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“瑶娘姐姐,他们不知道从哪里弄到的秘方,竟然也开始卖药酒。而且价格比咱们的低,这怎么办啊”杜七娘看到对面青云酒坊打出来的招牌,有些担心七猫酒坊的销售。
然而叶瑶却一点都不担心,她拿出账本,仔细看药酒的销售,见即便是他们药酒价格高,也没有降低销量,对同样有疑惑的杜承恩道:“杜先生,七娘,你们来看,咱们的药酒是不是每个月的销量都很好”
“是啊,销量是不错。但对面低价,我们在六福镇这里卖不过的吧。”杜七娘撅起小嘴,担心道。
叶瑶摆了摆手,跟杜承恩对视一眼,“不怕,我们的药酒定位的是高端人群,明白吗”
杜七娘似懂非懂的点点头。
“一个品牌一定要先定位自己的消费人群,不然是很容易做崩了的。”叶瑶说着拿出一张纸,将他们目前走的比较好的四款药酒标注出来,对杜七娘说:“你看,这个有美容效用的玫瑰药酒是贵妇买的多。而贵妇们并不是上门买,是通过百草凝晖购买。这款延年益寿的,是五十岁以上有购买能力的乡绅土豪买。这款是县爷那种级别的小官僚买。”
叶瑶语速缓慢,照顾着杜七娘这边,尽量让她可以明白自己的意思。
很快杜七娘想通了,“瑶娘姐姐的意思是,我们的酒只照顾一群人。挣那一群人的钱”
“对,走大众路线是容易赚到大钱,但风险同样也大,不容易做精品。我们要做的就是精品,让消费得起的人来买。就是我之前告诉过你们的品牌效应。”叶瑶道。
“如此便不同他们斗,他们喜欢低价便用低价好了。”杜承恩捋着胡子。
叶瑶点头,这祖孙俩能真正明白自己的规划自然是好的。电子书屋
她一直要做的就是精品,任何产品,做精做好才会长久。
“呦,小叶掌柜也在啊。”沈中忽然站在酒坊门外。今天他穿了一套紫色长袍,带着高帽,就像是一只骄傲的大公鸡般。
叶瑶淡淡的扫了他一眼,笑道:“是啊,今天巧了,能见到沈掌柜。”
“嗯,我们青云酒坊也上了药酒,明日会在镇中做活动,不知小叶掌柜有没有兴趣同我们一起啊”沈中眯着眼睛。
叶瑶笑了笑,饶有兴趣的看着男人,“我们一起能做什么”
“自然是让六福镇的人挑选,就像你上次的啤酒大赛一样。”沈中道。
他说是挑选,其实就是想搞一次大的价格战,让六福镇的人都知道叶瑶这里的酒贵,一般人买不起。
叶瑶听他说前半句便猜到他的意思,她勾唇笑笑,“不了,不了。我们七猫酒坊不是主要在六福镇。这边的人不买也无妨。”
“哦六福镇的人不买你们的酒,真的没问题你们怕不是租子都不够吧”沈中笑道。
叶瑶挑了挑眉,“沈掌柜不知道我们铺子不用交租子吗自家的,怎么卖都挣钱。不像是沈掌柜,每个月还要算上租子的成本。”
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