试点上线三天后。所有参与这次试验的企业都给出了前三天在杭江市的销量统计,供青瓷科技参考。
最为亮眼的,就是“失爱小动物收容中心”,三天内总共有两百多只小动物被领养走,其中大多数是宠物狗。并且收到九千多元的善款,也找到了新的盈利方式。
“你看这个数据!”王不负把领养小动物的报表给黄旭东看。
“看什么?”黄旭东拿着统计表摸不着头脑。
王不负说:“总共被领养两百二十六只小动物,其中一百九十八只是流浪狗,二十七只是流浪猫,还有一只小兔子。这说明什么?女生看到的广告上面是小狗图片,然后被领养的狗数量就远超其他种类。说明广告虽然找准了女生群体,但分得依旧不够细。”
“你是说……还能再细分成猫和狗?大数据?”黄旭东问。
王不负点头说:“没错。再有爱心的女生,喜欢的小动物也各有侧重。有的喜欢养狗,有的偏爱小猫。有的喜欢长大了的,有的喜欢刚刚出生的。给喜欢小奶猫的女生看宠物狗图片,效果肯定不好。”
黄旭东张口结舌,这怎么实现?
王不负很是狂热,继续说:“我们的青瓷广告要想长盛不衰,广告一定要投放得要越来越精细准确,让更多的厂商可以用更少的成本参与进来,获得最大化的效果。实现多赢局面!”
做广告就是轰炸人心。地毯式轰炸当然也有效果,但哪有精确制导的炸弹那么有效?
黄旭东好像在听科幻故事,一点也没有跟着理想主义地嗨起来,说:“怎么可能?女生在网上敲敲键盘,我们就能分析出她们喜欢猫还是喜欢狗?”
“当然!”王不负很笃定地说:“这是未来的发展趋势。十几年后,美国湾区遍地都是做大数据的公司,我们不能到时候再追赶,现在就要开始布局!”
“好。”黄旭东答应了,但感觉不那么靠谱。
王不负继续翻其他报表。
结果很汗颜,数十家企业的业绩都是平平。增长率还算可以的是一家面向情侣的烛光餐厅,营业额在第一天提高百分之八,第二天的时候提高了百分之十三,第三天提高百分之六。
“烛光餐厅广告的用户是什么?”王不负问黄旭东。
黄旭东自己发布的广告,了如指掌,说:“当用户搜索‘怎么给女友惊喜’、‘生日礼物’、‘纪念日’之类的,就会给他们这样的广告。”
王不负点头表示理解。
剩下的企业就没什么业绩起伏,也就增长百分一二,或者干脆没有提升。
王不负考虑了一下,说:“杭江的试验结束,给用户换成正常的广告。我们接下来再拿苏江的用户做实验。把杭江参与试验的企业付的广告费全部退还,我们全部帮它们出广告费吧。”
“我们又不是做慈善,就前面三天的广告费可不少钱啊!”黄旭东提醒:“加在一起,共有五十多万了!”
“这些企业给我们关键的数据,是在帮我们改善技术,而且效果还不好,让他们出广告费说不过去。”王不负很不好意思,感觉在坑人,损人利己。
黄旭东很想说,心不黑还做什么生意啊。但仔细想想,老板也确实从未做什么心黑的事情。按理说,这样的人本应该在社会上寸步难行才对,可老板倒是奇了,反而把生意越做越大。
“现在的广告业务日收入是五十万,我们拿出其中的十五万左右,用来给试验企业出广告费,完善我们的定向广告技术。”王不负一拍脑门就决定了。
“……”黄旭东彻底无语,每天十五万,十天就是一栋精装修的房子没了!一个月就是一辆奔驰车!好好的广告业务,干嘛要作呢!老板天天念叨要未雨绸缪,可竞争对手究竟在哪里啊!
王不负说:“我们接下来的目标是苏江,但你们也不要就把杭江给忘了,要对照报表,分析关键词。优化之后,轮换一圈,再用杭江的用户试验。”
“行。”黄旭东答应下来,老板爱烧钱,那就烧吧。
王不负不心疼钱,这是一个慢慢优化的过程,不可能一蹴而就。他有完整的意识,有清晰的目标,知道该向那个方向前进、尽头将是什么。而现在就算是美国的互联网精英,对于网络的未来也仅仅只有一个朦胧没底气的概念。
王不负很清楚,从现在开始,搜索引擎和广告业务将像一个双螺旋,持续上升。搜索引擎面向的是用户,广告业务面向企业。就好像一张网,组成一个无比稳固的生态链。
这个生态链将会是青瓷科技的中枢,好像人类的心脏、汽车的发动机,源源不断地提供前进的动力。
……
现在,青瓷科技搬到了新建成的青瓷大楼中。
青瓷大楼旁边,有一家小吃店,其店主愁眉苦脸,看着大楼。
烂尾楼在那戳两年,鬼都没有,这附加住家也少,生意惨淡到了极点。周围店铺陆陆续续地都搬走了。
而店主是自用房,门面做生意,后面住人,也不知道搬什么地方去,只能在这里撑着,指望那栋大楼盖好后,生意就能好转起来。
所以当他从报纸上看到青瓷科技接受烂尾楼的时候,全南江最为开心的就是他了。
后来盖楼的时候,有很多民工和设计师在工地上,顺带也能照顾到他的生意,确实好了很多。
结果好景不长,楼修好后,工程队撤走了,青瓷科技了搬进去。
青瓷科技为了效率,早晚都自己订盒饭,不在外面吃。小吃店的生意顿时一落千丈,一天都接待不了几个人。
店老板唉声叹气的,本以为青瓷科技搬来后,能继续照顾生意呢,结果生意又回到烂尾楼时期了。
王不负根本不知道大厦旁边有这么回事。但他无意间正准备给店老板拉生意。
他管了一会搜索和广告后,就再把东西交给黄旭东。自己开始考虑怎么往二十二层的大楼里塞人。
青瓷科技现在员工数量不多,客服队伍有三十多,技术人员不到一百人。用一层都嫌空旷。大楼总共二十二层,剩下的地方总不能空着,会闹鬼的。
要是出租的话,就等于添了一条现金流了。但王不负看不上那一个月几百万的租金。他找到南江、首都、上海这些地方的媒体,面向高技术创业团队发布了一则广告。
任何有自信的创业者,都可以把自己的项目以电子邮件形式发给王不负。如果王不负感兴趣,就会收购。并不急需但具有高价值的前景项目,他也会注入资本。
这则广告发出去,顿时就好像扔出了一颗炸弹。
普通人看到之后,都不由得打了个激灵。青瓷科技开始招兵买马了,这是要扩张么?
对于创业者来说,这就是天降福音。在这个社会上,没钱是万万不能的。自己出来做,不管要做什么都得花钱,可赚钱却遥遥无期。在亏损的情况下,也很难找到独具慧眼的投资者。
很多投资者有钱,但宁愿去囤房子,炒大蒜,也不愿意投资前景技术。
现在青瓷科技伸出了橄榄枝!青瓷科技可以说是目前中国最财大气粗的公司了,连发出两款游戏,都在国内大卖、国外热销。更有青瓷广告这一源源不断的现金流。有钱,有技术,肯定也有眼光。
看到王不负的招揽,很多已经撑不下去的创业者,都重燃希望,赶紧寄去了自己的计划书。
一夜之间,王不负给出的邮箱就多出了一千多个邮件。
他让员工们去搬家,自己在青瓷大厦的办公室里看这些计划书。
以他的见识,很容易知道那些是项目有前途,哪些根本没谱。
邮件不停地寄来。
硬件、软件、神经元、光效渲染、数据库……王不负一个上午,就给五十多家创业团队发去了回复。
被王不负挑中的项目有可能不产生直接利益,却都有着发展前景。就好像被青瓷搜索整合的“科普门户”,看似不产生任何利润,但却有着巨大的衍生价值。
如果“科普之家”在王不负出现之前,被某个老板抢先买下,然后等到青瓷科技急需的时候再脱手。那么王不负收购价格,可就不是给陈然的四十多万那么简单了!五百万、一千万,不管多少钱,王不负都会为了其中的内容而付款。
通过陈然,他意识到现在的创业者有多么的艰难,有多少好项目会撑不到看到希望的那一刻。正好青瓷科技现在急需很多专精人才。
比如说处理大数据,就需要逻辑归纳,数据分析等等。再比如游戏,他也要引擎研发、机器逻辑、图形渲染等等团队。
这些急需的团队,王不负和他们谈后,通通连人带着产品收归旗下。
收购价格和陈然的“科普门户”相同。创业团队的人数,加上创业时间。每人每月为一万整。一个十人的创业团队,做了五个月的项目,那么青瓷科技的收购价就是五十万。
这个价格对于王不负来说,压根连钱都不算。但是对创业团队而言,却是极好的结果。创业者们不仅得到了回报,而且还以后也有了保障,更加入了青瓷科技这一令人眼热心跳的传奇公司。
( 重生大玩家 p:///1/1840/ )
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