一款优异的软件对电脑销售有多大的推动作用,苹果公司无疑是最清楚的。后世因为pn手机在全球热卖,让苹果公司再一次成为全世界的宠儿。各种各样的文章不厌其烦的把苹果的前世今生和发展历程,剖析的不能再详细了。
李轩虽然不是果粉,但也了解了不少关于苹果公司的趣事。话说苹果的电脑能在七十年代末到八十年初的那四五年,在微机领域独领风骚,占统治地位,其中最重要的原因公认有两个。第一个重要因素,就是沃兹尼亚克为电脑开发出来的软式磁盘驱动器。
至于另一个重要因素,此刻就坐在李轩的面前,这是一个黑眼睛、鹰钩鼻,长着一副典型犹太人面孔的男士。
“轩·李,来自香港,你叫我nn就行了,很高兴与你见面!”李轩十分客气的与这位被后世人称为“电子表格之父”的男人握了握手。
“丹·布瑞科林,朋友们都叫我丹,很高兴认识你!”布瑞科林并不怎么善于言辞,话语中有几分腼腆。
布瑞科林是一个典型的高智商生物,他高中毕业后顺利考入麻省理工学院攻读数学,却在学习了一年半之后发觉对计算机更感兴趣,于是他又转到计算机专业。他在大学毕业后进入公司,开发出世界上第一款文字处理软件ps-8。
后来,布瑞科林从公司辞职,准备继续求学,于是经过一年的准备,成功考入哈佛大学商学院攻读工商管理硕士。因为选修财务分析课时,需要用学校的小型计算机编写财务分析程序,他于是萌发了自己编写一个通用财务表格软件的想法。
这就是“可视计算”这个财务表格软件的由来。“可视计算”软件从去年九月开始上市销售,只用几个月的时间就迅速征服了许多财务经理。尽管它每份拷贝的售价高达150美金,但每个月依旧能售出将近1000份。
“可视计算”只能兼容苹果公司的电脑,因为布瑞科林最初编写这个软件时,就是从同学那里借到一台电脑,用上的bas语言编写完成的。
“可视计算”的广受欢迎,也同步带动了苹果公司个人电脑的销量。今年苹果公司电脑的月销量是去年的两倍,其中很大一部分的贡献要算在“可视计算”软件头上。
李轩之前仔细分析过这款“可视计算”软件,它已经具备了电子表格的基本特征,把整个计算机屏幕变成了一张很大的虚拟表格的一部分,在这个时代已经算是一个比较不错的软件。
但在李轩看来,“可视计算”依旧只能算是一个非常初级的表格软件,功能十分有限。李轩为东方电子公司的软件开发组,设定了一份详细而又严格的编程技术规范纲要。开发组据此编写出来的,东方电子自己的第一版财务软件as-ab(东方表格),性能远比“可视计算”要优异的多。
“丹,我之前使用过你编写的‘可视计算’软件,的确很不错!”李轩说了一句赞赏的客气话,由此拉开双方的谈话。
“谢谢你的夸奖!其实整个软件并不都是由我完成的。我只负责软件框架和功能的整体设计,具体的编程是由我同学鲍勃完成的!”布瑞科林不愿把功劳都揽在自己头上,实话实说道。
“我这次约你出来,是代表我的公司,来自香港的东方电子科技公司,想要正式收购你们的‘可视计算’软件!”李轩微笑着,直截了当的说明了自己的来意。
布瑞科林对此已经有了心理准备,但他对这家位于远东的公司毫无所知,于是不解的问道:“请问你们东方公司是做什么的,也是搞软件开发的吗?”
“以前不是,今后算是吧!”李轩模棱两可的回答道,“你有玩过街机游戏吗?《香港方块》和《坦克大战》就是我们公司的产品!”
“坦克大战?那是很酷的一款游戏!”布瑞科林打了个响指,“我想起来了,它们的机框上都有醒目的‘as’这个单词,这就是‘东方’的意思吧!”
只要使用东方电子的街机板制造的街机,都必须在机框的醒目位置,标示由东方电子统一设计的花体英文单词“as”,这也东方电子树立自己品牌的一部分。
李轩希望玩家们耳濡目染之下,将来一看到“as”这个词,就会很自然联想到一款款经典游戏。一想到要玩游戏,脑海里首先就会跳出来“as”公司。
布瑞科林现在的反应,充分就证明了李轩的这种方法是非常有效的。至少布瑞科林脑海里,已经牢牢记住了街机框体上,那个艺术字体的“as”单词。
“你们公司除了开发电子游戏,也还开发电脑软件吗?”布瑞科林不解的问道。在他看来,自己的“可视计算”软件和街机游戏之间,根本风马牛不相及。
“我们东方电子公司正准备进军个人电脑产业,几个月后会推出第一款个人电脑产品。我们希望能够买断‘可视计算’的版权,让这款优秀的软件只在我们的计算机上发行!”李轩笑着给出了解释。
“哦!”布瑞科林点了点头,表示已经明白了对方的意思。然后他那双囧囧有神的黑色眼睛,紧紧盯着李轩问出了最关键的一个问题,“你们准备开价多少?”
“70万美金,我认为这是一个合理的价格!”李轩试探性的说道。
“n!”布瑞科林立刻摇了摇头,“你这个价格并没有太多的诚意!之前苹果公司的马克库拉先生开价80万美金,都已经被我拒绝了!”
“那你觉得‘可视计算’软件值多少美金?”李轩笑着反问道。
“100万美金,一美分也不能少!”布瑞科林用犹太人特有的精明斩钉截铁的说道。
李轩在心里感叹一句,还真和故事里说的一样,布瑞科林开价100万美金,马克库拉嫌太贵,就放弃了收购“可视计算”的想法。
李轩没有直接轻易答应对方的报价,而是一点点的抬高自己的报价。75万!80万!90万!95万!布瑞科林一直没有松口。
“好吧,你真是个精明的商人,100万美金,我们东方电子接受这个报价!”李轩一摊手,露出一个十分无奈的表情。
“这个价格并不贵!”布瑞科林笑着说道。
“可视计算”软件每个月能卖出一千份拷贝,每份售价150美金,月销售额就是15万美金,100万只相当于半年左右的销售额而已,在布瑞科林看来真的不贵。
“好吧,但愿能物超所值!”李轩和布瑞科林握了握手。李轩要回去准备版权买断合同,两人下午带上各自的律师,然后再签署正式的转让合同。
目送布瑞科林离开,李轩嘴里露出一丝微笑,“可视计算”其实对东方电子并没有多大用处,公司已经开发出运行速度更快,功能更完善的as-ab软件。
那么李轩为什么还要买下“可视计算”?难道是钱多烧得慌?
自己用不到的东西,未必别人也用不到!马克库拉为因为布瑞科林报价比他的底线多了二十万美金,就感到不值放弃了收购。李轩要让他常常后悔的滋味!
再过几个月后,当“可视计算”被李轩锁在抽屉里,苹果的电脑上没有一款合适的表格软件时,东方电子的ab个人电脑(arnbspr),却恰好挟as-s操作系统,as-ab、as-r、香港方块等一些列丰富的办公、游戏软件,强势来袭。
到那个时候,乔布斯乔老大还能不能力挽狂澜,延续苹果公司的辉煌?
花100万美金来个损人不利己,李轩表示毫无压力。有钱,就是这么任性!
( 重生电子帝国 p:///3/3679/ )
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