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部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案,并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议,但是4s店特许经营的销售模式的效果底如何,谁也不清楚,机工部与经委内部,并不是没有人对此提出质疑的,但是因为马天宁的支持,最终还是按照这个方案来了。
现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售,并且也没有足够的精力独揽销售大权,那么不就正好可以在这里试点一下4s店的销售模式,看看这种模式到底适不适合此时的中国
想到这里,周景明没有任何的耽搁,立马就对徐广禄以及赵柯说道,“厂长,师兄,你们还记不记得,我曾经跟你们提过,我给桑塔纳的销售,提供了一种特别的销售模式”
“你是说那个特许经营吧”周景明这么一说,徐广禄也是一下子记了起来,连忙晃着手问道。
“对对对,就是那个!”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后,周景明确实跟他们提过一嘴。
“我也记起来了!好像是把销售权然给别人,让他们出钱开店,用来销售咱们生产的车子,是这样的吧”赵柯也是猛的一拍脑袋,他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候,内心是多么震惊!
周景明笑了笑,“师兄说的,大概是那么个意思,但也不全是你说的那样,我们只是把销售权让渡给了4s店,4s店的的设立,必须要经过我们的授权才能建立,而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车!说白了,4s店的模式,跟我们现在的销售有点相似,只不过由原来的政府订单,变成了4s店下单,本质上有点类似。”
“这个好啊!”徐广禄激动地站了起来,“我当时就觉得这个主意好,没想到今天竟然能用到我们自己身上!”
“那厂长的意思是,咱们就按照小周说的这个4s店模式,搞一下咱们的汽车销售”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果,但没想到周景明只是一句话,就让他们守得云开见月明!
不得不说,周景明真的是他们厂的福星呢!
“当然要按照小周说的那个销售模式来了,难不成咱们还有更好的选择吗”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案,他们有什么理由去怀疑
再说了,桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛,连耗资巨大的合资车都敢尝试,他们一个国产车,有什么好担心的。
“厂长,师兄,我有必要提醒你们一下,特许经营的销售模式,在国外虽然早就存在了,但是这种模式并不算多么成熟,而且国内也从来没有实践过,说白了,咱们要是真的按照这种模式来搞,就是做第一个吃螃蟹的人,这种模式毕竟是舶来品,到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想,觉得还是要跟他们事先打个预防针。
否则到时候实际的效果达不到预期,难免会有怨气的。
“这个你就不用担心了,咱们国家的改革开放,不也是摸着石头过河嘛,你说的那种4s店销售模式,我就觉得靠谱,这件事啊,必须由你来负责,你放心,只管放手大胆的去干,出什么事咱们整个轿车厂,都是你的坚强后盾!”徐广禄却是盯着周景明的脸,用充满信任的语气说道。
“厂长说得有道理,说到第一个吃螃蟹,咱们这一次搞私人消费,不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛,也不差这一个。再说了,关于销售这个问题,咱们目前真的没有更合适的方法了,我也同意按照你说的去做!”赵柯也在一旁说道。
他跟徐广禄两个人,已经不是头一次这样支持周景明了,不管在哪里工作,遇到一个支持你、提携你工作的领导,那真的是千金不换的!
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