商贸谈判的时候有两种常见的试探手段。∈↗
一种较为刚烈,大家都不说话,看谁沉不住气。另一种则是大家打着哈哈聊天,同样是看谁家不耐烦。
显然唐行众人想用第一种,硬要徐元佐先开口。
徐元佐虽然不介意摆出个略低的姿态,但对服软认输的事可没兴趣。尤其是他背后是松江第一势家徐阶徐阁老,谦逊一些是自己有修养好,伏低做小就是脑残了。
“公子此言,何意呀?”袁正淳还是第一次听到这种表述,虽然用词文雅,但是气势不小。看来坊间传说这位徐公子对古籍典故了如指掌,所言不虚。
徐元佐倒不是有心要剽窃黄宗羲的名言,只是故意打破了袁正淳等老人的压制,笑道:“袁老爷面对我们两个少年,还要摆出如此严谨的阵势,岂不像是狮象以全力搏只兔子?”
袁正淳心中有愧,脸上却道:“公子何出此言,我等正要聆听公子训示呢。”
“训示不敢,倒的确要诸位老爷先生帮忙。”徐元佐面带微笑,开门见山道:“我在唐行看中了两处宅院,想改一改开个客栈,今日来就是要把契书签了的。”
“唔。”袁正淳抚须沉吟,方才一脸迷茫地看着徐元佐道:“既然如此,是否耽搁徐公子办正事了?”
“哪里哪里。”徐元佐心中略略一沉,暗道:这老狐狸果然是不愿见徐家插手唐行。他脸上却笑容不减,道:“小可虽然不通人情世故,但是唐行是谁做主,小可还是很清楚的。能否顺利签契书暂且不说,光是这客栈还要几位老爷先生帮衬。”
袁正淳呵呵哈哈只是摇头摆手。好像徐元佐谦虚得让他感到了尴尬。
胡琛道:“徐公子,这事原跟我们没甚关系。您若是要在唐行开客栈,我等自然诚心诚意恭祝生意兴隆,美誉四海。”
徐元佐侧头看他,心中知道为何他地位反倒不如一个生员了。看程宰虽然功名不显,但是气定神闲。在修身上明显强过胡琛。此刻程宰不说话,正是因为他乃谋主文胆,一旦开口恐怕就没回旋余地了。
“胡老爷似乎话中有话。”徐元佐轻轻弹了弹耳朵:“小可不通世情,听不出这弦外之音,还请老爷明示。”
胡琛偷偷看了一眼程宰,见他没有反应,方才道:“并非有什么言下之意,只是开客栈这事,呵呵。公子来做,颇有些让人意外。”他停了下,见徐元佐没有反应,继续道:“这都是那帮小民养家糊口做的事,没甚利润,公子何必参合呢?”
袁正淳也笑道:“倒是公子此举颇有深意,我等老眼昏花,看不出来。还请公子示下。”
“换个人从客栈上头的确赚不到多少银子。”徐元佐毫不客气,夹起一块桂花糕:“三家客栈。一年到头不过是五六百两银子的流水。”
客商在外,非但会住客栈,也有住民宿、寺庙宫观的,还有的会住在船上、货栈、车马行,有手段的还会住驿馆,不一而同。
唐行真正接纳客人住宿的客栈。只有三家。
徐元佐所谓的“五六百两银子”其实是三家客栈的总流水,平均每家不到二百两的营业额。刨去掌柜、跑堂、厨师、杂役的人力成本,再减去日常采购成本,公关费用——包括税金,每家店一年净利润在八十到一百两。
徐元佐做的市场调查虽然不能精确地看到账目。但是误差也不会太大。更何况这还是根据十一月的客流量进行了验证、调整,所以他有这个胆子当众说出来。
袁正淳仍旧一副慈祥老爷爷似地眯眼笑着,程宰微微垂头,像是想着什么,只是胡琛有些颜色微变。三家客栈都是他家产业,竟然被人摸了底,焉能不变颜色?
徐元佐当然也知道这点,又道:“这边客栈的店例银是人纳两钱。照六百两流水算,每客只住一晚,一年下来只有三千客。胡老爷,唐行岂会只有这点客人?”
胡琛面色发黑,道:“微薄买卖,客房本也不多。”心中暗道:这小子竟然是处心积虑来抢生意的,看来此番不能善了。
“胡老爷过谦了。”徐元佐笑了笑,看穿了胡琛心思,又道:“如果老爷以为我是来抢生意的,那可就错怪我啦。”
“公子刚不还说要开客栈么?”胡琛口吻生硬。
“我开了新客栈之后,胡老爷的客栈自然也能跟着生意兴隆。”徐元佐道。
胡琛冷笑:“公子这话说得有意思极了。原本一年里头还有半年淡季,您这客栈开了之后,反倒能叫我生意更兴旺些?却不知哪里来的客人。”
“客人就如布巾里的水,挤挤总是会有的。”徐元佐笑了笑:“首先,我这客栈开了之后,店例银不以人纳,而以房、床来算。官房(俗称的上等房)一两一夜;客房可住两人,六钱一间;下房一钱一床,可住三人。”
胡琛面色稍霁,心中暗道:他那上房一两一夜,鬼才会住!至于两人的客房要六钱,等于一人三钱,却比我这儿贵了三分之一呢!看来他这是专心要做豪客的买卖,下房三人想来也是给人家奴仆住的。
胡琛知道自家客栈都是些小客商,罕见有人带奴仆的。如此看来,两家的客人倒是并不重叠,照徐家这样收钱,自己这边的客人也住不起。
徐元佐知道胡琛已经明了,又望向袁正淳和程宰二人,道:“其次嘛,寺庙道观不纳商税,香火钱收了还不够,还要收人宿资,没有半点利益乡梓,岂不成了只进不出的貔貅?想来家师——咳咳,郑县尊,县尊他老人家很快便会出一纸公文,不许寺庙道观做这生意。”
袁正淳微微颌首,似是肯定,却出言辩道:“人家信士愿意出钱住在寺庙道观,官府又如何管得?”
“寺庙道观就该做些善事,收容无家可归之人,或是其他行脚修士,焉能招纳旅客?”徐元佐道:“官府也不需管他,只要叫做公的日察夜访便是了。”(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!
ps:求月票,求推荐票,求各种支援!
( 大明金主 p:///3/3524/ )
猜你喜欢
- moramola
- 现代 校园 温柔高富帅攻X缺爱逗比受 狗血 HE
- 大昊弟
- 他可以吃出一个人生,玩出一个人生,演出一个人生,笑出一个人生,他就是主播界的大明星,户外探险王、大胃王、综艺咖出道的影视演员唐御 不想吃遍世界美食的演员不是个好主播 不想拿奖成为票房神话、影帝的大胃王不是个好喜剧演员 唐御都没想过,最初他只想活着,不成为别人的拖累,然后,吃饱饭就好(总是写不好简介,
- 夜庄主
- “完了,心怎么跳得这么快…布楠楠,你一定要把持住啊!千万不要被色。诱 布楠楠紧紧闭上眼,隐约感觉到男人伸出的手掌朝自己的脸蛋袭来“难道要做传说中的摸脸杀吗?哦,买噶!让暴风雨来的…更猛烈些吧 男人轻轻捏下落在女孩秀发上的蒲公英花絮,嘴角上扬 林俊一“可还舒服“舒服,舒服…不…不”布楠楠狂摇头,掌心按
- 喜马拉雅种猫
- 晋江VIP2017.04.11完结 收藏数:13084 文章积分:175,426,016 文案 沈靖南包养前金主第一天,有点紧张地给了前金主五百块钱 沈靖南包养前金主第七天,被啪地半死不活在床上懵逼地挺起来胸膛给了前金主五百块钱小费 沈靖南包养前金主第十五天,前金主给了他一个吻,他犹豫要不要给对方五
- 酸奶和豆奶
- 晋江2017-11-01完结文案:我:你借投资电影强占了我!金主:宝贝,那天晚上是你主动脱光的。我:那你送房送车送卡,还说不是包养!金主:我们都睡过了,难道不是确定关系了吗送你东西是想对你好。我:杂志上不是说你霸道狠厉、金融巨子吗金主:不是只有你们娱乐圈才有人设的 好吧,你的人设在我心里早就OOC了
- 黄金大明猪
- 重生过去、畅想未来、梦幻现实,再塑传奇人生!
- 小金懒懒
- 关外,汉民生不如死,建州靼子视我汉民如猪狗,那好啊,看我特种兵如何力挽狂澜,北平建州,南平南海诸岛,东渡海平倭,西平蒙古,誓将我大明旗帜插遍全球 分享书籍《大明东北军》作者:小金懒懒
- 黄金庄主
- 主角:我,义薄云天郭少阳!李莫愁,我罩了 对手:啊呸,我们要杀的是你 龙套:对,我们是来杀你的,关李莫愁何事?
- 金手
- 主角叫王虎苏亚高珊珊的名字是超级金主,这是一本非常精彩的现代都市,又名重金求子、非诚勿扰,由络作者金手所著。超级金主讲述的是王虎本是一个穷小子,可他认识了一个改变他人生的女人苏亚。她是他的雇主,为了他的精子不把他当人看,可渐渐的却发生了变化 苏亚的话音刚落,高珊珊就直摇头,特别嫌弃道“切,我才不会找