泰国,曼谷。
整个东南亚市场这边,因为丰田公司带头推出的“贷款购车”政策,已经陷入了一片疯狂当中。
继丰田公司之后,日产、本田甚至于福特等汽车公司,相继宣布推出“贷款购车”的政策,首付比例从三成到两成不等,而这些政策的推出,大大激发了当地消费者的购车,尤其是作为东南亚最大汽车市场的泰国,更是排队买起了轿车。
原先至少五千美元起步的日系车,通过贷款购车,首付只需要一千多美元,就可以将心爱的车子开回家,这对许多消费者来说,简直就是无法抗拒的诱惑。
而在这样的冲击下,原先以价格低廉而出名的小福娃轿车,就显得毫无竞争力了,再加上这又是天明公司第一次进军东南亚市场,消费者对于这个品牌的认可度本就不高,有了日系车作为对比,更多的人还是选择了购买熟悉的日系车,直接导致了火了有半个多月的小福娃轿车,陷入了无人问津的尴尬境地。
第一批五百辆的车子没到五天就被卖完了,但是第二批一千辆的小福娃轿车,刚被运到曼谷港没多久,就遇到了这样的事情,前期谈好的三家经销商,此时此刻更是肠子都悔青了,因为每一家经销商那里,都有至少两百台小福娃轿车砸在手里了,一旦小福娃轿车保持现有的售价不变,大概率是卖不出去了。
但是光靠经销商单方面采用贷款购车的方式,以经销商的资金,怎么也不能跟丰田这样的汽车制造商相比较的,必须要得到天明汽车公司的支持才可以。
因此三家经销商轮着给徐卫东打来电话,表达了这样的意愿,但是徐卫东这边也没有决定权,必须要得到周景明的指令才能够这样做,而且这件事已经是超出了销售的范围,上升到了几家公司财务状况的比拼了。
“我一定尽快跟公司总部取得联系,第一时间给您答复,还请相信我们天明汽车公司,保证不会让你们亏损的。”
挂完电话之后,徐卫东忍不住擦了擦额头上的汗水,这已经是今天他接到的第五个电话了,而且这几天几乎每天都会有至少五个这样的电话打过来,问的都是同一件事,那就是小福娃轿车到底什么时候实施贷款购车的政策。
徐卫东刚开始的时候还能安抚一下这三家经销商,但是随着越来越多的汽车制造商相继宣布了这样的政策之后,徐卫东说什么都不好使了,只能就这样往后拖着,希望周景明那边能够早点给出解决方案。
“老幺啊,你要是还不给我解决措施,你二哥我可真的就扛不住了。”徐卫东一屁股坐在了椅子上,苦笑着呢喃道。
自从从事销售有关的业务之后,徐卫东还是头一次遇到这么棘手的事情。
想了想之后,徐卫东拿起电话,刚准备给国内的周景明打个电话,询问一下这件事的处理进度,但是按了几个数字之后,徐卫东又把电话给放了下来,想必此时的周景明,应该不比他轻松吧,家里面妻子马上又要临产了,这个时候打电话回去,岂不是给他添堵
而相比较已经忙得焦头烂额的天明汽车公司一干人等,此时的丰田汽车公司那边,却是一片祥和,尤其是作为东南亚市场销售总监的久保建英,更是长长地松了口气,“贷款购车”这项政策的效果,绝对是立竿见影的,从政策实施到现在,这才过去了多长时间,就已经让小福娃轿车在曼谷那边几乎没有了立足之地,更不用说后续占领其余的市场了。
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