按照官方的采购价,轿车厂可以从每一辆车上获得将近五千元的利润,这样的利润率,就算是放在后世,也绝对是高的不能再高了,毕竟轿车厂是国营企业,政府在采购的时候,价格上肯定是有所倾斜的。
“一辆车子降价两千到三千之间需要降这么多吗”徐广禄听完周景明报完数字之后,忍不住惊讶的问道。
从绝对数字上看,两千到三千似乎并不多,但是如果从相对降价幅度来看,相当于降价了十分之一,这样的降价幅度,着实是有些高了,相比较后世“5块钱保时捷代金券”,周景明提出的优惠力度,简直让那些商家汗颜呐!
“对呀小周,咱们一辆车本来也就盈利不到五千元,你这样一降价,相当于把我们一半的利润给让出去了!”赵柯也在一旁说道。
“厂长,师兄,咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上,这其中还涉及到一些经济学上的原理,这个咱们先不谈,我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人,然后继续说道,
“最多还有两年的时间,桑塔纳就会在国内上市,到时候以它的品牌效应,一上市肯定就会遭到疯抢,到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了,我们现在要做的,就是趁着桑塔纳还没有上市的时候,先打下市场基础,利用我们的价格优势,将一部分市场握在自己手里,否则的话,等待我们的,就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”
周景明说的这些,并非危言耸听,按照正常的历史进程,最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后,上汽就会停止申城牌小轿车的生产,这一品牌的车子,也将永远留在国人的记忆当中。
“如果真的按你说的实施降价的话,真的会有人愿意买账吗”徐广禄思忖片刻,然后抬起头看着周景明问道。
“价格下降,销量上升,这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示,降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头,很笃定的回答道。
汽车在经济学上是属于奢侈品消费,奢侈品的价格弹性,可是远远大于1的!
“好,回头我跟财务科的几个同志再合计一下,选择一个最恰当的降价幅度,等到部里面自主定价权的文件正式下发,咱们就按照新的价格去搞!”最终,徐广禄还是相信了周景明的建议,这么长时间的经验告诉徐广禄,听周景明,一般是不会有错的,甚至还会有意外的惊喜。
“厂长要是有什么需要我做的,尽管找我就是了,汽车销售这方面,我也是知道一点的。”周景明笑着说道。
“马上就要过年了,短时间内应该不会再有其他的事情找你了,等过完年的,肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。
徐广禄这么一说,周景明才想起来,确实还有几天就要过年了。
关于汽车降价这件事,事前的准备工作暂时也就告一段落了,真正的实施,就像徐广禄所说的,还得到年后才行,周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。
仅仅是休息了一个晚上,周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂,这段时间一直在忙着轿车厂的事情,变速箱整体的国产化进程,周景明还真的不太清楚。
钱龙成见到周景明来,简直像是遇到了救星一般,拉着周景明的手就开始诉苦,“我的小周同志啊,你可算是来了,可把我给愁死了!”
周景明无奈的笑了笑,“钱厂长怎么了这是,有什么事情这么心烦的”
“还不是国产化的事情,我现在算是明白了,为什么当初就没几家单位愿意争这个,这个
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