苏俊华虽然跟杜雨露谈定了一万只鸡的供销合同,但醉湘楼按惯例要压货款,这就让苏俊华感到有些难办了。
“预付货款这是违反我们酒楼财务规定的,你让我有点难办,不过这样子吧,考虑到你们的特殊情况,我们每天拿多少货,现款现货吧。
春节前销售个三五千只应该是有保证的,也就相当于你们可以拿到30%-50%的货款,给养殖户一个交代是没什么问题的。”杜雨露提了个折衷方案。
既然杜雨露把话都说到这份上了,苏俊华爽快道:“好,杜总,就照你说的办,咱们就签合同吧,合作愉快啰。”
醉湘楼是一家管理成熟规范的知名餐饮企业,这食材供销合同都有现成的模版,杜雨露打印出两份合作协议,把数量,单价,货款结算方式等几处关键条款填了进去,签了字,盖上醉湘楼的公章,苏俊华没带凤凰公司的公章在身上,就摁了自己的手印。
两人礼节性地又握了握手,互道合作愉快。
苏俊华拿着一份合同喜气洋洋地从杜雨露办公室走出来。
吴甜甜,何秋霞等人围上来问:“华仔,见你脸上带着喜气,是不是这位美女老总要买咱们的鸡啊?你卖出去了多少只?”
“你们先猜猜,每人一次机会,猜对了我奖一部华为卖得最贵的手机。有人打我电话了,我先接个电话啊。”
苏俊华正说着话电话就响了起来。
苏俊华跑到一旁接起电话:“喂,成大哥你好,什么?你们酒店也要两千只鸡?不止恒美云天酒店一家需要,是恒美酒店集团十几家酒店都需要,实在太好了,谢谢成大哥帮忙推荐啊,改天请你吃饭,你放心好了,我们绝对保证优先供应。”
真是人不顺时,喝水都塞牙缝,人顺利时,就这么好事成双,喜事连连了。
“喂,几位美女,一个电话又搞定一个大单,吴主任,你来猜猜,咱们今天已经卖出去多少只鸡了,与标准答案相差一千以内都算对。”
“一千只。若是能卖出一千只鸡,这销售额也有二十多万了,非常不错了。”吴甜甜笑道。
“吴主任,你这数字也太保守了吧,你也太低估了我们这个平溪壮鸡的魅力了。何阿姨,你来猜猜看。”苏俊华脸上带着得意的笑。
“五千只?绝对没有这个可能。五千只鸡若是能卖出去,一天的营业额不就是一百多万了,卖鸡若是这么能挣钱,这城里人都扎堆跑回乡下去养鸡了。”
“哈哈,何阿姨,你说的数字还是太保守了。”
“什么?不可能吧,华仔,你今天卖出去的鸡竟然超过了五千只?打死我都不相信。”何秋霞的声音都有些颤抖起来。
“俊华哥,我来猜,既然不是五千只,那就是把你运过来的鸡全部都卖出去啦,你运过来的鸡一共有多少只啊?应该是我猜对了吧,快给我手机。”宋玉洁笑着伸过手来。
“我运过来的鸡才6600来只,你猜得依然差远了,玉倩,你还有一次机会,大胆点说,谁最接近正确数字我就把手机奖给谁。”
宋玉倩咬咬牙说道:“那就是一万只,不会吧,怎么可能会有这么多?这一万只鸡得有多少钱啊?”
“哈哈,一万只鸡是小意思啦,瞧瞧吧,这一份刚跟醉湘楼签订的壮鸡供应合同就是一万字鸡,不过玉倩你也没完全猜对,要不是刚接了笔订单,你就猜对了。
刚才这个电话,是恒美云天大酒店的行政总厨成真打过来的,恒美酒店集团旗下有十几家酒店他们集体要采购我们这个壮鸡,第一批先要个两千只,后续需求源源不断,这才搞定两家客户,这一万二千只就销售出去了,今天的任务已经超额几倍完成了。
照这个势头发展下去,我都有点担心咱们这几十万只鸡不够卖啊。玉倩,这个手机就奖励给你吧,你选好中意的手机款式,发链接给我,我帮你付款。”
众人以为苏俊华在吹牛,可拿着他手里白字黑字的合同仔细一看,的的确确写的是一万只,而且售价三十八块一斤,比在市场里零售的三十五块还高出三块,这六万斤鸡,轻松就多赚回来十八万,看来这人脑瓜子活,嘴皮子能说会道不仅能当饭吃,还真能赚大钱哩。
吴甜甜,何秋霞,宋玉倩对苏俊华都是暗自佩服,宋玉洁却毫不隐藏自己对苏俊华的崇拜:“俊华哥,你真是太厉害了,我实在太崇拜你了,我真是爱死你了,我这辈子一定要给你生猴子。”
五人欢天喜地地回到河西市场,见壮鸡专卖店前聚拢着不少顾客,宋鸿民一个人都有些应付不过来。
“华仔,你们都回来了就好,快过来帮忙吧,到中午的时候都还是冷冷清清的,一个顾客也没有,我都闲得打瞌睡了。
从下午两点开始,前来买鸡的人就没断过,差不多卖出去一百来只鸡了吧,每天生意若都能保持这个样子就好了。”
宋鸿民擦着额头的汗,生意一下子好起来,虽然累点但却令他感到十分开心满足。
“爸,你大半天才卖一百来只鸡,这算什么呀,俊华哥一场厨艺比赛,一个电话就搞定一万多只了。”宋玉洁对这种一只只零卖有些不屑一顾道。
“啊!这么多啊?那咱们这里的存货还远远不够呢?”
“不够,我一个电话就可以让人从平溪送过来,村里还多得很,宋叔,从今天起你就负责给酒店酒楼等大客户送货吧。”
“行,行,只要生意好,有钱赚,华仔,我听从你的安排,你让我干什么都可以。”
“今天下午没别的什么事了,大家就好好地放松一下吧,市场监管局还有醉湘楼都需要提供检验检疫报告,我已拜托魏副县长在帮我们办理,我下午就回趟平溪,把这检验检疫报告带过来吧。
现在我们已经搞定了醉湘楼,这个示范带动作用将是十分显著的,接下来的市场推广工作就变得轻松容易多了。”
苏俊华已经不把零售当回事了,安排着下午的工作,除了自己,其他人都可以休息。
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