转眼之间,又到了春暖花开到处大兴土木的时节。 韩氏制砖厂理所当然地谢绝了所有零星客户,一心一意只等着时间一到,泰城的华天建筑公司派来一辆辆的大卡车,留下大把大把的钞票,然后把成堆的红砖统统运走。
然而,按照合同约定供货时间到了之后,却迟迟不见华天前来拉货的动静,韩家栋只好指示吴大嘴打电话联系。可是,电话里提示对方因欠费已停机。韩家栋顿觉大事不妙,急忙让吴大嘴明天一早动身前去泰城打探消息。
第二天,太阳眼看就要落下山去,吴大嘴终于失魂落魄地回来了,还没等韩家栋开口问,他便垂头丧气地说道:“哥,情况不妙,我们遇到大麻烦了。”
韩家栋一听就沉不住气了:“既然有麻烦,为啥不先打来电话来说一声?”
“反正也要回来向你汇报,还浪费那个电话费干啥?”
“你可真行呀你,都火烧眉毛了,还计较那点电话费。赶快说,到底咋回事儿?”
吴大嘴从胡岱的手里接过茶杯来,把里面的水一憋气子喝了个一干二净,用手背把嘴一抹,然后有气无力地说道:“华天设在泰城的办公室,铁将军把门,连个人毛也没有。我到香港街上转了一圈儿,两边的房子倒是全都拆除完了,可没有一丁点开工的意思。我打听了一下,说是开发商资金链出了问题。那该死的华天公司也撤回莱山了。”
“看来真是碰到大麻烦了!”韩家栋慢慢坐在了椅子上,随后嘱咐吴大嘴今晚不要回家,明天一早他俩一块去莱山找华天公司了解情况。“胡岱,嘴上留个把门的,不要声张。生产先照常进行,不然走漏了风声那可真要出大乱子。”
当天夜里,吴大嘴住在了韩家,他和韩家栋谁也没有睡踏实。第二天一早,他俩每人匆匆吃了两个煎饼,便骑车去榆树镇,从那里坐班车赶到莱山市区,找到了华天建筑公司。
“韩厂长,吴厂长啊,‘马尾巴拴豆腐——不能提了’,我们华天这次可真是赔掉了腚。做梦也想不到,国家下狠心治理整顿,竟然整倒我们的头上。你们那点小问题,毛毛雨啦。”华天建筑公司肥头大耳的一位副总哭丧着一张胖圆脸,一见面,便急不可待地倒起了满肚子苦水。
“高总,你们既然早发现苗头不对,就该早通知我们,也好让我们及早采取措施!这下可好,搞得我们实在是太被动了。”韩家栋毫不掩饰自己的不满。
“我们一开始判断有误,低估了问题的严重性。年前他们还信誓旦旦,口口声声资金马上到位,按时开工不成问题,哪里想到过了年他们就跑回深圳去了。我们现在也是‘叫天天不应,哭地地不灵’啊。”高经理愁眉苦脸,继续诉说满肚子的水苦。
“高总,我们小本经营,你们‘瘦死的骆驼比马大’,我们咋跟你们比?为了这次合作,我们连借加贷,把所有家当全都砸进去了。您还得多替我们想想,看看别的地方能不能先把我们的砖用上。”吴大嘴本来就不俊的脸庞愈加愁云密布,用近乎哀求的口气说道。他才不管你高总有没有困难,只要把他们堆成小山似的红砖处理了就行。
“吴厂长呀——”高经理刚开口,就被吴大嘴不好意思地“副的,是副的”给打断了。“就因为签订了承建香港街的合同,我们才把另外几个本来可以赚大钱的项目统统推掉了,搞得我们现在也是无米下锅啦。”他还告诉他俩,不仅如此,有两家兄弟公司本来想跟着他们‘打死老虎同吃肉’,这次也被一块儿拖进了泥坑里,现在天天来跟他们要饭吃。别说眼下还没有什么明确的意向,就是有的话,若能把他们的产品用上,往快里说那也得半年以后。“以我看,你们还是自己先想想法子吧,我这里真是无能为力啦。”
吴大嘴一听这位高经理分明是见死不救,开始沉不住气,满脸涨红,十分激动地说道:“高总,你们眼睁睁看着我们动弹不得而撒手不管,也忒不够朋友了。不论咋说,我们是签了合同的。两口子闹离婚还得讲究个法律程序呢,你们不能就这样把我们给打发了。”
“有才沉住气,高总他们也有难处。”韩家栋终于意识到华天是“泥菩萨过河——自身难保”,的的确确陷入了困境,日子并不比他们好过,于是冷静地对吴大嘴劝说道。同时,他也很清醒地认识到,如果继续软缠硬磨下去除了惹人生厌,并不会有任何好的结果;另外,从长计议,继续同华天保持良好的合作关系,将来对他们也是有利的。因此,他并没有像一般的倒霉蛋那样,除了叫苦连天,就是怨天尤人、大发脾气,而是平心静气地继续说道:“高总,你们的处境,我完全理解。您看这样行不行,我们的合同继续有效,你们啥时候需要我们供货,您就打电话说一声,我们一定全力以赴搞好合作。”
“韩厂长真够爽快的,您这位朋友我是交定了。这样最好,这样最好啊!”高经理高兴地满口应承道。“当然,如果将来价格走高了,我们会考虑的,决不会让老朋友吃亏的,这点请您和吴厂长一定放心。”
韩家栋起身告辞,招呼还一心想赖着不走的吴大嘴离开了华天公司。他俩刚走出大门,吴大嘴就气哼哼地嘟囔道:“我们就这样走了,也忒便宜他们啦。”
“不这样走了,难道你还有啥子咒念?按合同来,人家违约,顶破天也就搭上那一点定金,可人家压根就没提定金那回事。唉,这事全怪我经验不足,真不该上来就铺天盖地生产这么多。”
“这事也怨我没有及时提醒你。其实,我当时也很理解你的心情,认为头一次跟人家合作,担心不能及时供货会耽误了人家的事。这下可好,我们倒是替人家考虑周全了,可谁又替咱考虑了?”
“说到底咱是为自己考虑的。打起精神来,别这么垂头丧气的,‘没有过不去的火焰山’,回去咱再慢慢想办法。”
韩家栋和吴大嘴风尘仆仆赶回砖厂后,马不停蹄,立即召集尤满亮、胡岱和南瓜,还有刘建东,通报去莱山所了解到的情况。然而,他俩并没敢把糟糕透顶的形势照实告诉大家,而是按照在路上商量好的意见,谎称华天公司因工期延误,至少需要推迟半年发货。不仅如此,为了让大家深信不疑,他俩还一唱一和演起了双簧,玩起了苦肉计:韩家栋装模作样斥责吴大嘴百密一疏,签合同时忘了注明若是对方推迟提货需赔偿他们的损失云云。面对大当家声色俱厉的“训诫”,二掌柜吴大嘴唯唯诺诺,连连点头认错,表演得惟妙惟肖,天衣无缝。
“创业难呀!哪个白手起家的不是吃尽了苦头?咱爷几个都咬紧牙关,肯定能挺得过去。”经多见广的刘建东首先表了态。
“唉,看来我梦中的‘嘉陵’又要在它娘家继续睡老虎大觉啦。”尤满亮眼看自己买摩托车的计划要泡汤,不停地搓着手,愁眉哭脸地说道。
“满亮,都啥时候了,你还好意思叨念你的臭摩托,也不替韩厂长想点办法。”南瓜翻了翻眼皮,看了看尤满亮,非常不满地说。
尤满亮一听,搁不住三巴掌的南瓜,竟然吃了熊心豹子胆,胆敢派他的不是,便气呼呼地说道:“‘你站着说话不嫌腰疼’,啥时候也离不了你这看家护院的,可我呢,还能干啥——”
“满亮,你放心,你可以暂时出去跑跑销售,不用包干。”韩家栋把尤满亮的话打断了。
“等这一窑烧完了,我也回家歇着去。”刘建东再次摆出了高姿态。
他们随之商量下一步的应对办法:立即全面停止生产,同时尽可能多地组织人员外出跑销路。
从第二天开始,往日热闹非凡的韩氏制砖厂轰鸣的机器声听不见了。又过了没几天,高大烟筒里的滚滚黑烟也风逝云消了。工人们大都陆续回家歇着,连技术权威刘建东也回家休息了。而吴大嘴、尤满亮和另外从生产人员中筛选出的五六个能说会道的人员,兵分数路,分别带着挑选的有角有棱、板板正正、色泽纯正的样砖奔赴泰城、莱山和平阳开始四处兜售。同时,韩家栋从黄泥沟学校里油印了两千多份售砖广告,安排胡岱等人骑着自行车到十里八乡挨村进行了张贴。几天过后,其他外出跑销售的人员在把所带的盘缠花得所剩无几之后,纷纷空手而回,只有吴大嘴从泰城带回了一条好消息——可这好消息却让老板无法高兴起来。
“哥,蓝天银的事业可是做大发了,他现在是大老板,牛得很。他对咱的样品非常满意,对价格也能接受。如果这次能跟他谈成,往后咱就不用发愁了。”吴大嘴乌鼻子糟眼回来后,跟韩家栋一见面就说道。“只是他蓝家跟咱忒不对付,我没敢亮明我的真实身份,更没敢提起你来。”
“这下咱可有救啦!四姨父,您真是神通广大,厉害!”胡岱高兴极了,在地上一蹦老高。
韩家栋起先并没有吭声,而是皱着眉头倒背着双手在屋中间慢慢踱了个来回,然后才长长地叹了一口气:“蓝天银这个人一贯‘狗眼看人低’,从前就看着我不顺眼,现在都成了仇家,他还能跟咱合作?不可能。”
“舅,咱是卖砖,又不是找对象,管他是谁呢。再说了,人家只要相中了咱的砖,肯定不会计较从前的关系。”胡岱在一边不管深浅地说道。
“他是不会计较从前的关系,可他肯定会计较现在的关系。‘饿死迎风站’,让我去求他,连门也没有。有才,这件事儿就此打住,别指望在他这棵大树上吊死,还是多想想别的门路。”韩家栋不容置喙地说道。
尤满亮和南瓜本来还想劝劝韩家栋,让他别这么固执己见,可一听他说得如此斩钉截铁,便都只好默不作声。
韩家栋捉襟见肘,囊中日渐羞涩,天天有出项而几乎没有进项,张贴的广告虽然发挥了一点小小作用,但只是招来了一些盖间房子、垒个门楼和铺个地面的小客户,杯水车薪,根本解决不了大问题。欠工人们两个多月的工钱可以再拖一拖,欠十几吨的煤款也可以暂时不说,可几份借款马上就要到期,他不能无动于衷。他如坐针毡,就像热锅上的蚂蚁,天天急得团团乱转,急火攻心,嘴唇上陆续长出了几个大燎泡。
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