就在周景明几个人在休息室说笑的时候,马克也是匆匆忙忙的来到了自己的上司,也就是国际业务部部长,莱万的办公室。
“怎么样,那几个中国人此番过来,是有什么事情吗”莱万见马克走了进来,于是便问道。
昨天接到中国领事馆的通知之后,博世这边就对今天周景明等人的来访做了安排,考虑到李明哲是高级政府官员的身份,博世也没敢怠慢,所以便让马克打头阵,去探一探周景明他们的虚实。
“公司猜测的没错,那几个中国人,确实是想要跟我们谈合作的,而且还是关于发动机喷射系统的合作。”马克连忙回答道。
实际上这件事也并不难推测,有李明哲在,而且还是通过领事馆做的沟通,如果不是为了合作而来,那干嘛搞这么大的阵势。
“发动机喷射系统”莱万小声念叨了一句,然后又抬起头,“中国此番跟大众达成合作关系,肯定是想要在汽车工业上有一番作为的,他们想要发展发动机技术,也能理解。那这一次他们来,有正式的官方文件或者承诺吗”
马克摇了摇头,“没有官方文件,但是那名中国官员承诺,只要我们同意合作,政府那边,肯定是没有问题的。但是现在的问题不在于他们有没有官方文件,而是他们已经联系过大陆公司了。”
马克显得很着急,如果他们再不采取行动的话,那可能就要失去这么一次大举进军中国市场的机会了。
“你说什么”莱万惊的一下子站了起来,两眼瞪圆,一脸的不可思议,“你说那几个中国人,已经提前联系过大陆公司了”
“对的。”马克点头道,“而且听他们的口气,似乎大陆公司对于跟中国的合作很感兴趣,只要中国人愿意,大陆就会立马签署合同,只不过那几个人更看好我们的发动机喷射系统,所以才来这里找我们。”
莱万眉头紧锁,右手的食指在办公桌上不停地敲打着,“他们的话可信吗”莱万的声音听起来十分的严肃。
“我觉得应该假不了,我们能看到中国汽车市场的巨大前景,大陆公司那边自然也能看得出,而且,就在我表现出没有正式文件就不谈合作的想法之后,那几个中国人就准备前往汉诺威,继续跟大陆公司洽谈了,看得出,他们几个人的确很着急,不像是骗人的样子。”
“这么说的话,那我们岂不是不能借机要求更大的利润了”莱万从座位旁走了出来,在办公室里来回踱步。
事实上,向周景明等人索要官方文件,只是博世公司的一种谈判技巧,国际上从来就没有说,没有官方文件就不能开启合作谈判的说法,而且既然周景明这一次的到访身份就是上汽的代表,又有李明哲这个政府官员在,博世怎么会看不出他们想要合作的想法!
但正是因为博世看出了周景明等人迫切想要合作的心态,所以才会来这么欲擒故纵的一招,先表面上虚与委蛇一下,表示他们看不到正式的官方文件很难办,万一周景明他们放鸽子怎么办
按照正常的套路,这个时候周景明他们应该放低身段,再次表示中国汽车工业确实十分需要博世的技术支持,这样一来,博世就可以趁机获取更大的谈判筹码,以此来要求更大的商业利益。
但千算万算,马克他们就没想到,周景明竟然不按常理出牌,非但没有跳进自己给他们挖的大坑,反而反过来将他们一军,用大陆公司作为挡箭牌,反过来就是一个大招,让马克他们措手不及,霎时就乱了方寸。
当然,周景明在用大陆公司唬人的时候,并没有考虑的这么多,他只是想尽快的跟博世公司达成一致意见,然后能早点回国。
至于机缘巧合之间打乱了博世公司趁机漫天要价的计划,算是额外的奖励吧。
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