应该说,整个谈判是在热烈友好的气氛中进行的,就跟国事交流一般。
早些时候,时常外出跑市场的茂林和洋行等人,就已经打探得清清楚楚了,现今儿,沈玉花已经身陷绝境,不仅“天然”彻底输了官司,就连沈玉花也被村人所唾弃,有人正在暗中筹划着,要借此机会,把沈玉花轰下台面,彻底把她打入冷宫呢?这一消息,让木琴心里有了底儿,跟“天然”谈判的谱子早已了然于心中,就看沈玉花如何提条件了,因而,在谈判过程中,木琴始终不太插言,就听沈玉花讲摆自己的条件,任由凤儿和杏仔跟她讨价还价去。
沈玉花的开场白很有深意,她先不谈两家联合的事,而是摆开了**阵。
她说,就目前状况來讲,两家合作是个两全其美的好事:“天野”正等锅灶做饭:“天然”又空有锅灶而无米面,两下里拼凑到一起,正好解了两家的燃眉之急,虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉,也只是暂时的困难,过不了多久,就能够凭着自身努力恢复运转的,当前,村人们对“天然”的困境深表同情,正在积极想法筹措资金,准备重整旗鼓再次杀入市场,筹措资金的办法,就是村人集资入股,全民参与运营,更为重要的是:“天然”除此之外,并非无路可走了,现在,已有几家外地同行企业,正与她洽谈,准备收购或联营“天然”厂,共同启动“天然”这部先进设备,同闯市场呢?所以要先跟“天野”商谈,一方面有个“肥水不流外人田”的私心,另一方面就是乡里乡居的,也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了,到头來,弄得“天野”倒闭破产,可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着,就是不切入商谈的正題,好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了,并非因了“天然”走投无路才來跟木琴们谈判联营的,而是因为“天野”行将就木,特意施舍恩泽雨露來的。
凤儿终是听不下去了,她笑道,大姐吔,你也甭讲啥私心,啥可惜的了,就把你的底牌亮出來吧!咱两家,谁还不知谁人的家底吔,还是捅开天窗说亮话,爽快些吧!
沈玉花又把自家身价提了又提,把筹码加到了不能再加的地步,直到提得沒了话可说,她才真正地切入了正題。
她提出:“天然”的创立,主要靠银行数百万的贷款完成的,村里也投入了部分资金,从现实状况來看:“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路,因此,要想俩家能够长久地合作下去,必须答应三个最基本的条件,一是“天然”的所有银行债务,必须由“天野”厂独立承担,也就是说:“天野”要把“天然”目前的所有债务,无条件地转移过來,同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务,像镇政府年初曾替“天然”垫付的货款等类,从此:“天然”所有债权全部归属“天野”厂,不再跟北山一村有任何瓜葛,二是“天野”接手后,原有从业人员必须得到妥善合理地安置,即使今后再扩招务工人员,凡是北山一村的人,都得全单照收,并要安置在优越的岗位上,第三点,也是最重要的一条,就是企业若出现了亏损,责任应当由“天野”独立承担,北山一村不必为此承担任何的经济损失,企业赢利后的分成是,北山一村占百分之五十五:“天野”只能占百分之四十五,也就是说:“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里:“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款,是以己之短,强攻别人之所长,且來势汹汹咄咄逼人,在场的木琴仨人半晌儿沒有缓过神儿來,全都听呆了。
杏仔抢先反应过來,他给沈玉花续上了热水,坐下后便开了口。
他说道,婶子,你可以尽情地把自己的意图摆说出來,但也要听听俺们的想法,
( 不灭的村庄 p:///0/373/ )
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