签了合同,拿了订金,胜利来的如此容易,杨姝婕一脸的轻松,但高珏还是觉得太顺。
时下已是中午吃饭的时候,找了个小吃部,喊上司机,四人一起吃点了。眼瞧着还有一下午的时间,杨姝婕提议,咱们下午干脆去一趟永棉纺织厂,和那个王厂长研究一下订货合同。
王厂长得知他们到来,很是兴奋,亲自出门相迎。寒暄两句,王厂长引着三人前往办公室,一边走,一边说道:“怎么样?我上次说的没错吧,我们厂的活,不仅质量上乘,价格方面,也是最低的了。”
“确实如此,所以我们这次来,是专门和厂长您商定购货合同的。”高珏说道。
“不知你们打算买多少呀?”王厂长说道。
说话间,就到了办公室,推门进屋,四人落座。王厂长亲自端茶倒水。
“我们打算购买能生产一万套成衣的布料,另外,还打算购买一百套能够缝制被褥的布料。价钱方面,王厂长给个数吧。”高珏开门见山地说道。
“一万套成衣的布料,就是三十万。缝制被褥的布料么,我也给你算便宜一些,一百套,一千块钱。”王厂长很是爽快地说道。
“价钱倒是很公道。只是我们现在手里没有那么多现金,我们打算先支付你百分之十的订金,等我们把衣服做好,收到回款,再把余数给你付清,你看怎么样呀?”高珏说道。
“这个……”王厂长原本满是笑容的脸,一下子变作苦瓜状,“实不相瞒呀,我们厂之所以落得现在这样,就是因为外面欠债的太多,至今没有收回,搞得我现在都没钱给工人开工资了。不是我信不过你们,实在是让人欠怕了。”
“这样呀……”高珏点了点,略一琢磨,又道:“也行,我们可以一手钱一手货,但不会一次性购入这么多,分五批购买,每次货到付款,你看怎么样。”
“这样倒是可以,只是……我现在急需现金,给厂里的工人发工资。前几天,都有人到我们家门口堵着了,扬言再不给他们发工资,就到我们家吃住。我没有办法,答应他们,一周之内,会把工资结清。要不然,也不会以这么低的价格将料子卖给你们。所以,你们最好能够一次性付款。”王厂长很是难为情地说道。
“王厂长,你也是生意人,应该知道,谁都是需要现金周转的,我们要是一次性付全款,岂不是一点周转的资金都没有了。我也不是说赊欠,咱们一手钱一手货,我买多少货给你多少钱,已经是很照顾你了,哪有让人一次性全款提货的道理。北安县也不止你一家纺织厂,我若是到盛雪去提货,以我妇联的名义,只要给他百分之十的订金,他肯定会答应赊欠。你们两家的价格虽然有一定的差距,但全款购货,是不可能的,毕竟现金是企业的生命,如果你不答应我的议题,那没有办法,我只能去盛雪那里了。”高珏说完,就站了起来,瞧那意思,随时都有可能走人。
王厂长有点慌了,连忙说道:“高厂长,您说的话,一点错没有,现金是企业的生命,如果不是我现在真的没有办法,也绝对不会让您一次性付款的。要不然这样,您看行不行,只要您一次性全款购货,我再给您便宜两万。”
高珏没有说话,只是摇了摇头。
“三万!”王厂长咬着牙说道。
高珏露出微笑,还是没有点头的意思。
“五万!”王厂长将右手张开,“高厂长,这可是我最大的让步了,这个价,别说咱们北安县没有,就是全国也没有。”
坐地让五万,这个数字,高珏还真的考虑一下。和盛雪的价格相比,可是相差十万呀。
高珏思量的功夫,王厂长又赶着说道:“你们要购买做被褥的布料,我也可以白送,你看怎么样。”
高珏算了算手头的钱,本钱三十万,虽然拿出四万买院子,但因为收了钢铁厂的订金,还剩下三十二万,不过拿出了一万给尚瑾、高艳红他们雇人和买材料,现在只有三十一万。如果二十五万全款买了布料,手头的钱就不多了,顶多够维持一个半月的。好在有一份六十万的合同在手,到时一交货,钱不都回来了。
他点了点头,说道:“好,我答应你。”
当下,双方拟定合同,一次性付款二十五万购买能做一万套成衣的尼龙绸,其中质量发生问题,与样品不符,包退包换。如无质量问题,颜色方面,可以调换,但不退货。
合同签完,约定明天发货付款。王厂长亲自将三人送出办公室,走在院子里,他突然指向不远处停着的一趟东风牌货车,说道:“高厂长,你们厂在二道沟,想出来买点什么都不方便,有没有打算买辆车呀。我这有一辆抵债来的货车不错,您要是想要,我可以低价转手给您。”
“多钱呀?”高珏顺着他手指的方向,看了眼货车,看样子,能有八成新。
“这车出厂价起码的十万,现在跑了三年,但性能方面都还不错,外表也八成新,拿到二手车市场,差不多能卖上四万。高厂长要是想要,我三万卖给您,您看如何?”王厂长很是仗义地说道。
“我还真就不怎么懂车,也不知车的好坏,要不然,我先让人看看再说。”高珏说道。
“行。”
跟他们一起来的,有县委的司机,高珏请他帮忙看看。这司机能有四十多岁,是部队转业的,当兵的时候在汽车班就专门开货车,有二十多年驾龄。他一上车,先跑了两圈,又查看了一下发动机能硬件,最后走到高珏他们面前。
“杨主任,这车挺不错,再跑几年绝对稳稳的。”
“那你说,这车拿到二手车市场,能值多钱?”杨姝婕问道。
“我估摸着,得差不多四万吧。”司机说道。
“谢谢你。”杨姝婕点头。
“瞧您客气的,不过举手之劳。”
确定了车的价值,王厂长说道:“高厂长,我没有骗您吧。怎么样,有没有兴趣?”
高珏心想,厂子在二道沟里,进进出出的,确实不方便,要是能有辆货车,干什么都省时省力。
既然买他这辆车,能比外面便宜一万块钱,那直接买下,却也可以。只是这样一来,手里剩下的这六万块钱,又得进去一半。最好能缓缓。他刚要开口,打算跟王厂长说,能不能缓上半个月再买,倒是王厂长又抢先说道:“这辆车,我都已经让人到二手车市场挂牌了,这个价,换做别人,肯定不卖,也就是高厂长您,解了我的燃眉之急,我才愿意低价让给您。不过,您可得尽早,要不然明后天找到买主,我可没法给您留了。”
“好吧,三万就三万,明天你把车一起开到厂子,我一并把钱给你。”高珏说道。
他是这样打算的,钢铁厂的工作服,是两千套一结账,只要尽快把第一批送过去,那就缓过来了。
返回利民服装厂,厂里都在忙碌,雇来的力工在砸墙,瓦工什么的在盘炕,他们都很卖力,看这架势,今晚就能完工。新买来的院子,已经收拾好,听江红杏说,她和李丽贞等一些姐妹,今晚打算住在这。
快到五点的时候,五座房子的墙都已经砸好,该盘的炕都也完事,水泥一干,便能使用。高珏又召集所有工人开了个会,告诉她们,工厂管吃管住,一切的开销,全由工厂负责。高珏这也是咬着牙,毕竟现在手头实在不富裕,一百来人吃饭,不吃什么好的,一天也得三四百块。
今天晚上,吕大伟没提请高珏吃饭的事,高珏乐的如此,要回家的工人,一起坐公交车返回,明天早上,还和今天一样,到二路车终点站集合。
次日清早,高珏把焦师傅请来,传授女工们缝纫技术,将工种细致分划。把各个工种全都列了出来,各需要多少人,由高珏负责安排。
焦师傅从剪裁开始教,如何画线,重要的是,哪条线是剪裁工按此剪裁,哪条线是缝纫工按此缝纫。什么样的尺码,留出多大的距离,老焦几乎是手把手的教,讲的也很细心。缝纫机的使用和操作并不难,强调的是一个细心。
讲课的过程中,王厂长带人将布料相继送来,高珏已经留出四座房子,作为布料库。先叫人将缝制被褥的材料送到焦师傅那里,让他这方面进行指导,也算是让大伙先练手。
做被褥要比做衣服简单,有那脑子快的,焦师傅一点就通,只是因为第一次做,速度难免有点慢。下午的时候,高珏拿出工作服的图样给焦师傅看,又取来一批尼龙绸,让他当众示范、指导。
焦师傅一见到尼龙绸,登时一愣,他的表情变化,高珏看在眼里,纳闷地问道:“焦师傅,您这是怎么了?”
“我是看你这工作服上的图样,是北安钢铁厂,他们的工作服,怎么能用尼龙绸来做呀?”焦师傅说道。
“是钢厂的后勤部长说,今年打算给工人做些好的工作服穿。”高珏如实说道。
“就算是好的,那也不能用尼龙绸呀。”焦师傅摇了摇头。
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