话题是一个很笼统的词,理论上任何事情都能成为话题。而话题度是衡量一个话题的标准,话题度高,大家愿意讨论,话题度低,大家敬谢不敏。
一个正面的话题,可以事半功倍,一个负面的话题,可能形象尽毁。
对于一家即将上市的公司(集团)来说,需要更高的话题度,但是并不需要太多话题。选择哪些话题呈现出来是很重要的,有一条铁律叫做‘说多错多’,话题一旦多起来了,侧重点就会驳杂。有些人关注正面的侧重点,也会有些人会关注负面的侧重点。虽然话题度可能因此很高,但两相中和,作用不大。
通常即将上市的公司会把明星产品推出来制造话题,例如万达上市的时候,万达旗下的商业地产就是主打,全国多少商场,围绕着商场多少住宅区,院线,把这些炫耀出来告诉投资者,万达集团是有实业的,有实业的公司是有实力的,投资准没错。
但是对于鑫盛集团来说,这种方法行不通。鑫盛集团做的是鲜肉、冷冻肉、冷鲜肉等生意,万达可以拿一个商场给投资者看,鑫盛总不能给投资者切几斤猪肉回家包饺子吧?而且肉这种东西,谁也说不清到底好在哪儿,因为吃是味觉,说是感觉,谁也没法把一种肉的味道形容给另一个人,因为每个人的味觉是不一样的。
再者现在是一个讲究‘性价比’的时代,同样是牛肉,为什么韩牛卖得贵?除了韩国人之外,可不会有人信仰什么韩牛文化,大部分的消费者会觉得,你花2000块养大的牛。凭什么卖我10000块?穷疯了,抢钱?
所以用产品说话,对鑫盛集团来说。不可行。
那么就只能用一种方法了,造神效应。粉丝经济。拿苹果集团举例,在苹果手机声名鹊起的年代,在苹果的用户群中,有相当一部分人相比苹果手机的硬件,更加信任的是乔布斯本人。他们觉得,像乔布斯那样的天才做出来的产品,一定会有如他一般天才的表现,这时候苹果手机达到了他们的预期。造神就成功了。
同样的情况也适用于鑫盛集团,刘一是一个27岁的诺贝尔奖候选人,虽然他不是靠养猪成为诺贝尔奖候选人有点遗憾,但是这不妨碍他被认为是一个天才。他在三年内白手起家的事迹也非常有话题,稍加推动就会成为一个非常有看点励志故事,再稍加挖掘一下他的私生活,亿万富翁和顶级化学家的双重身份,很容易把他打造成一个‘斯塔克’式的人物。
当人们认可他的能力的时候,就会产生一种‘从众效应’,下意识地觉得他在这个年纪做到了这种程度。以后的成就必然不可限量,至于他是化学奖而不是养猪学家,专业不甚对口。这种事情是没有多少人会在意的。
再说产品,鑫盛集团的产品是肉,而肉这种东西,只要达到了一定标准,是很难说明白这一种比那一种好在哪里。毕竟主要的消费者不是美食家,而是普通的民众,让一个家庭主妇区分神户牛肉和横城韩牛的具体区别,基本上不大可能。等她买到了鑫盛集团的肉,只要比她在市场买到的好一点。就可以达到她心里的预期,目的也就达成了。
刘一的心理学没有白学。在把我消费者心理的方面,他早已经形成了自己的体系。严格说起来。这才是鑫盛集团的核心竞争力。
这次把网上路演的地点选在韩国,是他早就想好的。鑫盛集团是在上市,主要认购股票的机构和投资者都来自中国,韩国人就算想要投资,他们也没有途径,就算他们通过在香港的基金渠道,他们也抢不到股票,因为到现在为止,网下发售的股票已经被各大银行和投资机构认购完了,蛋糕已经分好,插不进筷子了。
他在韩国搞这场网上路演,其实是为了炫耀实力。目的是告诉韩国人,韩牛是我鑫盛集团的,虽然我们是一家中国公司,但是我有实力制定韩国行业内的法则,因为我是老大。
虽然是网上路演,但是鑫盛集团准备了晚宴。因为这次p没有面向韩国的投资者,以‘答谢’为主题不太合适,所以改成了‘交流’,但是交流的也不是什么企业家,而是一众名人,艺人,娱乐公司老板等。
也不知道鑫盛集团为了这次宴会花了多少钱,总之所谓的‘韩流明星’们,有头有脸的基本都到场了,酒店门口铺上了红毯,比之年末的歌谣大赏也不遑多让。媒体们还收到风声,乐天酒店整个被包下来了,还有更夸张的,明星们签名的展板上图案换了一百多次,作废了一百多张,原因是鑫盛集团的执行总裁是个‘处女座’,浪费的‘处女座’。
在这种不实流言满天飞的舆论下,刘一表现出了非凡的演讲能力和专业度,不但详细介绍了鑫盛集团目前的状况,而且未来的前景也画好了一个大大的饼,引得无数人垂涎,路演的目的充分达成,可以说非常成功。但是如果这么简单的结束,那明显不是刘一的风格,在路演的结尾,刘一宣布鑫盛集团进军娱乐行业,已经通过合作伙伴卓越良品投资了韩国影院、ab影院,且占据了‘可观’股份,同时参与了卓越良品投资公司的第一块实体——亚洲卓越院线的投资。
消息一出,舆论沸腾了。同时入股和ab,是怎么做到的?这两家院线加起来拥有韩国本土超过百分之七十的大屏幕,同时入股两家公司,岂不是达成了相对垄断?以后韩国的电影公司是不是要小心翼翼地看鑫盛集团的眼色了?还有那个卓越院线是怎么回事,都已经投资了两家院线了,还要自己成立院线还不知足,难道建立自己的院线才是真实目的吗?
面对诸多质疑。刘一统统没有任何解释,他只是宣布了一个决定而已。网上路演结束后,夏天接受媒体专访的时候做出了简短的回应。鑫盛集团投资院线,是考虑到公司经营多样化的一个尝试。并没有垄断行业的想法,只是入股,并不参与经营。而卓越院线则是卓越良品投资公司的产业,鑫盛只是股东之一,也没有参与经营的打算。
解释之后,夏天又话锋一转,表示在鑫盛的立场上,不排除投资电影的可能性。鑫盛集团上市之后,会根据自身的发展情况,逐渐转变成一个综合型的集团,绝不会仅限于养殖企业这个单一的身份。
如此含糊其辞的解释,不但没能让好事者心里的疑惑解开,反而增添了更多的遐想。刘一听了各方面反馈回来的消息,对这一场路演的结果非常满意,完全达到了他的预期,甚至还要更好一点。
刘一把接下来的任务分派好,卸下了严肃的表情。起来抻了个腰,对他的‘十八铜人’道:“各位未婚男女,我最近也常常反思是否对大家太严格了。好像也没给过你们什么像样的福利,过年的时候也没给你们买过飞机票……”
“好意思说,哪年过年放假了……”夏天小声嘀咕,刘一狠狠瞪了她一眼,继续说道:“所以今天,我为大家准备了这场‘交流’会,到场的这些人可以这样说,男的帅女的靓,你们大家有福了。”
“师父领进门修行在个人。人我已经给你们领进门了,能不能勾搭上。那就是你们自己的事了。”
“老、老大,人家能看上我么。”一个戴着眼镜的宅男说话了。他的外号就叫做‘宅男’,因为他几乎不参加任何活动。此人毕业于某农业大学畜牧专业,是鑫盛集团的首席技术官。
刘一抬手把‘宅男’叫到身边,和他一起往门外走,同时谆谆教导:“宅男,你别对自己这么没有自信,你还不到三十岁,马上就要身家过亿了,人中龙凤说的就是你啊。你看看你自己,除了长得丑,个子矮之外,你没有任何缺点,相信自己,你找那些刚出道的妹子,找眼睛大且一脸茫然的下手,你会成功的。”
宅男被刘一这一番话说得快哭了,道:“老大,听了你这一番话,我并没有产生任何信心。我真的有那么丑么?再说我也不矮呀,咱俩差不多啊。”
“看来你还是没有认清现实。”刘一叹了口气,和宅男一起走进电梯里,挥手让其他人乘另外的电梯,按了下楼层键,道:“我问你,你平时照镜子吗?”
宅男急忙辩解“上班那么忙,我哪有工夫……”
刘一立刻接话,道:“这就是啦,你连照镜子都不敢,还不是怕被自己丑到?你自己都不敢看自己,还敢说自己不丑?”
宅男无言以对。
“你刚才还说和我差不多高,那你明天上班别穿旅游鞋,穿皮鞋上班,你敢吗?”
宅男嚅嗫了一下,黯然地摇了摇头。
“这就是问题,小伙子,别放弃,你还是有万分之一的可能性逆袭的。”
“就万分之一啊?”
“这就够了,因为成功的人都是万里挑一。”
电梯门打开,刘一看到不远处的ssa,立刻把宅男扔在了一边,屁颠屁颠地跑了过去。宅男满脸愕然,刘一前后反差太大,他有点反应不过来。(未完待续)
ps:生日快乐!郑秀妍,就算所有人都恨你,你依然是我心里的少女时代ssa。就算所有人都黑你,放心,我不黑,我爱。bra,。
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