳粉加胶,通过一定的工艺手段制作成高仿螺贝、珍珠、珊瑚类。当然,这东西现在并不招人待见,再加上一些无良商人对货品不进行标注而当成真货贩卖,被爱好者称之为无耻的造假,每每在媒体、网络论坛上进行愤怒声讨揭露,那架势恨不得群起而攻砸了黑店。
所以既然定位中高档精品路线,人造仿制品的路子显然是行不通的。
在这种情况下,要想完全超脱现实,那几乎是不可能的,除非放弃这行。无奈之下,江逸晨和苏晓佳决定还是按照原有既定方针行事,不求多而求精,在设计和工艺上面下功夫。而不是像那种粗放型产业一样,大批地消耗和挥霍有限的资源。(未完待续。。。)
( 海岛农场主 p:///0/607/ )
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